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地产经纪从一开始就不是平静的港湾，她起于风，行于风，热于风，也争于风。在这中国地产经纪的风中，我们认识了顺风驰骋的它——北京顺驰房地产经纪有限公司。
文/本刊记者 尧文铭 王伟伟
1994年顺驰公司在天津成立，5年后，才把北京划在了期待已久的攻占目标之列，并付
诸行动。开始并没有全面介入房地产中介业务，而只是展露看家本领——商品房代理，打出来的牌号只叫顺驰置地。2002年，北京顺驰开辟北京的第二战场——那就是被业内人士公认为市场潜力最大的二三级市场的买卖和租赁。同时，北京顺驰也划分出来一个和顺驰置地仅一字之别的兄弟机构：顺驰置业。新的较量开始了。
连锁战——风起北京
顺驰置业80家连锁店火速兴起，全面覆盖了整个北京城，各项业务也积极展开。一时间，消费者、商家、竞争者无不投来关注的目光。北京的房地产中介机构数千家，无论优劣，能达到顺驰这等发展速度的公司绝无仅有。但是孟令文却谦虚地说：“80家连锁店，在这个庞大的北京城，连影都找不着”。隐藏着的下一句话就是顺驰以后还要增加的连锁店多着呢。实际上顺驰置业的目标就是要在近一两年内达到数百家的规模。
随着对公司发展战略和对北京市场理解的深入，顺驰置业的发展还在不断的提速，除了机构的扩张，其销售业绩也水涨船高，单月销售额达到400万，目前已达到了600万，销售能力在北京体现出来领先水平，并且凭借一流服务赢得了北京“放心中介”的称号。短短两年时间顺驰置业就在北京取得了良好的市场口碑和可喜的市场占有率，在同行业的竞争中迅速地占据了优势地位，而对顺驰置业来说，目前的成就是次要的，更主要的收获在于通过两年时间的运营积累下来了可贵的市场经验，因为这样就为他们将来更宏伟的发展目标奠定了良好的基础。
信息化竞争——风漫网络
原本顺驰置业的目标是要在2003年就达到200家连锁机构的规模，但是考虑到房地产中介市场的现实情况，只好暂时调整了目标。规模化经营固然重要，但有了规模之后，如果是散兵游勇的战斗，是难以取得胜利的。就现在的市场状况而言，在众多的连锁加盟中介公司里，很多都是纯粹的“加盟”性质，只是挂着一个统一的牌照而已，各赚各的钱，各占各的资源。
顺驰要做的事是：只要你在北京城，无论别人旗下哪一家连锁机构的交易，顺驰都可以清楚地看到你的交易过程。如果某一个机构无法满足你的需求，这个时候你就可以享受到资源共享的快乐，因为你还可以通过共享的资源找到你所想要的信息。这就是顺驰推行的网上交易的经营理念。从选房、看房到租房，交易的全过程都可以在网上完成。这种新的经营理念以租赁为切入点，首先他们会为客户的房屋建立一个全方面的档案，包括对房屋进行三维立体拍照，并把照片上传到网上，这样即使不到实地看房，也可以对房子有全面的了解和认识，这就可以使顾客充分地享受到便捷的网络服务。
高素质经营——风速不减
房地产中介行业，相对于其它行业来说门槛较底，但顺驰却对招聘员工提出了近乎苛刻的要求。比如学历，原则上要求本科毕业。顺驰置业现有员工500余人中，90%以上是本科生，7%是大专生，只有很少一部分专科以下学历。在拥有了这样一支高素质的营销队伍之后，对员工进行一系列的培训，使素质转变成更高的服务热情和能力。顺驰经常开座谈会，让大家进行沟通和交流，加深员工对一些问题的理解和认识，更明确企业的发展战略，同时也排除了大家在工作中的一些困扰，增强了员工的工作动力和信心。
“五个一”战略——风声再起
“五个一战略”就是“五个绝对第一”，这种魄力或野心，不是一般人敢于喊出来的。但是顺驰置业敢。其中的任何一项服务都是其未来王国的一块版图，缺一不可，缺了一项，恐怕顺驰置业都不会罢休。
一个具有最大优势的企业就是能够不断地创造优势，要有主动创新，主动挑战高目标的勇气和魄力，这样才能保证企业的旺盛生命力和谋取更大的发展空间。顺驰之所以能从一个地方性的销售代理公司发展壮大成为今天集中介与开发于一体的势力强大的综合性企业，关键在于他们所拥有的不断创新精神。如今，这种精神正顺势向保险和装修业进军。用他们的口号说叫“五个一战略”：计划在未来五年内做到房地产中介、家装、保险、评估和网络业的五个绝对第一。
对目前的顺驰置业而言，除房地产中介外，其它四项都还是陌生的战场，可孟令文却信心十足。顺驰置业有这个信心，当然也有这个优势。除了人才的“本科档”储备外，他们的优势还体现在良好的客户群体优势，因为“顺驰”的品牌已深入人心。
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