◆ 本报记者/袁京力

　　一个聪明“凸”顶的脑袋，一双略带皎洁眼神的眼睛，再加上挂在脸上相对含蓄的笑容，让你一看就觉得他是一个非常精明的人。

　　没错！这就是麦克尔·佩恩，一个很具有绅士风度的英国人，但坐在他这个位子上注定了他必须拥有足够的精明。

　　作为国际奥委会的第一任市场总监，并在这个位子上一干就是20多年，他亲手把国际奥委会从资金只有20万美元的组织，带到了一个具有几十亿美元电视传播营销计划的组织，并让奥林匹克的品牌价值深入人心。

　　天降大任于斯人

　　如果说萨马兰奇1980年上任国际奥委会主席让奥林匹克起死回生的话，那么他对麦克尔·佩恩的任命就是其中至关重要的一步。

　　当萨马兰奇上任之时，他面对的是一堆烂摊子。

　　是时，他不仅面临着国际奥委会组织只有20万美元现金的现实，而且还陷入奥运会没有几个城市申办的尴尬——由于奥运会创始人顾拜旦把奥运会定义在非营利性原则上，在经济上限制了奥林匹克运动追求经济利益，这直接导致举办城市由于奥运会的巨大支出而不堪重负，对申办望而却步。

　　在担任主席之后，萨马兰奇利排众议，决定解决奥运会出现的经济窘境，开始采纳商业化计划。

　　就这样，时年27岁的麦克尔·佩恩走到了萨翁的身边。1983年，麦克尔·佩恩正式出任奥林匹克主管，负责奥林匹克的营销工作，把萨马兰奇的商业化思路具体化。

　　从当时的环境来看这颇有点天降大任以斯人的感觉。

　　不过，麦克尔·佩恩也确实有这样的经验和天赋。

　　在进入国际奥委会之前，麦克尔·佩恩已经有了7年的体育营销经历，他在伦敦和政府合作来负责一些赛事的营销。比如足球世界杯等——当时这是最大的赞助赛事。

　　事实上，曾经是自由滑雪运动员的麦克尔·佩恩，早在职业运动员时，就曾经与体育营销结缘。

　　由于当时自由滑雪并不属于奥运项目，运动员要想比赛，就得自己寻找赞助商，以解决自己的住宿和吃饭开支，否则将无法将自己心爱的运动继续下去。

　　按照麦克尔·佩恩自己的说法，尽管当时在比赛中什么奖也没有获得，但他却总能找到赞助商，而且这些赞助商还大有来头——比如饮料业巨头可口可乐、汽车业巨头丰田汽车等。

　　而参与早期这类体育营销的雏形，并在伦敦市政府长达7年的工作经历，让麦克尔·佩恩能有机会在国际奥委会体育营销中留下自己的深刻烙印。

　　TOP计划破冰者

　　麦克尔·佩恩以27岁的年龄出任主管，刚开始的工作开展却超过了他的想象。

　　在此之前，奥林匹克一直是由各国奥委会分别与各自的赞助商进行商业合作，这是一个分散的营销概念。