10分钟，揭秘一个图片敲诈集团如何运作

　　来源：微信公众号 卖杏花  文/孙旭阳

　　道德声讨已然无用，咱们今天就谈谈如何利用图片版权，尤其是自己并不拥有的版权去卖钱，或者说敲诈吧。

　　有营销学大师说，你把东西卖给本来就需要的顾客，这不是本事，你得卖给那些并不需要的人。

　　同样，你拿着自己的图片去索赔成功，也不是本事，你用你并没有版权，甚至不知道是谁拍的图片，强行让第三方付费，才算上路。

　　然后，实现一些小目标——赚一个亿，上市割韭菜啥的，自是题中应有之意。

　　2016年春节前，当时我正在一家小网站负责内容。这家小网站有一个总部，总部旗下有十几家这样的网站。

　　第二天就要放假，突然接到总部的法务一封邮件，称有一个图片网站（别问我是哪家）给总部发律师函，罗列了总部旗下十几家网站侵权他们的链接，要求我们回复：是和解，还是等我们起诉？

　　涉及我这家网站的金额并不多，如果和解的话，大概就三千多块钱。我咨询总部法务，他的建议是能和解就和解，这些图片网站专做这门生意，如果我们拒不和解，无论是诉讼成本还是商誉上，都不太划算。

　　从我的角度来说，为了这三千多块钱被起诉，无论胜败，都难免涉及团队和我本人的KPI。如果我抬抬手，签个字，钱不用我本人出，麻烦却可以立马消散。

　　前文说了，我们公司第二天就要放寒假，财务下午下班前就要封账，给我的决策时间不足3个小时。所以，很快便把钱打了过去。

　　我浏览下那些所谓侵权链接，无论从稀缺性、摄影水平还是个性辨识度上，都不值一提。我所在的网站有一张涉诉图片，只是一张路牌。我实在想不出，这也能卖钱？

　　接着，我又搜了一些资料，基本摸清了这些网站靠维权或者说敲诈赚钱的套路。结合这两天某图片网站因为盗占黑洞照片，试图敲诈未遂，被受苦主们群起攻之的热点，我就简单写写我的心得。

　　必须声明：此文纯属我面壁虚构，如有雷同，也不是什么巧合。我不支持非法盗用他人的版权照片，但我更反对一些歹徒借版权保护为名，敲遍全中国。

　　为了叙述方便，我使用第二人称：

　　要想吃图片版权敲诈这碗饭，你必须首先成立一家公司，弄一个网站。公司创始人最好有媒体和摄影记者背景，这样的话会尽快拓展图片源和客户，满足基本的商业逻辑和体面之需。

　　公司高层中，有人能有起码的资历、资源和渠道，跟国内一线党媒和市场化媒体的摄影记者，以及民间摄影大牛建立良好的私交，邀请他们入驻平台，享受VIP待遇，并组织一些沙龙，跟华赛荷赛其他什么赛挂上关系，时常互动几下。

　　这样，你就把控了中国摄影江湖的高端流量和话语权。遇到舆情危机，这些高端人士自会免费出来给你洗地。

　　对非头部摄影师，就没必要那么讲究，雇一群客服小妹，定下拓展的KPI，让她们以更多的曝光机会和版权分成，鼓励这些人签约并上传图片。

　　当然，这些摄影师的照片究竟卖出去了多少张，真实数字是不能被他们掌握的，反正系统掌握在你手里，你给他们显示多少就是多少。换句话说，你想跟他们分多少钱，完全是你说了算。

　　国内的相关机构和摄影师搞定，就再跑到国外尽量多签一些图片社。反正老外的图片版权以前被侵权得太苦，现在又不懂中国国情，价格也尽可能压到最低，权限尽可能拿到最高，将你的索赔范围，拓展至全球。

　　回到网站，在上传图片的版权确认环节上，赋予上传者充足的自由，国旗、国徽、党旗、党徽、团旗、团徽、主席像、历史老照片，黑洞图，哪怕就是秦始皇的证件照，只要能拿来卖钱，都统统上传。

