两年来，在京城火爆的房展及铺天盖地的房地产广告中，极少看到“华世隆”的名字，还以为那是个没什么实力的小企业。近期在朋友聚会上，忽闻“华世隆”人说：我们的房子卖得非常好，所以从不炒作。记者近日采访了北京华世隆投资有限公司董事长张立华女士。

　　张立华说，在北京十几万甚至三十万、五十万平方米的楼盘项目究竟有多少个？简单数一数，到处都是。从亚北这一带包括所谓万柳一带，到南城以及东城一带，大规模的楼盘 比比皆是。但是，真正推出的卖得较好的有多少，恐怕只是占到1／3或者1／4。所以现在看到连经济适用房都要做广告，就觉得真有一点问题了。

　　安贞桥旁的华世隆国际公寓，总投资8亿元人民币，规划建筑面积11万平方米，由四座高级外销公寓及豪华酒店、高级写字楼组成。开盘后，A座由北京农村信用社营业部一次买断，B座已售80％。“我相信广告可以适度做一些，但炒作就不好了，只要是好楼盘，无须炒作。”

　　张立华认为， 房地产投资经营资金额巨大，投资周期长，是其他经营行为不能比的。投资行为的成功与否，首先取决于项目选择的优越性和不同时期市场需求的准确把握。这就为科学的投资决策提供了保证和依据，所以，认真编报、审阅（论证）、批准建设项目的可行性研究是至关重要的。凡实施顺利和取得较好市场效果的项目，一般都能体现出项目决策思想的正确性和可操作性。由于市场竞争的激烈以及资金周转方面的原因，不少开发商早已沉不住气。他们讲究“短平快”、“集中优势兵力打歼灭战”，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过造势来快速树立企业品牌。殊不知这种本末倒置的“经营”已经严重妨碍了房地产业的健康发展。其实，只要开发商静下心来，脚踏实地地做几件事，就不愁推不出好盘。

　　选择一流的地理位置

　　华世隆国际公寓立足于燕莎国际文化商业区、亚运村国际贸易区和中关村高科技园区，这样的地段绝对是商家必争之地。李嘉诚先生曾说：“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。这句话被业内人士赞为经典。虽然从营销学的角度来看，地段只是构成物业的一个因素，而且其价值概念也在不断变化，但是，选择理想的地理位置依然是营造房地产品牌的一个重要前提。

　　进行一流的规划设计

　　消费者买的是产品，而不是概念。因而必须用一流的规划设计去营造品牌产品。国外的规划设计一般占房地产开发项目总投资的百分之四、五，而我国不少开发商在规划设计方面的投资不到项目总投资的百分之一，这不能不说是房地产界的一大怪状。

　　充分利用自己的优势

　　张立华举例说，如果你在批地方面确实比别人强，那不如专门去批地，而不必做其它的。华世隆山庄也正是这样打出自己的优势。华世隆山庄地处京西阳台山风景区，阳台山依山傍水，植物种类3000多种，青山叠翠、妙峰古道，是修养身心的好地方。都市人越来越喜欢大自然的无拘无束，于是华世隆山庄格外引人注目。

　　除此外， 张立华认为房地产投资开发可以是单一（单元）开发，也可以是综合（多元）开发，从经营角度上可以是一级市场开发，也可以是二、三级市场的开发。房地产投资开发的结构思想应该是满足市场的有效供给。结构的合理性往往会最终体现在满意的投资效果上。所以，不必局限于投资结构的理论讨论，而要从市场去把握、从市场中所收集到的消费心理和实际需求能力的最佳结合点来分析、研究和定位，最终确定房地产开发项目的规模、性质、类型、档次、规格等的结构和比例。房地产企业的经营结构同样必须合理，在不同的时期，确定不同的经营方式和开发重心。如劳务型的前期开发，服务型中介咨询，社会型的物业管理，辅助型的装潢工程等都可以因地制宜、因时制宜开展。这样才能取得较好的社会、经济和环境效益。

　　张立华说，提供一流的配套服务是一个不可少的环节。房地产产品是一个整体概念，这远远超过了传统的有形实物范围，除核心产品和有形产品外，还包括附加产品，即消费者购房时所得到的附加服务和附加利益，包括售前咨询服务、集中代办手续服务和售后物业管理服务，特别是售后物业管理服务质量的高低对于房地产品牌的树立和品碑市场的形成尤为重要。

　　张立华最后说，楼盘还未启动，炒作已经开始，这似乎成为房地产业界不成文的规律。然而，消费者日渐成熟，他终会看透层层眩目的光环，是好是坏，一目了然。作为开发商，最大技巧在于无技巧。