魏纪中：会做自己的蛋糕

　　魏纪中：会做自己的蛋糕

　　“前中国奥委会秘书长”、“前中国奥委会副主席”、“2000年奥申委秘书长”，及至现在的亚洲奥林匹克理事会、体育运动委员会主席、北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长，魏纪中这辈子算是彻底跟奥运干上了，奥运100年，魏纪中亲身经历了50年。

　　坐在记者面前，这位黑发略泛灰白的老人相当健谈，实乃性情中人，激情洋溢、慷慨激昂，丝毫看不出已过古稀之年。魏纪中喜欢谈奥运，喜欢从宏观上高屋建瓴地发表评论和有建设性地对各类机构提出不同意见。实际上，魏纪中对奥运经济的研究也有很深的路数。

　　奥运商机不是“大佬”们的游戏

　　《小康》：曾经有人说过，奥运经济是富人的游戏，是企业“大佬”们玩的，没钱没有办法玩。当然这是片面的，但对资金和资源有限的中小企业来说，这个游戏到底要怎么玩？

　　魏纪中：我一直这样认为，奥运经济的经济作用是有限的。2008奥运会，是在我们的经济高速发展的环境下开展的。没有2008奥运，我们的经济一样向前发展。不过奥运会是给我们的企业提供了很好的商业机会。

　　我的观点是：奥运经济不是所有人都能受益，不是所有的企业都能从中得到利益。但它也绝对不是所谓企业“大佬”们的游戏。

　　对奥组委来说，它当然要保护合作伙伴和赞助商、供应商的商业利益，要保护知识产权，但是并不代表它要垄断奥运商机。如果都被奥组委垄断，那奥运经济对我们所起的作用极小。奥运经济只为少数垄断企业服务，那是不可能的。

　　现在有些中小企业家认知上有些误区，好象企业不跟奥运沾边它就完了。奥运会是会产生一些特殊的需求，但这些特殊需求不一定非要企业成为奥运市场开发计划里面的成员才能享受，关键看你是不是能看得到，抓得到。

　　举个例子，英国查尔斯王子和戴安娜结婚的盛典，很多企业都去赞助，真正赚钱的是什么人？是一个造简易望远镜的人，他就抓住了商机，就在马路上卖，赚了大钱，他并没有去钻什么漏洞。我们的中小企业就要在这方面下功夫，抓住一部分特殊需求就可以在这个部分盈利，这是企业应该走的方向。

　　中小企业要学会做自己的蛋糕

　　《小康》：随着奥运营销的资金门槛和成本日益提高、同类营销形式的竞争者激增，中小企业如何低成本地巧妙分享“奥运蛋糕”？如何寻找奥运商机？

　　魏纪中：大家都看着奥运会这个蛋糕，大家都想分这个蛋糕，奥运会是不是就只有奥组委做的这一个蛋糕？实际上不是这样的，奥运会给我们提供了一个机遇，有很多企业可以抓住机会做自己的蛋糕，做好这个蛋糕就是自己的。

　　当然，奥运经济毕竟不是所有企业必须玩的游戏。奥运蛋糕不是每个企业都要做，它也不一定做得了。国家经济现在发展了，市场空间大得很，又没有人说2008年不许做别的。如果你摊上了，你就抓紧机会别让它失去，如果没有，你做自己的事情就好了。

　　对中小企业来说，要主动寻找市场的新需求，去做自己的蛋糕。比如高清电视机，有三维立体感，色彩鲜艳，色调明显，真实感增强，这样看到的比赛转播有亲临现场的感觉，真是一种享受。2008年北京奥运会的所有项目转播都采用高清晰度电视技术，买一台高清晰度宽频电视机就可以享受了。肯定有很多家庭需要更换电视机，但是没有人要求说你看奥运会必须用什么牌子的电视机啊。那么多电视机生产厂家，你就生产出高科技的高清电视放到市场上卖，没有奥运会那个标那个牌，你一样卖。老百姓不会说我必须买那个有奥运会标的电视机，否则我就看不见(笑)。所以说你还是可以参与竞争，怎么能说这个电视机市场就被松下所垄断呢？没有！

