“第一届新金融联盟峰会&金融极客盛典”定于2014年6月29日在北京国家会议中心举行。上图为LOYAL 3董事长Barry Schneider。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 “第一届新金融联盟峰会&金融极客盛典”于2014年6月29日在北京国家会议中心举行。LOYAL 3董事长Barry Schneider在发言时表示，众筹实际上能够提供一种机会，能够利用每一个人的能力，在世界上没有任何一个国家比中国这么多的人能够更好的发展这样一种业务。

　　以下是文字实录：

　　Barry Schneider：大家好，我是LOYAL 3的董事长，我们是做众筹的，我们的愿景是希望能够使资本市场实现灵活化，让大家都容易使用到我们的服务。互联网公司并不会去代替传统的银行，我们是希望能够去支持补充传统银行。之所以有这么多人并没有投资于资本市场，是因为它太复杂了。投资起点高，手续费高，大家可能只是用很小一部分的钱来投。这样的话，少量投资，又这么高的手续费，就不值得去做了。

　　我们在美国经营证券买卖已经做了三年了，我们在过去三年当中，CEC能够允许我们用我们的服务来做上市，这样的话，比正常的证券风险稍微高一点点，我们说这并不是一个小的互联网创业企业的众筹，而是说希望以一种众包的形式，使得大量的人能够获得公众公司的股票，投资于代上市的股票。我们要区别这一点，因为这两类企业都已经登记了他们的披露文件，能够向投资者提供相关信息。

　　我们跟ICC合作了三年，去年得到批准，实现了第一期的上市，通过众筹的形式来上市第一单。我们感到相当的自豪，10月份跟一个网络服务商去做上市，高盛参与到这个里面。第二个IPO是给AMC剧院做。为什么特别兴奋来北京呢？因为AMC电影院被万达收购了。我们在上市当前也是做共同管理人，在1月份的时候，我们和一系列非常大型的银行一起去合作，这个上市案子值20亿美元。

　　在这里给大家展示一下我们的应用，大家可以看到我们的用户体验。互联网的前景如此之好，就是要降低成本，提高便利程度，年轻一代喜欢网上购物。我们跟传统银行做的不同的地方就在于我们部署社交技术，还有现代的基础技术，我们把这些与监管部门协作起来，提供恰当的投资职能。我们的愿景就是要使得每一个人都能够简便易用的方式投资。

　　这一页能够显示出来，这是一种互联网的颠覆性的技术，以及是社交媒体颠覆的技术。这也是从经济上证明互联网和社交网络将使得很多现在还无法投资的这些人明天有可能有能力进行投资。在美国，有一个经济人认为获克的成本是475美元，如果说一个新客户的价值还达不到475美元的话，这个客人就不值得做。

　　当然有了新的技术，包括社交网络，LOYAL 3公司与此相对，获客的成本就不是475美元，只是9.19美元。大家可以想一想，这个意味着什么呢？也就是说原来得到服务不足的市场细分我们可以去进入，现在这些高成本的传统机构不可能去梦想覆盖的这部分市场，我们是可以去做的。

　　我们看一下LOYAL 3的现状，以及我们的愿景。我们就是想要去利用互联网，来去做新的事情，也就是说要把权利赋予众多的个人，就像阿里巴巴[微博]在零售业做的这些事情。

　　15年前，在座的哪一个人会不会想过说阿里巴巴永远不可能做大，大家都想去商场里买东西？当然，我们看看今天阿里巴巴是多么伟大的一个公司。再看看UBER，在个人交通领域做得非常好，在美国以及国外的增长都是非常的迅猛。最近，他们做了一个私募融资，是170亿美元，然后再有LOYAL 3，所有我们这些公司都是利用互联网和社交媒体，以及先进的技术，来提供服务，服务与大众，这些大众就是那些原来都无法想象得到金融服务的人。

