如何经营30+的商业人生：如何避免创业风险

　　主持人：我刚才觉得讲风险承担这个事情，我觉得你是做寿险规划的，会不会在这方面有一些想法和意见。

　　方芳：我没有太多的自己做老板的创业经验。刚才的严先生跟王先生给了很多的建议。我坦率的说一下自己的感受。你作为自己创业来说我觉得应该可以成功。我个人感觉，为什么？因为你的目标非常的明确。不管你一个人做也好，创业也好，就是我刚才讲的那些话，我35岁的时候才感悟到，从赛迪，从国家的机制才感觉到，以前是像车轮一下，不知道给谁做。我的老板对我都是很认可的，我提处长的时候所有的领导都举手同意。但是我就是忽略了自己的内心，不知道自己要什么。但是有一天我突然的反省自己，我这一辈一直在这个系统里走下去，55岁、60岁的时候会不会后悔，我到35岁的时候才开始想到，而你28岁的时候就开始反思自己了，我觉得非常的难得。刚才的两位也给你了一些建议，是非常好的机会。你给自己了一个目标，你要去哪里我业绩弄清了我要具备什么条件，刚才你已经提到很多了，因为我们对你不是特别的了解，我的创业和积累，我的项目是什么样的？我的人是什么样的？你要找到一条捷径。我觉得除了这些是非常重要的。就是刚才我能够感受到你的激情，但是我觉得你应该做好充分的思想准备，就是说要有这种创业的心态。就是刚才的严先生也说了，如果说我现在的激情是在这儿，如果一旦创业失败了，我的激情是不是一路下滑，如果我失败了，我还是要再起来，你要做好这样的心态，你一样会成为刚才他们所说的那些在创业路上的佼佼者。

　　主持人：因为我们再过十分钟，我们就进行中场的休息，我提供给现在的嘉宾一些提问的机会，可以提一些创业和择业上面的一些问题，我还会有一些小小的礼品送给大家，就是《商业周刊》做的光盘给大家，不知道现场有没有？

　　后排的一位男士提问：我就是在想这个问题，我不是特别确定问哪儿一位嘉宾。这个问题也不是我的一些情况，就是我的一些想法说一下。就是说我在考虑创业不创业的过程当中，会有一点困惑是什么？因为我会看到很多的非常成功的职场人士，不管是创业也好，还是做职场的择业也好，都会有很好的规划。包括

唐诗宋词先生，已经规划到六七十岁。我个人觉得我在这一点是做的很差的，我可能是刚毕业的时候，我的规划是一直做择业，为什么30多岁了会有这样的想法，也看到一些机会去做创业的工作。我在外企五六年的时间了，开始有感觉自己想做的事情没有机会去做。可能你认为不对的事情或者是不是效率很高很正确的事情，会有你的老板和公司要求你做，这样就会打破我自己的规划。我不知道这种经常调整自己的方向，会不会成为你成功的一个障碍，非常大的一个障碍，这点我想听听我的嘉宾，尤其是研究过很多案例的，在这方面给一些建议和指导？谢谢！就是你调整自己的目标和战略的话，你有多大的穿越度，如果说你什么都不便，你成功的机会，如果你摇摆太大你的机会是不是也不会太好？多大的程度上调整自己？

　　郝建：确实是计划不如变化，就是你要有一个职业的目标，你要把这个目标细化。就像我刚才讲的高级销售管理，一到三年是销售代表，五年是销售主管，七八年是销售经理，再往上做是销售总监，有一个计划。第三步是开始去试试。很关键的是最后一步，就是随时存在这种调整的可能。当人家说如果是大学毕业的时候，一开始，说是跟唐诗宋词一样，有很明确的理想，职业目标是第一点的，但是这种目标，我觉得很难说是准确的，因为是摸着石头过河有你的调离，就是说你一开始定的目标是不是符合你自己的特质，你的特长和兴趣，包括环境的变化，这个是很有必要的。所以孔子说40不惑的时候，这个不惑是指的是你知道自己能干什么，你知道自己不能干什么，就是放弃也是一种选择。我觉得今天既然谈到创业也好，择业也好，我觉得大家不一定都能做刘备，刘、关、张确实是睡一张床，但是史学家有讨论，他们的老婆睡哪儿？所以你可能只是一个关羽或者是一个张飞。他不可能做到这儿，一个砖头砸下来十个人，九个人都是老板，所以说不一定的，所以说择业的选择，从一开始的探索摸索，从事业到发展到成熟，我觉得做这种选择，是创业还是不创业做选择的时候，把人才分为四种，一个是人才的才，毕业生，一个是有才干，可能在企业做的很好，给他一个平台做的很好，另外第三种是它真的能创造财富，真的能做老板。第四种就是被才掉的人才。我们可能是说“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的时候，你是鱼还是鸟。很重要的一步，是旨意者名，知道这个过程是很漫长的，刚大学毕业的时候很难。我现在是40多了，我都不太清楚自己有什么特长，什么不行你知道，但是对自己适合做什么还不知道，所以这是一个摸索。所以我觉得调整完全是一个自然的。但是大的方向还应该是有的。

