如何经营30+的商业人生

　　主 题 ：如何经营30+的商业人生

　　主 办： 香港科技大学商学院 全球商业杂志社

　　嘉 宾：

　　全球商业总经理、台湾《商业周刊》副总编 张毅君先生

　　欧美同学会副会长兼商会会长 王辉耀先生

　　中美大都会人寿首席规划师、香港科技大学IEMBA 方　芳女士

　　香港科技大学商学院北京中心 首席代表 杨晓燕女士

　　分众传媒高尔夫联播网总经理 严劲松先生

　　智联招聘人力资源高级顾问 郝建先生

　　主持人：各位在场的嘉宾下午好！我自我介绍一下，我是全球商业杂志社的总经理张毅君，我今天代表商业杂志特别的高兴，欢迎各位来到大会的现场。首先我先感谢一下，这个会场提供的是香港科技大学提供的。温馨舒适的环境。科技大学是亚洲第一商学院，保险的非常的接触。我们和它的结合，本身的定位就是全球事业和华人观点的角度，希望把全市场最新和优越的观念带进国内。各位！我们今天谈的议题，我很意外的我们这期杂志出来之后卖的非常的好。非常好的原因还在了解的过程当中，但是发现很多的30岁上下的工作伙伴他们对创业的话题非常的感兴趣。有几种因素，一个是在整个的国内的经济范围来说是一个非常适合创业的土壤。另外一点就是说30岁可能是人生的分杈点，到底我们是要选择创业和职业，这方面都会有一些内心的挣扎，会去试着挑战和做不同的尝试。所以我们今天非常高兴的能够请到五位专家来到现场和各位一起分享。我们今天的布置是一个展会的形式，比较的轻松一下，大家不要紧张，分享一下很多专业的真知灼见，这中间也需要提供一些现场的互动。我看了一下来到这边的贵宾蛮多的是公司的负责人和总裁，甚至是从广州过来的，大家是不分地域关心的话题。接下来介绍一下贵宾。

　　第一位是方芳女士，是中美大都会人寿首席规划师香港科技大学IEMBA。

　　第二位是严劲松先生，是分众传媒高尔夫联播网的总经理。

　　第三位是王辉耀先生，是欧美同学会副会长兼商会会长。目前来说的话，我看了很多他的资料，听了他很多的讲话，归类为海归的咨询人，海外创业的信息人。

　　第四位是香港科技大学商学院北京中心首席代表杨晓燕。

　　第五位是智联招聘人力资源高级顾问郝建先生。

　　接下来我说一下，这本杂志是我们来到这创刊之后，我是我们在台湾的一本杂志，《商业周刊》，这本杂志目前在台湾算是第一大的财经杂志。为什么拿这本出来，刚好这本是我们这期的30+创业，刚好他们在这期做了一个主题，是来自一个非常激情的创业的故事。像你们可以看到一些画面，就是这些人。这些人他们基本上是学历不高，有些人是没有驾驶背景，但是他们的心目有热情和梦，他们希望做一些跟别人不一样的地方，所以他们有些去做创意蛋糕，他们也有些人去做咨询公司，把他们的人生之梦圆起来。刚好这个地方，我们在国内也做了一期，这个事情也是一个很有意思的事情。就是说为什么可以在完全是没有协调过的情况下，就是我们两岸是分开来做的，刚好大家的想法是非常接近的，想到这个事情。想到这个事情我有几个感想。在整个会议之前先讲一下。我们发觉在整个的30年之间，经过改革开放我们发现在整个的社会和国家当中出现了很多的创业者。但是大家回头看看这些创业者的起步期的讲话，他们可能比在座的各位的起步都要低，甚至可能不如各位。比如说王石，它也是到了深圳之后发现了这个机会去做销售。好比说任志强，是从卖包子起步。像刚才我们介绍的一个老板江南春，我想他们之前开始都是跌跌撞撞的，我听过他们的演讲很有意思，他们说分众传媒在刚开始的前半年是没有人愿意刊登它的广告，这些都是比较特殊的案例。我们为什么举这些案例，我们可以发现很多的创业的特色是跟个人的个性有关系的。王石看到的机会是缺口，他发现这件事情是没有人在做的，怎么把北方的东西运输到南方去，这是他的第一桶金。再说江南春，他是看到了一个角落。每天都有人搭乘电梯，没有人看到那个角落，但是他看到了，经过奋斗创造了机会。还有就是1980年的时候，刚刚改革开放没有多久，他们认为一个大时代来了，需要民营企业家的诞生，所以掌握好了非常好的转型。从这些特色都可以看出，我们在整个的创业过程中间，怎么样去找到特质和我们成功的机会。我们一开始的开场是由五位贵宾分别谈一下他们创业的想法和经验，还有就是他们的心目中认为的创业是怎么一回事儿？他们有什么想法和建议。我们一个一个来，完了以后就开放现场的讨论。希望今天的这个过程，通过专家和下面的互动，使我们今天的场面更热烈一些。下面方芳开始。

