商业资本抬头，商家不再被动接受厂家商品

　　记者方程北京报道 近日，国内各大彩电厂家陆续收到一份来自北京国美[微博]电器有限公司的招商函：国美电器将拿出1000万元，向国内的彩电厂家订购6000台彩电，现款现货。国美对6000台彩电提出了严格的型号款式要求，彩电行业一片震动。

　　“1000万元的大单子我们当然想接，现款当然最好。现在市场形势大家都了解，能得到这么大笔单子，对企业肯定是个好消息！”一位国内著名彩电生产厂家北京分公司的业务经理对此给予了明确表态。记者接下来又电话采访了另外几位国内知名彩电企业的业务负责人，他们与前者的看法基本一致。

　　电器零售商向彩电生产厂家招标还是头一次听说。国美电器有限公司副总经理何炬给了个说法：这次国美电器计划一次性批量采购共计6000台三种俏销机型的彩电，标的总金额1000万元。同时承诺，如果哪个厂家竞标成功，国美将一次性现款买断，并在京、津、沪冀等地连锁店以最快的速度推广这三种机型。

　　在此次采购中，“国美”向厂家明确提出了这三款机型的要求：(1)21寸银灰色流行款；(2)29寸超平流行款；(3)29寸普平银灰流行款。

　　在谈到国美为何采取这种操作模式向生产厂家订购彩电时，何表示，这是国美电器的又一创新之举。传统的家电供销模式基本上是厂家供应什么、商家就销售什么；每个厂家与商家都单独接触，厂家和商家就合作条件的谈判往往要经过很多个回合才能达成一致，而且每次进货量也不是特别大。这种老的供销模式与国美电器现在所采取的家电连锁超市的经营业态相比，已明显过时。为了使国美电器现在所采取的家电连锁经营的“规模经营”、“规模效应”、“规模效益”的优势得以充分显现，国美电器希望通过这次彩电招标的实践，为国美电器找到一种高效、适应连锁特点的供销模式。

　　同时，彩电厂家也被提了个醒，过去商家被动接受厂家产品的局面将成为过去。从这次招标中，厂家也欣喜地看到，国美包销、推广这三机型，其实也为自己节约了大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费。