　　第五桌的女士：我有一个问题想问一下严劲松，我自己现在做的工作是一直处于一个上升通道，也做的很好，老板也说不错，也是感觉自己很喜欢的事情。包括待遇包括未来的职业的规划，包括升到更高的位置上，我觉得最重要的一个问题就是我跟我的同事，包括你团队的气氛非常的融洽也很喜欢。但是现在又碰到自己很喜欢的项目，而且这个项目比我现在做的更有前景，更前沿一些，就想自己出来创业，就面临很多的未知数。所以我现在的抉择就是要不要辞职，原来的也很好，现在的也很好。

　　主持人：你现在是什么职位？

　　第五桌的女士：现在做的是广告策划，项目也是跟商务有关系。我走会很舍不得，但是对这个创业的项目，可能对我现在做的这个前景在三年五年之后前景大得多。主要是情感的问题，舍不得离开前面的团队。

　　严劲松：人生没有对错，所有的选择都是要最终做出选择。这个我帮不了你。这个得问问内心。这个衡量我自己，我能理解这个感受。每次转折的时候都会很折磨。我当时从财经到分众，也是很折磨。当时已经在财经五作了六年，分众是很小的公司，当时是在做赌博。赌博什么？刚才讲了股市的一个道理，股市是人生择业特别好的一个惨遭。为什么这么说？股市跟人生一样，有高低的起伏，不可能永远在高点儿或者是低点儿。你在高点的时候要居安思危，但是在低点的时候不用担心。即使今天是超跌股，一钱不值了，但是你一定要对自己有信心，可能反弹点就到了。所以大家第一点要看准行业，大家想想，如果你今天选择的，刚才的王先生也讲到了，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。首先我们是选择一个朝阳的行业，而不是选择夕阳行业，我们不可能抱着车一块跳，人都会给自己一个最好的选择。这个朝阳的行业，市场上可能是超过均线的，大家知道买

股票，可能知道股票可能是20度角往上爬，也有40度和60度的，当然选择60度的。而以前的人做的有失败的，为什么？是因为走的太早。不一定理性就能成功。所以第一就是你选择的趋势，你选择的宏观背景一定是要成长型很好的行业，另外一个迈进的时机，就跟你择业的实际也很重要，就是你进入的时候，是不是这个行业正在爆发成长的一个时期。就跟当年的的时间点是非常重要的。因为大家买股票的都知道。就是说没有几个人有足够长的耐心去持一支股票等它升起来，也许是一支黑马，也许到你最后实在扛不住了，最后出了，结果又升了上来，所以这个时间是很重要的。另外一点就是你选择什么样的公司。大家知道，今年买什么？招商银行、万科，龙头股。我觉得帮人创业不是很坏的选择，至少我的选择很多，我可以跟公司的人一起做，就起来了。这个不能说是失败，关键是你有没有这个眼光，你是不是可以看准一个方向，这个是很重要的，这个是我在股市里面的几点感受，叫龙头股。即使我很年轻20几岁，我进入到这个公司去学习，将来有一天你积累了很好的经验，你在中国最高的企业去做过，你再出来，会更好。所以我跟大家说，创业一定要谨慎，很多人也问，你帮人创业了三次，都是很艰难的时候，你就是创业的人，你完全可以出来创业。但是我可能还是在发现机会，属于自己的机会，也许有一天你会走出来，但是我做没做好失败的心里准备，自己能不能承受。多半人没有第二次重来，所以要做就要自己一次性成功。没有几个像史玉柱那样的。所以刚才女孩子提的问题，我可能不能帮你做选择。但你可以给自己很多很好的选择。

　　第五桌的女士：你给我很好的启发，谢谢你！

　　王辉耀：前面男士提的问题和后面女士提的问题差不多。我觉得可能在评估自己出来的可能性的时候，我觉得这个年龄和在你承担风险的程度上需要做一个评估，可是人在一生中总是要冒很多的险。你没有创业的话，总是要尝试。你这边在外企，那边是有很好的项目。这个要把握机会，不要放弃的，一生之中要有几次，如果这个机会在年轻的时候，没有什么可损失的，如果丢掉工作，我的创业不成功，我再返回职场就可以，反而是在最后想再返回职场就很难了。所以30岁的时候是最好的时机。包括我自己也在30岁的时候给自己换了好几个工作。这也不一定是坏事，你不换不知道。所以我觉得是“天涯何处无芳草”可以试验一下没问题。