　　方芳：非常高兴今天下午能在这跟大家有这样的一个互动的讨论，也非常感谢我们这个《全球商业周刊》，包括科大给我这个机会。因为我不太了解我们在座的人有多少是自己创业的。举一下手好吗？还是有很多。我这样，我把我个人的情况跟大家做一个分享。大家有什么问题可以问我，比较自在一点，今天不是特正规的。好！那我的名字很简单，刚才大家都知道了我叫方芳。我原来的话，我是在毕业以后，我大学是学财务出身的，在杭州电子工业学院，毕业以后，我从事财务有九年的时间，如果说到创业的话，实际上来说如果按照我的人生的规划，那我可能，我27岁，我是分配到信息产业部下面的媒体叫《中国电子报社》。我27岁就做到财务处长位置，按理说那个时候是蛮成功的，应该说按照我的职业生涯发展来说是一辈子做财务的工作，60岁也是蛮可能的。但是我这个人的性格还是蛮喜欢做一些不同的事情。所以我在我29岁的时候做了一个选择。就是放弃了财务这方面的工作，就转去做管理。

    我是99年到的赛迪集团，那个时候还没有这个品牌叫计算机微电子研究中心。我前人的老总叫龚仲文(音)，他现在已经在信息产业部当经理了。他那个时候要找一个有背景的人到这里来做财务工作。我那个时候离开工作岗位的时候，我还不知道什么叫资本运作。我的老社长非常的好，他说一个女孩子做财务非常好了，他说你告诉我什么叫资本运作，我说我不知道。但是我说一年后我一定回来向您回报。来到赛迪的四年时间是我成长非常迅速的阶段。我们收购了钢野实业，把我们的计算机报和很多的报纸注入到这个公司，就是现在的赛迪传媒，我想炒股的朋友一定知道，原来的股票也是大涨大跌的，这是我人生的选择，我在赛迪做了四年的时间，我最高的职务做到赛迪传媒的副总。从总秘开始到副总。我在赛迪的创业选择是我离开国企的背景，去了中美大都会，就是我现在的身份，是中美大都会的首席规划师。这个对我来说也是非常大的挑战，我这个人喜欢逆向思维。我是做IT出身的，我在这各行业永远做不出最好，但是在保险这个行业，应该是在我们的国家来说仅有20年的发展历史，未来的前景是非常的好，所以我选择了这个行业。实际上保险和证券银行是金融行业的三大马车和三大支柱。证券和银行大家都是非常熟悉的，保险在国内有很多人还不是很了解，尤其是中高端的客户。所以我现在所有的经历都是做保险的行业。这就是我大概的介绍，如果有不懂的可以问。

　　主持人：刚刚方芳提到了一个非常重要的选择是她看到了金融业。可能是在未来130年成长快速的行业，可能大家最近在市场上听到的消息都是改革开放金融业发展非常快的速度，这也是跟选择创业和产业趋势非常重要的一步。接下来是严劲松。

