新华网杭州7月24日电(张奇志 胡惠星)在浙江绍兴县柯桥镇的中国轻纺城，一项统计表明，这里不到三天就有一个布商成为总经理。截至今年7月中旬，已经有169位布商办起了公司，其中，今年1-5月成立的公司就有57家，另有10家公司正在审批中。

　　记者在中国轻纺城采访时发现，一种叫“前店后室”、“下店上室”的公司化交易模式，正在成为中国轻纺城广大布商竞相效仿的对象。这种现货交易和订单交易并存的交易方式的出现，提高了经营者的素质，产生了生意翻番的效益，也为提升专业市场档次增加了巨大的动力。

　　这种被称为有“突破性”的交易模式，是中国轻纺城一批有战略眼光的布商们在实践中摸索出来的。1999年4月注册成立的宇翔布业有限公司，是在改变交易方式吃到“头口水”的公司之一。今年35岁的董事长陈金华是温岭人，15岁开始经商，1991年到轻纺城经营布业，在轻纺城的老市场里有一个门市部。陈金华说，整整十年的门市部的经营，让他感到困惑的是生意总是做不大，你即使再有实力，他们也不敢和你做大生意。在地方政府和市场主办者的引导下，他注册成立了宇翔布业有限公司。

　　在中国轻纺城中有较高知名度的“四大花王”，以及经营装饰面料的姚绍钢、布商赵利萱也深切地感受到，个体的松散型的经营行为已经不太适应经济全球化带来的新的竞争，只有走规模化、集约型道路，才能参与全球范围更高层次的竞争，赢得新的发展机遇。他们在巩固现货交易的同时，纷纷注册成立自己的公司，积极开展公司化交易。

　　据记者调查，中国轻纺城公司化的交易模式常见的有两种，一是前店后室，或叫前店后公司。其形式是在市场内有一个门市部，用于和客户直接交流；在距门市部不远处有公司的办公室，大的客户往往被邀请到公司里洽谈生意。陈金华的公司采用的就是这种形式。二是下店上室，或叫下店上公司。这种形式在经过改造的东交易区比较多。一楼有一间26平方米的营业房，二楼有一间20平方米的办公室。这些公司的注册资金一般在50万元到1000万元之间。

　　新的交易模式的出现，给市场经营者、主办者带来了可喜的变化：

　　效益提高了。陈金华在门市部做生意时，最好的年份，全年的交易额不过五千万元，一般的年份才两三千万元。成立宇翔布业有限公司以后，年成交额据保守估计翻了两番。绍兴县工商局中国轻纺城分局的同志说，市场里类似陈金华这样的公司至少有20家，他们的年交易额多在二亿元左右。

　　布商更加注重提高个人和企业的素质了。公司成立后，他们重合同、讲信用，自觉维护市场的形象，有的公司还打破家族制用人观，引进各方面的人才，充分利用国际互联网，积极拓展国内外市场。

　　市场形象改变了，档次和品位提升了。经营户是市场的核心，随着他们素质的提高，市场的整体形象也随之提高。中国轻纺城这几年外在形象明显改善，正在向“环境最优、设施最全、品位最高”的现代化交易市场迈进。(完)