　　接下来我们休息十分钟！

　　主持人：各位现场嘉宾，接下来做下半场的讲述和分享。最后几位嘉宾都提到了创业的特质，我特别有感触的是所谓坚持的事情。我有两个采访的故事蛮有意思的，跟大家分享一下。第一个故事是大家都知道中国有一个首富叫黄光裕。在他当首富的一刹那，我那个时候想说，能不能说一点别人所不了解的黄光裕。他等于是下面的供应商提供给消费者最低成本的家电。那么也就是说怎么样的访问这样的首富，花了两天的时间。他也提到了嘉宾提到的坚持的故事。他讲到从北京到广州的时候，就是倒卖一些家电，那个时候家电很缺乏，所以大家都在找。所以有一个人到上面跟他讲希望买五台电视机。希望有这样的五台电视机。结果他答应说你今天晚上来拿。这个人一走掉，他各个把他拉过去，你给人五台，家里一台都没有。他说难道全北京城找不出五台吗？他说我家里没有，但是客户需要，我就要找到。他就开始以同业高于市场的价格，去买到五台电视机。然后到晚上的时候就如其交货。这样的话，就是给客人一个反映就是你是有诚信的销售商，再一个对他的勇气和本色很佩服。他就要做市场最低价的家电。到现在也在坚持。怎么坚持？就是靠所有的分店里的员工到处去搜集其他的同业的资料。只要有其他的同业家电价格比他低的话，就马上要求降价。所以这个是他目前等于说在中国非常成功的经验。这个也涉及到他是如何坚持成功的。另外有一个就是做168的经营型号的酒店老板，我们问你168是怎么做的，168块还维持不错的品牌。他当时提出168块让你洗热水澡，然后你的宽频是免费的，我们知道现在很多的四星级酒店是收，还有就是怎样维持温馨的消费过程。那这168块到底怎么做？就变成他们整个公司的定位目标。但是他们从头到尾都认为这个东西可能是他未来的核心竞争力，所以他一直没有把这个事情放弃掉。他们这个经验是来自于像美国的西南航空，这个公司是很特殊的一个低价的航空公司。他是提出我让你们搭乘飞机的价钱比火车票还便宜。过去是大家都觉得不可思议的，但是他坚持到最后就成功了。他每年都在赚钱。我想一开始用坚持的股市跟大家分享一下，引起共鸣。接下来我们想谈一下每个人不管是你的生涯规划，还是你在创业过程中间，怎样找出适合自己的路？我们在这方面做一下延伸。首先请杨晓燕给我们提一下自己的想法。你在学校看到人来人往，看到进来的人从你的身边再出去，到底要怎么样的把握人生的高峰？或者是怎么样的有计划的人去安排自己的事情？