　　严劲松：我现在正好在香港科大的EDM课程。我一直在做媒体之间的经营。基本上人生分成这么几段。三个六年，当年教书教了五年，后来出去一年，前半生喜欢炒股票，后来就下海了。老觉得自己是一个散户没有意思，一定要做专业的，在学校当老师总觉得比别人的学历高96、97的时候工人和农民都挣钱了，老师不能比别人差，就投入了证券行业，97年到了证券公司。然后第二个六年就转行做媒体了，当时去了一家机构是中国市场研究设计中心，它旗下有一个很著名的财经。那个时候没有什么宏伟的目标，要做成中国媒体的什么大腕，没有的。我当时就想那的消息肯定灵，炒股票肯定特准。当时就进入了这个集团了。后来98年这个集团转型，这个要做中国道琼斯的传媒集团，最后万达正好就变成媒体了，直到03年江南春创立了分众传媒，以前的时候其实财经的明星很多。我那个时候已经三十二三岁了，当时他很小，当时认识的时候，我大概33岁，他大概31岁，我们两个人的英文名都叫Jason，但是最后就是到后来做媒体，我们把分众做了起来。当时起来03年的时候虽然有想法，但是真的没有想到很快。我现在在分众已经做了四年，我给自己的目标还是在两年。因为我是生在70年代，所以我当时看到文章的时候，特别的有感触。我想跟大家分享分享，特别的有感触。而且我周围的现在，同一帮人的创业者，还有很多的投资者，很多人其实现在都愿意这样，70年到80年这个时候也在跃跃欲试，这个年代应该是属于我们的这个年代。还有就是我跟王先生不太一样，他是海归代表者，我是土生土长的。我觉得也很自己。因为当年的风险投资，美国著名的风险投资商，他说我们现在的中国基本上是投本土团队，对中国的环境非常的了解，这个成功机率大。当然海归里面也有很多创业成功的人。当然现在更多的了解中国的，了解这种渠道的，而且很多这样的创业者，我觉得在中国的机会很多，所以我觉得这个叫“英雄不问出处，”也不管你的背景如何，这就是我这几年的体会，我简单的给大家做一下介绍，一会儿在分享的时候，我还有一些小的心得。我悟出了人生的心得。我分三大段，前半段是喜欢炒股，后半段是喜欢高尔夫，我觉得特别的有人生道理，而且跟择业特别的有关系。好！谢谢大家！

　　主持人：接下来请王辉耀分享一下海归的经验。

　　王辉耀：谢谢大家！也很高兴科大北京的代表处，我以前也来过，这两个机会都是我非常高兴的，这也是一个非常著名的机构。今天的话题非常的好叫做30+创业。我是80年代大学毕业，毕业之后就分到经贸部两三年，然后出国，然后去跨国公司工作了几年，然后又去了加拿大的政府，然后去做香港的做加拿大的商务参赞。完了以后就是感召92年邓小平南巡讲话的时候，讲到海归是做风险还是回来好。他的话讲的很准，国内的机会很多。93年回来创业，前后成立了好几个公司，做了一系列的事儿。包括我们做咨询，包括参与很多的项目，后来跟三峡做成了第一笔的国际融资，还做了中国的《创业网》，做了很多国内的工作。近几年创业的兴趣有所转向，2002年创立了欧美同学会商会，是国内很知名的团体，前两年又创办了更高端的叫商业会。所以我说海归的代言不能讲，但是海归的研究有一点，包括我出了好几本书。有好几本是说到海归，前几年说到创业中国，分析了好多的海归创业案例。研究中国本土创业的叫《新华商》，写过《新华商之路》。我原来在北大光华做过一段时间的客座教授，包括在光华商务学院教了好几年的EMBA的课程。再说到今天创业的话题，主办方是抓的这个话题非常的好。就是现代中国确实进入到了一个大创业的时代。我觉得今天跟以往的几千年有什么不一样，里面显著的特点就是进入了一个大创业的时代。因为你知道我们过去在农业时代，你想创业都没有机会。今天不管是否是新经济，包括传媒，包括在座的服务行业，各种行业都有各种各样的机会。这就是我们今天的金融的创业时代。第二个就是讲金融业的个人才华和能力的大释放时代。因为我们现在都已经成为社会人，我们要怎么掌握自己的命运，从自由到不自由，比如说我们大学毕业就去找工作，我们非常的不自由，投了很多的简历都没有人用。但是现在有很多的猎头找到头上来，这就是掌握自己命运的过程。所以说创业可以说是一个捷径，和掌握人生的命运，有很多人打好人生的翻身仗就是创业。我们以前都是打工，星期天是很痛苦的，第二天还要上班。创业就不一样，24小时连轴转，所以有很多的事儿，没有这种局限，还是觉得自己是很乐意的去做，没有一种很被迫的，是很主动的。