　　饶是如此，还缓不济急，那就自己整一个编辑小组，钻窟窿打洞搜集有主和无主的照片上传，打上网站的水印，类似税务局“扩大税基”，张开天罗地网，静待倒霉蛋们入套。

　　如果这些照片的正主儿找上门来，那也别慌，你的网站早就对此规定“举证责任倒置”，你的并不需要向任何人展示版权来源，即使正主儿说有张照片是他家30年前的全家照，也得拿出底片和原版出来。他要不服，那去告吧。

　　他要真告，也不用害怕，你养着一大群机敏善讼的律师呢，保证缠得他们知难而退。即使败诉，那也是上传者占主要责任，哈哈。

　　甚至养一群无良律师的成本，也可以华丽丽地分摊出去。具体做法是，跟律师们签订年框式的分成协议。他们拿着你的授权书，到处索赔，你不用预支他们律师费，索赔来的钱，大家坐地分赃即可。

　　可是，谁也不会傻到爬到你的网站上盗用图片吧，那咋办？同样是那个编辑小组，上午上传完无主图片打水印，下午就在网络上弄一些冒充免费的图库啥的，任人取用。或者在一些百度搜索权重比较高的网站上，上传这些图片，保证它们很容易被媒体小编和品牌宣传人员搜到。

　　这些工作做足，你还得有一套系统，可以即时搜索、识别和比照你图片库里的图片，在网络上有哪些被使用的痕迹，锁定一下既有支付能力，又有支付可能的苦主，维权就是了。

　　一般来说，上市公司、跨国品牌、4A广告公司和头部自媒体的油水最足，前期不要打草惊蛇，等攒到一定数额之后，果断发律师函，语气严厉，场面做足。

　　当然，对这些大肥猪，只是索赔一点版权使用费，就图样了，他们本来就是优质的长期订阅客户，以诉讼为名，能逼他们签下年度合作协议，当为首选。

　　对于没有年度付费能力和意愿的被维权对象，那就能敲多少是多少吧，一张图片索赔两三万，他们要是还价一两千，也可以成交。

　　不过必须注意了，这条索赔产业链的要害，在于你的网站对图片版权的确认，能以最低的成本、最快的程序被法院认可，并且形成案例。

　　你必须有人脉和能力，可以确保在诉讼环节，法庭支持你沿用网站规则中，版权举证责任倒置的规定——一旦打起官司，你不需要繁琐举证你对某张照片拥有版权，而被你告的人和机构，则必须证明你没有版权，否则就败诉。

　　让你家的水印具有法定的版权确认功能，这样的判例，哪怕只一起，就会吓退99%想跟你打官司扳手腕的家伙。

　　你还得有几个注册在偏远地区的子公司或关联公司，可以在诉讼地选择上，最大程度增加被告的应诉成本。他们要是一算，这律师费和差旅费加起来，是和解费用的好几倍，这场官司他们肯定打不打去。

　　上述链条纯熟之后，你必须将商务拓展与诉讼维权两条业务线融合，形成业务套路，销售人员和豢养的律师团队为了高提成，每天都会殚精竭虑地帮你捕猎大肥猪。

　　对甲方大肥猪的相关人员，也不妨许以高回扣，获知他们内部的法务和版权采购体系，巧妙利用诉讼技巧，击穿对方的应对纵深，这样里应外合，疗效至少加倍。

　　行文至此，估计你就基本看懂这模式了吧。敲诈一个人一个公司，是犯罪。敲诈一万个人一万个公司，那是产业。这才是“天下苦图片网站久矣”的真正原因。

　　这行也有风险，最大的风险就是，一旦主营业务被敲诈绑架，这个模式就必然会失控，到最后胡敲乱敲，什么人什么媒体的保护费，这些网站的小喽啰都敢去收。在作死的路上，他们裸体狂奔，拦都拦不住。

　　中国互联网打黑除恶，就先从图片网站开始吧。

责任编辑：孙剑嵩