　　再说饮料，比如可口可乐，它是奥运合作伙伴，但是除了在奥运场馆，没有人限制你在场馆外面卖你自己的饮料，你在大街上可以做自己的营销。奥运会是在夏天，天气比较闷热，还有人们都喜欢凑一块看，你就可以在室外、在城市的广场、餐厅，放大屏幕卖饮料。不要只盯着奥运会场馆里的那些人，放开思路，看看全国那么多人，你就知道商机有多大了。

　　奥运场馆之外商业空间巨大

　　《小康》：中小企业在奥运合作伙伴、赞助商、服务供应商等大企业的强势营销环境里，如何在规避知识产权和政策风险的情况下，找到自己的营销策略？

　　魏纪中：首先不要去做奥运会不许做的，要遵守知识产权和相关政策。奥组委限制了一定的时间和空间，但是它不能垄断奥运会期间中国这么大的空间和时间，而且它也不想这么做。那么你最好是不要去碰这个政策壁垒，不要玩擦边球，不要去踩线。边和线以外的空间大得很。

　　这里有两个问题：一是奥运经济不是万能的，不是万金油；不是所有企业都能从里面捞一把的；二是不要把奥运经济看得太小，认为只是奥运合作伙伴、赞助商、服务供应商的商机，认为奥运会就是那些运动场馆，我进不去就完了。实际上两者中间的空间很大。只要不违反奥运会知识产权的规定和相关政策，你爱怎么干就怎么干。你的本事就在于在不违反它的规则的情况下能怎么做。

　　中小企业利用奥运会不妨根据自己的实力，采取“曲线救国”的策略，努力做好巨头的配套工作。产业有非常明显的产业链，而每一个企业都会有一条价值链。中小企业如果能找准自己在这些巨头们的价值链中的位置，也就能实实在在地享受奥运会的蛋糕。中小企业应当更多地走特许经营之路，与大企业共创市场。

　　所以中小企业要拓宽思路。要善于做自己的蛋糕。这个蛋糕是沾奥运会的光做的，但不是奥组委赐予你的。我经常说，比如夏天下雨，场馆内是不能打伞的，你一打伞后面人就看不见了，因此像这样，一次性雨衣的需求量比平常要大得多，你就可以抓住这一次性需求嘛。没有人说不是奥运会的雨衣就不让进。

　　想玩擦边球 后果很严重

　　《小康》：“奥运营销擦边球委员会”，是奥运营销中产生的一个新名词，是对非奥运合作伙伴而又利用奥运会这个体育盛事进行隐性营销推广的企业的戏称。实际上，“奥擦委”大部分都是中小企业，您对他们有什么看法？

　　魏纪中：规则是一个社会能够和谐发展的最基础的东西，我很希望通过举办2008奥运会，我们中国的市场能像体育比赛的赛场一样，真正讲究规则、执行规则。我们应该站在更高的高度来看这个问题。对于“奥擦委”，我认为这些企业肯定是少数不是多数，他们利用的这种办法，可能个别企业能取得一些利益，但是它损害的是整个中国市场的名誉。如果大家都能够有这样一个起码的觉悟，它搞这东西就会没有市场。

　　我有一个对企业的劝告，绝对不要打奥运擦边球。特别是现在出现学者专门研究如何打这个擦边球，如何利用隐形市场来为企业牟利。这受益的可能是企业，但受到损失的是中国。我们不支持知识产权保护就会受到人家的指责。企业为了自己的利益不顾国家利益，我觉得这样的企业不是一个优秀的企业。越轨是有风险的，后果是很严重的。一旦被人发现，对你的处罚是很重的。

　　奥运会是属于大家的。有些企业片面理解奥运商机，有些企业认为不踩线和犯规我就完了，没有什么生路了。实际上空间大得很。

　　中小企业要从源头上解决这个问题，放开思路。71家奥运合作企业之外的空间很大。中小企业通过市场调查，了解奥运市场潜在的需求，你把这种潜在的需求变成现实的需求，变成现实的产品与服务。这个蛋糕就是你做的，就是属于你的，别人谁也抢不走。

　　人物档案：魏纪中：前中国奥委会副主席、秘书长，亚洲奥林匹克理事会、体育运动委员会主席，目前兼任北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长、亚洲排球联合会主席。