　　最后想讲一点，为什么创业30这个年龄，我觉得他们选的这个题是很准的，30左右。前几年北京的《新闻报》有一个创业版，问我什么是创业的最佳年龄，我当时讲28到38是创业最好的时间，这个时候你有一定的经验积累，行业积累，有一定的人脉关系和网络。包括我前一段时间去北大，跟他们讲大学生创业虽然非常的好，但是比尔盖茨的机率是非常低的，除非你有产权和专利，否则你的创业不太容易成功，但是30岁左右是很好的创业阶段。因为你积累了很多的有利条件。我最近有一个研究，就是300位的国内外的成功个案，包括现在张朝阳、李彦宏等很多有名的一批人，我把他们的案例全都搜集了过来，做了一个访谈。我发现，回国创业最佳年龄，就是对于海归来讲，30到35岁是最容易成功。还有一个特点就是他们都有一定的知识结构，他们的知识积累都非常的好，有很多的是MBA、硕士和博士。还有他们就是在高科技领域非常的容易成功。还有就是他们的高科技创业，他们的70%的成功率都在高科技里面。还有一个就是发现非常好的他们的创业都有一个团队，他们的互补性非常的强。你有一个很好的团队，你得成功的概率往往就非常的高。最后一个就是我发现他们所有的正规企业或者是跨国公司或者是很正规的外企，他们都有五年以上的工作经验，有这种积累，你创业的概率就非常的高。今天的话题是非常好的话题，我们可以分享一下宏观的，也可以分享一些具体的，分享一些案例，分析一下就是什么是创业成功的因素，我们具备哪些成功的创业。今天是一个很好的话题，开了一个头，谢谢大家。

　　杨晓燕：各位好！我是杨晓燕，非常欢迎大家来到香港科技大学的北京中心。香港科技大学可能有一些人很熟悉，有一些人也是近几年才听到我们的声音。也有人经常的问我，我们学校和其他的大学有什么不同，我觉得最大的不同就是我们在建校之初就有一个明确的目标，成立之处就把目标订立清楚，那在短短的16年内发展的很好就不足为奇了。我们是在香港大学里面最好的学员。我们在香港大学里面的排名是很有意思的，我们不论是MBA项目还是科技业内的项目，科大都做的非常的好。我个人和科大的渊源很深，也是香港科大的MBA的毕业生。我自己也觉得非常的有意思，我觉得这个题目我自己也觉得非常的有意思。因为我似乎符合了题目所描述的人群的所有的特质。也是70年代，也是主持人刚才说的这个极端的所有的人，我可能跟别人一样，外地学生70年代首先解决的运用就是户口问题，所以解决这个问题不是一定要去国营企业，所以一定要解决你的户口。但是去了国外以后会发现，跟想象中的生活反差非常大。我是在国企很短暂的，是国企最痛恨的那种人，7月28号就迫不急待的离开了那家国企，就奔赴了我想象中的很美的外企。在外企也呆了几年，也去了很多年。后来发现，教育，尤其是商学院的教育，有一个很好的地方，它把我喜欢的教育和商业的环境做了一个很好的结合。所以我非常幸运的最早就进入了国际最活的商业院的教育，可能有些人也对EMBA的含义，EMBA也代表了很多的含义。反正不管怎么说，对于我来讲是很宝贵的经验，因为以我的年龄，在很早的时候就接触到了很多的成功的企业家，也是我们大家现在所谓说的创业成功者。我也是国内做EMBA很早的人，当时是从班主任开始。我带的第一个班级的人，我们现在也有在媒体上经常看到的闪亮的人物，他们都管我叫老师，你会看到很多像现在的老总，北京的主任，这些大名鼎鼎的人，当年都是我一个小姑娘管理的，我最大的感受是什么，就是EMBA这样的机会，提供了跟我和很多的这种成功的企业家接触的一个机会。可以看到尤其是后来，在中国这些企业家们，他们可能不是像美国接受了很多传统的教育，所以当EMBA出现的时候，有很多有困惑的人也选择了回归大学去学习。我也碰到了很多像张总谈到得成功的企业家。所以那个时候我就想坐在课堂上也没有觉得他们有什么与众不同，都挺平凡的，但是人家都创业成功了，那个时候班里面经常组织一些活动，我印象最深的就是有一次我们做了恳谈会，会把班里的民营企业家，从国营企业当老总的人和在政府的人拉在一起，大家都讲自己的成长历程，发表一下感慨，最有意思的是所有的民营企业家最终都说如果再给我一次机会，我一定不出来创业，我一定呆在我原来的单位，过一个什么样的生活。国企的老总都说如果再给我一次机会，我一定抛掉原来的职位，过另外一种生活。他们都对另一种生活特别的羡慕。那个时候就是对钱钟书老先生说的《围城》特别的符合。而到了30年，我自己也发生了困惑，那个时候正好赶上了国内的“非典”，那个时候好像突然间所有的事情都添置了，给你机会去想一些别的机会，所以我也停下来去思考一下自己怎么去走。毕业的时候也有很多的困惑，考虑自己下一步怎么走的时候，也去咨询了很多所谓的EMBA创业成功的人。他们就鼓励我，杨老师你应该出来创业，你有这么多的人脉关系，积累了各种层次各种各样的关系，资金来讲呢？你给我们每个人来讲，只要你有很好的资金方向你就能做很多事情。也有人说你一个女孩子应该有更好的生活。所有的人都给你各种各样的想法，我自己也有一种选择。最终我还是选择留在香港的科技大学，由于时间的关系我们可以在后面分享我们是怎么选择的。包括现在你仍然经常会有各种各样的诱惑，你还会经常的看到身边的朋友，大家都差不多，但是人家已经出来创业了，你看公司很小，五六杆枪，七八个人，或者是夫妻店，但是那些都是他的。感觉是很微妙的，而且你经常看到很多的机会，觉得这个机会给我的话，我一定能创业成功。所以我觉得真的是充满诱惑的，创业诱惑的环境。那么我想我自己也是带着问题来的，也希望通过下面的讨论，能够从大家这里面学到一些东西。像刚才王先生讲的也是特别的有感触，希望大家互相交流，互相学习。