　　这次大会是有银行、有监管者，以及金融从业人员聚集的一个非常高的大会，我想介绍一下我们如何去监管部门合作，三年来我们跟监管部门合作，研究投资者保护的最大实践，如何去利用我们的技术去解决监管部门提出的方方面面关于投资者保护的问题。

　　大家可以看一下，我们具体是如何去瞄准投资者，解决他们的这些问题。左上角大家可以看到，一个公司的CEO可以把邮件发给数据库，然后告诉他的公司、粉丝、雇员，这样的话，通过我们去实现IPO的话，跟大的金融机构做是一样的价格。我们有超链接，投资者可以从社交媒体当中通过点击去获得这种信息。通过网络、网站，这样的话能够直接的去进入我们的安全保障网站，然后去访问招股书，招股书就包含了所有这些保护投资者的信息。从这个微网站，投资者还可以点击进入我们的应用，做完简单三步以后，他们就可以预留IPO的新股，待会我给大家做一个演示。

　　第二栏大家可以看到，在美国前所未有的东西，这就是我们能够在网站上做横幅广告，不管是在我们的网站还是社交网站，大家都可以看到，比如说像雅虎的财经频道就有我们的广告，这个广告你点第一下的话，就能够进入我们的投资者保护微网站，第三、第四两栏就是这些微网站和社交网站，包括LOYAL 3的，也有发行人的，这些东西最后都进入微网站，然后进入我们的应用来进行实现。

　　得到可以想象一下，一个美国的消费者1月份的时候发了一个微博，告诉他的粉丝说我们现在要上市了，大家可以来参与，这时候的保障是从推特，大家都可以进入到我们安全保障的微网站中去访问招股书，我们跟监管部门能够引入到这种格式和语言，这就跟墓碑似的的招股书是一样的。大家可以看到，如何让大家去参与，如何让人们改善生活质量，在两年中，我们经营证券的这些交易，其中不到10%的人卖过股票，也就是说这个持股是相当稳定的一波人。

　　而且在IPO当中会有一些投机者会去投机，造成股价不稳，而在我们的平台上，大家投资可能就是换手率非常低，而且他们往往是投资于他们所了解的这些亲友的网站，这样的话，30%的人是能够在30天之后继续持有这些股票。64%的用户用他们的借记卡，或者是通过他们的银行去买他们的股票，而且是每月固定买入。大家可以想想，这是一代人，成千万的人，他们是每月来进行购买，小额的购买高流动性的一种资产。虽然这个金额小，但是每个月你都买不同的股票，这样的话，就可以说实现了资产的多元化，这样的话，一代人做下来就会有一种新的财富类型出现。

　　实际上LOYAL 3使得金融市场变得更加的民主化，但是这种服务实际上是和高盛或者摩根史丹利或者是摩根大通公司合作的，因为这不是一个零和游戏，是一个合作的市场。我们业务的主要推动力量也就是明日科技，也解决社交媒体，这是人们目前的沟通方式，这种技术可以规模化，我们的技术是基于一千个新用户在一个IPO上报名的话，都能让他们顺利使用的服务。

　　另外，我们需要有最快的数据处理能力，监管实际上是这种众筹或者是众包资金的一种规模化的方式。我们和美国证监会[微博]合作的时候，以前的那种泛式是要么你要有资金，然后是比较低的投资者的保护，或者是这个市场变得监管更加严了，也就是说投资者保护更加多了，但是，你这个市场上的资金量就少了。我们认为，在互联网还有社家媒体的广泛应用上，我们认为两者都可以实现，一方面可以实现给市场提供足够的资金，另外一方面也可以给投资者更多的保护。

　　所以，有更多IPO，有更多人参与股市，谁会赢呢？显然个人是赢家，他们可以为他们的家庭积累财富，公司也是赢家，因为如果这个公司是被很多喜欢他们这个公司、使用他们产品的人拥有他们的股票的话，这些人是会变成更加忠实的利益相关者，也是更加忠实的股东。国家也能是赢家，因为资本形成的增加能够形成市场的流动性，同时保证市场的稳定性，这是我们现在所看到的情况。

