8号楼工作室

　　撰文|张军

　　抢购53度500ml售价1499元的飞天茅台，成了一部分人国庆节的“必备项目”。

　　9月30日，天猫和苏宁相继宣布将在国庆期间开启茅台酒的抢购活动，并公布了相应的限购规则和抢购门槛。

　　官方数据显示，10月1日至3日，超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒；苏宁方面，全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审核。

　　限购和门槛的游戏规则，将茅台的价格打了下来，一部分人买到了低价的茅台，也有囤货的黄牛称自己“亏掉了一辆顶配帕萨特。”

　　“亏掉一辆顶配帕萨特”

　　国庆茅台酒的抢购活动已经结束，但关于茅台酒的热度依然不减。有媒体报道称，因为这期间茅台的放量出货，有炒客亏掉300万元。

　　“黄牛”王文（化名）告诉8号楼，53度500ml飞天茅台酒的收购价格“最高1890元。”王文说，“这已经是天价了，再高去抢银行吧。”

　　“（如果能卖）1900元，你要多少，我给你（多少）。”他发来一张茅台酒的库存照片。粗略计算，仅该照片显示的库存量就有600多瓶。

　　随后，王文发给8号楼的一段视频显示，除了上述摞起来的茅台酒，地面上还整齐的排列着大概200瓶茅台酒。对于国庆节期间的亏损，他说，“亏掉了一辆帕萨特，顶配的。（约30万元）”

　　不过，1890元的收购价格实际上已经有所涨幅。9月26日，8号楼曾报道，物美超市在北京集中投放茅台酒时，现场有排队买到酒的人曾给出1700元的收购价。按此计算，“涨幅”达到190元。

　　另一位“黄牛”告诉8号楼，1890元的收购价已经是区域内最高的了。他称，整箱的会给到2050-2100元，“但这种（指物美、天猫、苏宁等的限购规则）要买到整箱不容易。”

　　在他看来，通过此次物美、天猫和苏宁的销售渠道和管理，现在茅台酒的价格是“打下来了”，但是“国庆放水出来喝了，后边有没有就不知道了。”他预测，“（之后）肯定会回到2000元以上去的。如果不是着急用钱，拿到春节或者明年（再卖）。”据他透露，自己目前囤的部分茅台酒，也打算等到过年或明年再出售。

　　抢购场面火爆  从“一瓶难求”到“一瓶难抢”

　　对于很多消费者来说，备战这次抢购已久。

　　9月30日，天猫和苏宁相继宣布在10月1日正式开售53度500ml飞天茅台，每瓶售价1499元。

　　天猫超市每天10点和22点限量开售，苏宁易购则是10月1日0点开始第一波预约，10月7日18点结束，10月8日10点整开启抢购。

　　限购标准也各有不同。天猫超市规定，同一用户在180天内最多购买2瓶。苏宁易购的规则是，2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员（年包）且实名认证的用户，并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录（收货完成未退货），且单笔消费金额≥76元的用户，才可以参与预约；在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

　　但实际情况是“一瓶难抢”。

　　10月1日9点59分，8号楼在天猫超市页面填写好收货信息，距离10点整仅剩3秒钟的时候，点击购买按钮，页面迟钝后提示所选地址无货。

　　当日晚22点，8号楼再次将手机页面加载到付款页面等待付款，但依然“秒光”。

　　也有不少网友表示，专门守时去抢购，结果页面根本打不开。

　　根据《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》数据显示，10月1日至3日，有超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒。苏宁最新数据显示，全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审查。

　　对于此次最终促成的交易量，天猫和苏宁官方并未公布数据。

　　提前完成四季度配售指标  春节市场怎么走？

　　为了抑制国庆期间茅台酒的市场价格，除了和天猫、苏宁平台合作，茅台公司还提前开仓，从市场供给端抑制价格。

　　据第一财经报道，9月17日，茅台公司提前开仓加大了茅台酒的市场投放，并要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。

　　此外，针对茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商，茅台厂家要求其提前打款，货款每家在1000万元左右，但具体发货时间不详。

　　这样的举动，使得经销商，特别是中小型经销商面临资金压力，从而将囤积的茅台酒出货，加大市场投放份额，最终效果的确将价格“打下来”了。

　　对于此次降价效果，酒类营销专家蔡学飞向8号楼表示，“很明显，这是茅台直营化的一个结果。”

　　但他同时指出，目前的降价只能是“短期效应。”他表示，在放量出货的背景下，对中小型经销商来说，造成了资金的承压，这类经销商为了资金周转会选择出货，但对于较大的经销商来说，作用依然较小。

　　对于四季度，或者是春节期间的市场价格，蔡学飞认为，“依然有可能上弹。”他分析称，一方面，茅台是高端奢侈品的定位，产能有限，其通过短期的手段加大市场供给，必然挤占未来的供给量；另一方面，就中国白酒行业来看，茅台这样的高端白酒的消费趋势是加强的，加上中国的酒文化影响，春节期间，市场的需求量普遍较大。

　　在他看来，受春节影响，“像茅台这样的优质酒，比如年份茅台，价格必然会出现反弹。”

责任编辑：霍琦