　　郝建：首先感谢科大和《商业周刊》给我这个机会和大家有今天这样的一个交流机会。我刚才业介绍了一下，我是智联招聘的。大家也可以看到找工作上智联招聘的广告。我们可以叫职场的红娘，那么中间讨论的话题是不管是职业还是个体的创业也好，我觉得在座的各位不管是创业也好，还是择业，都是我们的上帝，不管你是求职和择职。我刚才进来的时候，我看到一下大家的年龄和结构。马上想到我们企业的副总裁不管是做营销还是做财会的，都是70年代的，跟在座的年龄差不多，都是成功人士。所以开始的时候心里有点障碍，都是领导。我来之前看了一下我们网站上的简历，70年代，这个年龄左右的只占我们简历库里面的10%，绝大部分是工作经验在五年以下的人，还有一个就是大学生占了很大的一部分，我觉得在座的可能已经像这个车从起步加上一挡二挡，现在是五挡的时候，正是白领，骨干精英也好，这么一个阶层。实际上他们找工作不是说去网上投简历的阶段，而是去被别头去挖去寻找的人。所以是非常宝贵的。

　　说到创业这方面，我们智联并不是创业的网站。但是我们跟上海电视台做《创赢家》。还有跟中央电视台做的《绝对挑战，百万年薪》。实际上也是创业的项目，但是我们在做这个项目的时候，我们是百般刁难，挖坑设计这些选手，最后胜出来的这些选手，不管是个人还是团队，比如说我们分成两拨，在社区里面去搜集物品，通过他们拍卖的签署去评定，包括在拍卖的过程中去挑拨他们两对五之间的矛盾。这都是我们这些人想的办法，实际上是在考核创业者的综合的素质。总之，今天希望做更多的互动的交谈，跟大家做更多的交流。

　　主持人：谢谢五位贵宾非常简短也非常明确的讲话。他们不管是对产业还是行业，他们不管是择业还是创业的心里交叉过程。我们今天在座的很多应是当老板创业的，刚才举手太快，我想再看一次。可以问在座嘉宾问题。也可以先介绍一下自己。