　　杨晓燕：我刚才在想，其实刚才那个女同学问的问题，就让我想起了，我在我身边的曾经的一些无论是EMBA的女学员，就是所谓的女高官和女企业家也罢，以及我身边的女强人也罢，我希望在座的女性和一些希望创业的同仁一些分享。我那个时候做了很多的统计，我们EMBA班里面差不多有八到十位的女性和女同学。所以那个时候女同学在班里都是属于比较宝贝和得宠的资源，稀缺资源。那么这些人当然可以想像，在中国他们都做到跟男性同样的位置的话，她付出的是更多的。那个时候我跟很多人也相处的不错。所以我做了一个了解，我们发现很有趣的数字，这八到十个人里面有很好很家庭的人是非常少的，基本上到这个学期最终结束的时候，真正得知下来有一个很好家庭的人可能也就是两到三位。所以说那个时候我觉得是一个蛮有趣的数字。你会觉得，我刚才听到这个女同学问到这个问题的时候，突然间跳到脑子里面想到的问题。女性创业的时候，你付出的可能要比男性更多的东西。那么说到职业规划，我觉得对于一个女性来讲，更多的你除了考虑自己以外，还有考虑其他的因素。比如说对我自己来讲就要考虑，我到底想追求什么，什么东西能使我最大限度的我认为幸福、成功和快乐，最大的对我来讲是什么？职业生涯和成功其实是无止境的，最重要的是你心里取得一个什么样的平衡。我也经常我EMBA的学生交流。有的时候会看到很有趣的话题。举个例子，买房子是很热的话题。那个时候我们也去EMBA的校友和同学不同人的家里去玩儿。你可能看到很有趣的事情，我能看到北京里面所有最好的家庭，房子很大了，但是这个房子是不是很幸福，就是每个人自己来衡量了。我接触下来这么多成功的人来讲，我觉得首先从付出来讲，你保证比别人付出的要多得多。我学MBA学到的就是要算自己的付出的机会成本。我上大学的时候，机会成本这个概念是我MBA里面最重要的一个概念。机会成本是什么，你就要衡量了，当你想要创业的时候，当你想去换工作的时候，你要付出的是什么。有些东西是可以核算的，比如说你的工资的收入的减少，还有一些东西是无形的，就是你所谓的成功和幸福的满足感是什么。我自己遵循的原则就是我们70年代的人是很幸运的一代，比如说我们出生的时候，文化大革命基本上结束了，我妈妈说我是非常幸福的人，我出生的那个月，我爸爸正好涨工资，我爸妈经常说我是自己带着口粮出生的，所以父母口中的三年自然灾害在我的人生中是没有的，我从小到达没有尝过饿肚子的感觉。我择业的时候，也是整个中国经济往上走的时候。我找工作的时候也是很顺的，我基本上可以按照自己的规划，我不想在国企呆的时候，去外企的时候，我会有机会在自己的面前。我们这一代是很幸运的，你总有自己选择的机会。就像我们的副业，你不能在自己的单位辞职，这已经是我们得到的非常好的礼物了。再往下走的时候，想自己未来发展的时候，更多的是怎么更幸福，更Happy，你怎么样帮别人，最终的满足感可能是怎么样帮助别人，也可能是自己生活中的职业发展来得到。最终你职业生涯的成功和个人生活的成功，最终的目的是你自己觉得怎么样快乐，我觉得这个是最重要的。所以说不是创业的人最快乐的，但是那些创业成功的人一定是最快乐的。

　　第四桌的女士：我非常赞成杨女士讲的前提，不管是做职业经理人还是创业都要听从自己内心的召唤。以及在自己的心目中的幸福和快乐的定义是什么。我非常的赞同这个前提。但是我对你举的例子有点不同意见。你刚才讲到EMBA的女同学只有八到十位，但是又提出他们家庭幸福的只有两到三位。你谈到的是女性的创业成功是以牺牲家庭为代价的。而我现在也是创业者，我的创业目的就是纯粹的让自己的生活更幸福。我以前在公司做高层的时候，每天的工作是12小时以上，非常的辛苦，几乎没有跟家人团聚的时间，而为了公司和团队，要牺牲自己很多的时间，甚至没有时间去度假。刚才的王先生已经离开了，但是他说到个人的创业是达到自己目标的捷径，所以我为了自己和我的先生和家庭，我选择了创业。为什么呢？自己的创业对自己的事业的安排可以去调节。女性创业可以让家庭更幸福。我是在IT企业，在海信和方正工作过，做过中高层的职位。

　　主持人：离开的时候是什么职位？

　　第四桌的女士：高级总监。我现在做的是咨询以及相关的工作。我现在是有更多的自主度。

　　主持人：收入方面呢？

　　第四桌的女士：远远超过了原来打工。还有一个观点想跟大家分享一下，我们在讨论是做职业经理还是创业的时候，是更多的是个人的特质出发讨论，要敢与冒风险和沟通能够，选择这个行业和听从自己的内心召唤，从个人的角度讨论的更多一些。严先生提出的观点，不知道大家有没有注意，一个是选择的行业一个是进入的实际非常的重要。首先说是“女怕嫁错郎，男怕入错行”。创业往往是依靠自己过去的资源。所以选择行业很重要，重要在哪里？是学会选择这个行业的关键是什么？刚才讲到一个例子，房地产公司为什么没有海归，因为很重要的是要拿到地皮，这跟当地的背景是有很大关系的，我们为什么要选择独立的创业，一个是自己的分析要素和自己的资源和特质是否匹配，如果匹配成功的机率大很多。还有一个朝阳行业创业会取得成功，在夕阳的行业里面同样可以取得成功，关键是看怎么做。其实这个例子非常的多，像去夕阳行业取得成功的，像零售业，也可以取得很多的成功。也还有很多的例子，关键是在行业里面有很多的细分，还是看细分领域的成功要素和你个人的特质是否匹配，就是在分析个人特质的同时，不要忘记分析行业，我跟大家分享这两点。谢谢大家！

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