风格燃点销售之火

　　建筑艺术是无声的音乐，立体的绘画。放眼京城雨后春笋般涌现的住宅群，造形色调多姿多彩，布局结构各不相同，给人以一种美的感觉。美观或者说风格，在住宅建筑及销售中占有越来越重要的位置。

    文/本刊记者 张 宣

　　采访对象：北京成业行房地产经纪有限公司企划、销售经理 董? 刘永会 秦 刚

　　问：什么是建筑风格？

　　答：建筑风格是一个建筑物的个性或独特表征，是建筑艺术和审美价值的直接体现形式，它作为凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值观和美学观，是一个时期人文思想的体现。建筑风格最主要并最直接地体现在外立面，所以业内常表述为外立面。

　　问：京城建筑风格是如何形成的？

　　答：红墙黄瓦、飞檐斗拱，那是旧时皇宫贵族的居所，而青砖灰瓦的四合院则是老百姓的住处。这形成了北京古建筑的风格，也是中华民族代表性的传统建筑风格。上世纪80年代，北京见得比较多的就是灰色或红色的五六层小板楼，几乎千遍一律，说不上什么风格。随着生活水平的提高，以及我们封闭的大门向世界打开后，外国商品纷纷涌向中国市场，世界各国各具风格的建筑也逐渐在中国出现。主要有欧陆风格、新“古典主义”与现代主义相结合的风格，现代风格和异域风格。这些建筑有的照搬外国的风格，有的有所变通或吸收了某些特点，有的开发商和营销机构在近两年推出了民族风格的建筑。

　　问：住宅的建筑风格对销售有什么影响？

　　答：建筑是内容和形式的统一体，它要达到实用和美观两个目的。由于风格总是和形式联系在一起，因而它成了建筑不可或缺的组成部分。从建筑本身来说，是通过风格取得两重效果：一是美观，二是识别。从发展商来说，良好的建筑风格可以促进楼盘的销售，因而不少发展商包括经销商把建筑风格作为楼盘卖点之一。对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，引起精神上的愉悦，引发购买欲望。

　　问：能介绍一下建筑风格影响销售的具体案例吗？

　　答：引领欧陆风格的罗马花园，当时策划把消费群体针对外国人的。外国人在中国看到自己熟悉的房子，会感到亲切。该楼盘每平米8000-9000元，销得很好。

　　2000年，由日本设计师六角鬼丈精心设计的高层板楼“东晶.国际”项目推出，打破了开发区原有风格，采用外立面镂空、空中花园、大面积玻璃墙的现代建筑语言，其一大五小六个空中洞穴，具建筑力学之科学美、空中走廊之实用美、立面标新之标志美、社区布局之景观美，给人以新颖时尚的感觉。引起知名建筑师、画家、作家、艺术家、明星、广告人的强烈兴趣，从而迅速完成全案销售，凸现了风格的价值所在。

　　中关村地区最早的TOWNHOUS楼盘领秀硅谷，开发商和经销商将消费群体瞄准了不同层次的高科技人士，特请奥地利设计师法赛尔.陈建筑事务所和中国设计研究院共同设计。建筑总面积68万平方米，一期20万平方米。楼宇将古典与现代建筑艺术相融合，外立面采用黑、白、灰三个色系，流线型外飘梯，带花园的四五层板楼，典雅大方的纯奥地得风格，现代、时尚、高贵，成为京城高档住宅中的传世经典。楼盘每平米6800-7300元，面积在148-198平米，每套95-150万元。北京市副市长为其题名“创业者家园”。2003年10月16日，第一期开盘当天即签售70余套，引起一场不小的轰动。

　　问：未来住宅的建筑风格将会向哪个方向发展？

　　答：人们对风格的重视促使未来住宅建筑风格为适应不同人群的需求而呈现多样化、精致化和个性化的发展趋向，尤其个性化将显得更加突出。

　　现代生活丰富多彩，现代风格推崇个人主义、突出个性张扬。人们在对住宅的需求上，也逐渐偏爱新颖创新的个性化风格。如亲近自然山水、自然风格又自成一派的百仕达花园，具有欧州小镇风格的万科四季花城，色调鲜明、建筑活泼的现代岭南派风格的碧云天，UHN型独特开放式结构的UHN国际村，以及中式庭院风味的运河岸边的院子，都是个性化风格的代表作。阳光上东以13000元/平米打造个性化别墅。其中有2套，消费者需要什么样的风格，设计师就为你设计什么样的风格。这说明，住宅建筑追求个性化的时代正向我们走来。

　　问：未来楼宇建筑风格的提升会遇到什么障碍？如何解决？

　　答：房地产发展商是商品住宅的投资主体。发展商的水平和偏好在很大程度上左右了住宅设计的水平。当前，在房地产市场流行一句话：发展商的水平高，住宅的设计水平就高；发展商的水平不高，住宅设计的水平就不高。所谓水平，建筑风格。因此，发展商应重视自身建筑审美能力的提高，如果发展商的“先天条件”不足，可聘请代理公司参与策划，聘请优秀的建筑师作参谋。在费用、时间等方面给设计人员更多的空间。

　　长期以来，我国的建筑设计单位被列入“事业单位”类。建筑设计人员的灵感和创造力长期被埋没，没有拓展创作空间的机会，优秀的建筑师也难以产生。客观上形成了当前建筑设计界“星光暗淡”的局面。当前急需解决的问题是：设计行业应尽快与国际接轨，可考虑开放私人建筑设计业务，以个体“建筑事务所”为主要组织形式，增添待业活力。建筑设计人员也应深入研究本专业，深入了解市场，了解生活，提高业务水平。

　　链接：不同风格建筑的特点及代表作品

　　欧陆风格：近两年间风靡广州，成为最“时髦”、最“流行”的一种建筑风格。在京城也不少，据统计至少有40个这种风格的楼盘。其主要特征是：粉红色外墙，白色线条，山花尖顶，饰花柱式，通花栏杆，外飘窗台，绿色玻璃窗，以及粘贴古罗马艺术符号，有强烈的装饰效果。开发于上世纪90年代初期的罗马花园以浓厚的欧陆风格影响着当时的房地产市场，罗马花园并不是第一个引进欧陆风格的建筑，但却是当时最有影响力的项目，至今仍为人津津乐道。模仿其风格者随之而起，形成北京的“欧陆风”。

　　新“古典主义”与现代主义相结合是风格：其特点是现代建筑中融入古典元素，或古典建筑中融入现代元素。譬如北京印象以德国风格为主，但在整体项目规划的时候采用了中国传统的围合式空间布局；慧谷根园为TOWNHOUSE产品，在空间的安排上也运用了老北京胡同规划设计的特点。

　　现代风格：作品大都以体现时代特征为主，没有过份的装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观的明快、简洁。现代城、后现代城、燕清.源就是这类风格的楼盘。

　　异域风格：建筑大多是境外设计师设计，其特点是将国外建筑模式“原版移植”过来，植入现代的生活理念，同时带来了某种异域情调的生活空间。譬如领秀硅谷是奥地利风格，威尼斯花园在设计上采用了意大利风格，纳帕溪谷、水印长滩照搬了北美的别墅风格。