　　网名唐诗宋词讲话：我就不用麦克了，我的网名叫唐诗宋词。因为知道网名的人远远多于我的真名。我是一直看杂志的，因为你们第一次在北京做改版的时候，那个时候我就参与国。我是2000年来北京参加实习的时候，大约到现在工作了七年多一点的时间，我想跟大家分享什么概念呢？我一直生活在自己的规划当中，我每天做的事情是这样的，我今天看到大家尤其是刚才老先生的话，对我有很大的触动，希望大家不要特别的介意。我想说我没做的事情都在自己的能够把握的范围内。我现在考虑的事情就是我三年后想做的事情。我刚毕业的时候，就先想了一下，22到40岁之间，想在企业里面摸打滚爬积累企业的经验，40岁的时候到中国的商学院里面教书，50岁的时候想做社会的责任家。基于这种考虑，我是40岁想教学的话，想在大学里面教书的话，我是什么样的人？性情中人。我不想看任何人的脸色，我一定要达到自己的财务自由，你评不评我先生无所谓，我只想用心去教学。我想40岁财务自由的话，我算了半天，你必须有372.4万。也就是我的创业动力来源于我的责任心。因为我觉得有很多的事情不能让你等待，包括我的父母和爷爷奶奶的身体都很好，所以我没有任何的负担做这些事情。所以2000年的时候我在国内的一家咨询公司做顾问。做了四年，我刚开始也受到了很多的诱惑，像刚才的王先生说的一定要工作三五年，刚开始你一定没有什么资源，一定要踏踏实实的认识你的人，最专业的就是你的团队，像这样大约做了六年，去年我参加了《赢在中国》，但遗憾的是到42强就止步了，所以在6月份的时候依然的辞职了。和几个朋友组建了一个小团队做素质教育。做的很骇异。我最后用一句话来总结一下，我从来不后悔以前做过的事情，只后悔一直想做没有去做的事情。宁可有遗憾不能有后悔。人生经历了就不后悔。由于时间的关系我一会儿再和大家分享。

　　主持人：你刚才讲是宁可有遗憾不能有后悔，在座的有几位？所以其他人表示说，宁可有点后悔没关系。还是有点害怕，是这样的因素吗？你创业出来的时候，心里的过程是怎么样？你虽然不爱看老板的脸色，但是老板起码每个月会把薪水打到你的帐户去。

　　网名唐诗宋词：我多少有点积蓄，我是78年的，今年29周岁了，马上就30了，去年参加过《赢在中国》之后告诉自己，不能再这样了，就把房子处理掉了，就毅然的创业了。没有什么特别宏伟的想法，因为我不能再想了。

　　主持人：这个得问一下王辉耀你刚才提到的年龄，这些年龄有没有一些分析的特质？为什么是在28岁？为什么不是更早一点，因为我们看到美国的一些创业家，可像苹果电脑的创始人，它是在大学二年级的时候就开始创业，那个时间是有一个冲动和想法，也许再久一点，像我们的想法是过了30岁左右，会越来越害怕？你分析一下？

　　王辉耀：我个人是这样，我前两天还去了一趟硅谷，包括我去了斯坦福大学，HP的创业，也是在一个车库里面进行的。这个年龄来讲，我感觉是这样，这个没有绝对的，我是从概念上里讲，如果从绝对上来讲，十几岁的创业也有，但是大学20几岁的创业成功率相对低一些，但是有几个前提，比如像你有专利，像比尔盖茨，或者是有像戴尔有自己的营销模式或者是其他的模式。我看更多成功创业人士一般是28到38岁之间，为什么取这十年，这是你人生最充沛的时候，你关键是有了自己的定位，有自知之明，知道自己该做什么？大学毕业会心高气傲，什么都能做。这个过程会有一个磨炼的过程，你的成熟度，28到38岁是最好的，还有就是你的创业的积累，你的如行一定要入准，如果你的入行不是很准的话，肯定也会有一定的影响。我们商会有一个理事是邓峰，他当年是清华大学毕业的，他毕业之后就积极的参加社团的活动，积累自己的创业能力，他也积极的搞中关村的店搞自己的电脑修理，团队运作。他出国是陪他太太出国，后来上了学之后觉得没什么劲，就又到美国去了，在“9•11”的时候，创立了网络安全公司，一下子上市几十个亿，后来卖掉之后，回来做了自己的投资，给清华大学捐了一千万。它的创业虽然不是说从大学出来就创业，但是能力是从大学出来就锻炼了。比如说打交道的能力和组织工作，所以你爆发的年龄是在30岁左右，但是你积累的阶段是20几岁就开始，40岁左右的时候，成功概率更高。当然胆量也是成反比的，年龄越大，胆量越小，年龄小反而敢冲。但是也不一定。我当时从出来的时候，有很多人说王辉耀你出来的很及时，后来又很多人就错过了这个时期。所以人生要分几个步骤，你的创业是很关键的。