　　下面我们把应用给大家展示一下。现在我们看到的希望大家能够看得明白，这是一个申请申购的应用，也从第一天的路演也就是SE表提交的时候，在最终定价两天前的过程，我们需要整个流程和这个公司通常的路演过程是互相配合的。以前路演只是针对机构投资者，现在我们把针对机构投资者的路演完全复制到网上，来针对零售的投资者，包括分配、定价等等，可以保证IPO能够顺利和有效的实现。我认为这是非常酷的一件事情，我们的做法和以前投行的做法是完全一样的，只不过我们是在网上而已。这就是一个新媒体的例子，这是一个改变的例子，这是GoPro，它在一个YuToube的文件上有上千个人，我们就让这个公司制作了一段视频，他会向大家说，各位投资者对我们都非常重要，所以我们特意制作了这段视频给大家。

　　视频：我是GoPro的创始人和CEO，我们跟LOYAL 3合作，能够让散货和机构投资者以同样的价格认购我们的股票，这是我们向大家表达感谢的一种方式。

　　Barry Schneider：下面我想再给大家展示另外一种方式，就是通过电邮的方式接触散货投资者。

　　这是一封公司的创始人和CEO发给客户的电邮，这个电邮就是要感谢顾客，表达顾客对这个公司有多么的重要。以前IPO都是通过一些朋友、家人，可能才能够得到这样的机会。但是，现在每一个顾客他们的家人和朋友也可以得到申购这个股票的机会。之前，我也提到过投资者的保护，这个微站点是一个非常安全的站点，我们往下走的话，可以看到我们提供的整个过程的描述，也就是说你买卖股票都没有手续费，我们希望能够让尽可能多的人在我们这里建立新的账户，我们不想给他们制造任何的障碍，我让他们知道他们可以以同等的价格和机构投资者一样来认购股票。

　　这里我们看到的是SE的招股书，这是投资者保护最重要的基石，因为它里面提供了公司的信息，而且是得到了监管机构审核的。比如说这里你选择参加IPO，当然我不会每一步都给大家展示，我想做的就是给大家展示一个视频，这个视频会给大家介绍整个经验，你的体验是怎么样的，我们希望把这82%以前没有投资股市的这些人，让他们能够很方便和简易的来投资证券。另外，我们也让你投资IPO变得和你在网上买一条牛仔裤一样简单。下面把我们设计的这个过程给得到展示一下。

　　视频：大家知道IPO是风险的，只有大的机构投资者才可以投资IPO，现在我们跟LOYAL 3合作，散货投资者也可以参与认购，而且是一个先到先得的服务，你的价格跟机构投资者一样，而且没有任何费用。第一步就是报名参与，显示一下你可以看到预测定价的范围，第二步就是预定，你选择你最多想投资的金额，一般稍I低于最高限额。最有趣的一部分，就是你可以进入到时间的倒计时，因为这对你来说是决策的时机。这时候你会看到新的定价在不断的变化，比方说你是价格变成16块一股的时候，你设定以后，到倒计时变成零的时候，你就自动以这个价格来投资了。你可以回去看一下你通过Facebook或者推特都可以投资股票。

　　Barry Schneider：是不是非常了不起？太了不起了，如果你是一家公司的CEO，为什么你不选用这种方式，用这种产品？你知道一旦有投资者来投资你的IPO，60%的人每个月还会继续买进你股，那你就知道这些股东会变得更加的忠诚。如果说你买了可口可乐的股票，你觉得你会去买百事可乐吗？你会让你的朋友去喝百事可乐吗？

　　所以，作为最后的结论，我非常感谢今天能够站在这个舞台上，虽然我们相隔甚远，但是我们和大家的担心都是共同的，我们的梦想也是共同的。这种众筹实际上能够提供一种机会，能够利用每一个人的能力，在世界上没有任何一个国家比中国这么多的人能够更好的发展这样一种业务。谢谢大家！