　　主持人：我想问一下严劲松，你也许你所了解的就是一些创业者的特质，我们也常常看到一些创业者，我们很奇怪，他的长相和个子都不比你高，各方面的条件都不是比你更有能力创业的人。但是他有很强的毅力。我曾经就碰到过这样的一些人。他们跑的时候，是一个创业者，所以我们认为它是最重要的，当他在全国商业洽谈的时候，他就是坐了一天的飞机，在飞机上过了一夜，到当地的时候就是早上的七八点，他就坐在大厅里，去谈生意，然后再去吃饭。他等于说是把他每到一个地方的旅费，一年365天的旅费的钱，他都省下了，他也要求他们公司的员工也这样做。这个就是他们创业攻坚的一部分，他知道怎么样在创业的时候节省自己的成本。还有什么是创业者重要的？

　　严劲松：我的感觉就是刚才也说了一块，其实我觉得，今天讲的主题是创业，我也不想给大家泼冷水，但是实际上我觉得真正能创业的，真正成功的人是极少数，是金字塔的塔尖。大部分人，我觉得其实可能你即使你尝试过了，但是也没有成功，光有热情是不够了，我们从自己的经历来讲，你有热情是远远不够的，你需要具备一些自己的特质。就是创业者是需要具备一些特质的。因为当时江先生去香港，他们有一个总裁班，他们去拜访了李嘉诚。他讲的就是说，你有没有那种，讲到一些话题就是你想做一个成功的人，你是不是有叫为目标做好艰苦卓绝的准备，你有没有前辈，讲了很多是性格上的东西。创业跟性格很有关系。因为我没创业过，但是我帮人创了三次业，都是顶尖的公司，我不认为我没创业是一种损失。相反的我觉得你应该知道创业的动机是什么？你创业是为了挣钱，你就不要创业了，多半创业为这个目标的人不会成功，或者说这个不是你创业的阶段。因为真正的创业不是为了自己挣了很多的钱。相反我接触到了很多的创业成功的人，就是说很多的人，实际上很多成功的人，刚开始并没有远大的志向。这也包括我自己的心路。当时我记得，我刚开始上班的时候，九几年一个月挣几百块钱。我那个时候上班要穿大半个北京城。是到理工大学这块。我那个时候想的东西很简单，我来回上班要两个半小时。那个时候我还在总经办，还要兼管考勤。我每天早上根本不用闹表，像那什么似的，想的东西很简单，看到茫茫车海，就是想有一辆自己的车。像江先生也是，做了十年的广告代表。他也认为自己做的很好，很安逸。他也讲我们很保守，不是很恩激进的一群人。我们70年代的人没有80年代的人激进，也没有60年代的人对生活的阅历，但是70年代的人具有坚韧，因为我们生在那个年代。我们几乎是“十年磨一剑”。我们是从做财经到分众基本上是这样。你要在行业里有足够的沉淀。我的研究是我在做分众之前做的是广告。大家都觉得这个是很暴利的行业。前几年还行，等国际广告公司进入中国之后，利越来越窄。他那个时候受到陈天桥的启发，我们像上几百人的汽车，我们要把这些人都挤下去才可以，后来发现陈天桥是开的一辆法拉利。后来发现是一个蓝海，但是也要经历红海的过程。就是十年之后思想上有一个突然的转变。但是成功不是偶然的，不是今天有这个想法，明天就可以实施，不是这样的。一定要对行业有一个整个的判断。还有一个经验就是坚韧。一次在飞机的杂志上看到的，成功的人需要的特质，你需要有很高的智商，你要目标明确，后来讲到坚持。体会特别的深。

　　我们去年曾经和央视的商学院还办过一个节目。其实后来我们最后挂出的标语就是叫“为坚持喝采”。其实我说我们成功，其实说是必然也是偶然。为什么？当年在我们广告这个行业里面有很多聪明的人他们非常的聪明，有冲劲，也不缺乏想象力，但是很多人已经不在了，我们成功了。为什么？可能就是我们这些人，脸皮比较厚，我们做得下来，踏踏实实做下去，所有的人都逃跑了，我们留下来就成功了，江先生也讲过，他说我原来就是很多人在职场上就是这样，在做刨坑的活动，刨了十个抗，发现下面没有水就走掉了，但是我们是挖完没有水但是继续刨，后来发现有树根，然后再往下挖是一个湖，再往下挖是海。所以我觉得坚韧是70年代很重要的特点。我不知道你是什么年代？

　　网名唐诗宋词：我是78年的。我想补充一点，我就是想按我自己的方式去生活。然后12年里面我只做了一件事情，抛出工作以外，我12年做的就是什么？从小学到博士生的每一个单词，都做了一个有脑的转换。所以我觉得刚才有一点我很认同就是坚持，我认为成功是一种习惯而不是偶然的一个因素，你有一个想法，人家就同意，就一定要怎么样？我的感受就是有的时候不一定去找VC，现在没资格，VC更看重的是一个企业，而不是一个项目，项目再好，不光是项目来换钱，因为它不可能是你一个团队一个人能做的，我认识一个人，他比我大15岁，我那个时候刚从广州回来，我们聊了个半小时。他当然也是男的，和男的之间也有一种默契。他和我之间的默契往往超过了他的爱人。

　　严劲松：其实还有一个，就是大家觉得成功？就是说之前的几年，大家都讲这个人智商高可以成功，后来讲情商高，EQ高可以成功。但是前几年我上过一个课，老师讲的非常的好。今天EQ高也不代表你成功。因为现在分析一下成功人的特点，现在有一个逆境商高的人成功机率很大。因为大家可以反想一下自己，多数人面临逆境的时候是下滑的，但是有一些人面临逆境的时候是反弹的。所以当你没有碰到这个问题的时候，可能不太觉得。但是当你一旦在那个面前。我记得在2003年的时候，当时是给我拿了2500万。十年，如果我拿2500万平一下，如果成功，其实那个时候挺保守的。不是赌博，从来没有想过。如果2500万亏掉，没关系，我还有2500万。但是不到半年，因为我们做这个是非常少的，其实我们放第一笔钱的时候，我们当时是根本没有人做，对外宣传的很多，但是比创业的钱少了很多，2500万燃烧的速度非常的快，我们那个时候经常是开会到凌晨。上市之后，我们现在得了这个病，凌晨两三点之前根本睡不着觉。那个时候烧的钱不是2500万，是烧的我以前年轻的岁月。其实面对那个时候，我认为一个是个人的意志力，你面对逆境的意志力，还有当时我们有一个很好的团队，大家互相鼓励和支持的。但是我觉得这个很多人之前没有太觉得。所以我觉得坚持是对你的逆境表示的一种状态，非常的重要。这是我的理解。

　　王辉耀：我补充一下，你创业每个人在反省自己的时候，有什么特质和素质。我想一下，归纳了四条比较重要。如果你要创业的话，你首先分析一下这四条你是否有优势。创业的人不仅是一个将才而且是一个帅才。第一个就是沟通能力，与人打交道的沟通能力。比如说整个的团队能力，整个的沟通能力，这个沟通能力我是一个很腼腆的人，你就要想一下，要改变一下，要变成能想能说，这点很重要，你要说服你的员工和客户，这点非常的重要。第二点是理财的能力。创业的话，平常买东西记不住钱的人，对我的收入和花儿多少都搞不清楚，这个要注意，这个很重要。因为创业很重要的就是你的帐目，你的资金的走向和掌控，这一块的理财能力非常的重要。第三个非常重要的就是销售能够。很多的老板他们都有一个特点，有销售能力。把他们的产品卖给任何人，或者是说服他的员工做什么事儿也好，这个能力是非常重要的。所以我觉得这几个能力都是创业必不可少的。最后就是坚持，还有一点就是说要冒一点险。人生不是四平八稳的给大家安排好的。刚才他已经说了，江先生留了2500万。我当时创业的时候，我还没有那么大的气力。我从加拿大的参赞位置上有几年的工薪积累。我拿这笔钱，我先不动，拿其他的钱去奋斗，要一点搏的精神，这一点也很重要。如果你不敢去冒险的话，为什么我们现在看到的很多创业成功的人都是敢冒险，甚至文化程度不高，包括部队和机关下海的，我发现海归回来的，房地产的一个都没有，一个是风险比较大。所以在高科技和海外这块有关系。我想补充这四点。