此前，北京一商家在成都开了分号，号称“成都的国美”，这次，正宗的北京国美在成都招兵买马，计划年底在成都开两家以上的连锁店，成都的商家紧张不已。

　　◆有人欢乐有人愁

　　“国美可以一次性吃进上万台电器，摆上柜台的售价比散户的进价还要低......”有关国美的消息在私下里传开，国美业务部的电话也一直没断过：可以到你们国美租柜台吗？

　　成都家电市场的经销户们一脸悲壮，他们认为，在成都电器市场本就生意清淡的情况下，又来一个“巨无霸”，众多散户经销商的未来命运无疑受到挑战，散户无法在进货规模上与大户相比，产品进价与售价上肯定高出一些，毫无竞争优势。但这些散户经销商表示，一定要战斗一番，绝不拱手让出市场。

　　而近日一直搞降价销售的成都百货大楼虽未对国美的“入侵”未作出评价，但话里话外透露出百货大楼从来没怕过任何对手，有竞争者更好。并称，年内成百还将“让利给消费者，幅度也是前所未有的。”近年内，百货大楼将在成都区域内开100家左右的家电连锁超市，力保在成都市场的独有地位。

　　自1999年国美实施向外埠扩张战略，成功在天津、上海开店之后，国美原计划稳定两年。总结津、沪两地外埠开店经验教训，协调内部管理机制，调整人员配置，提高人员素质，协调与厂家的关系，2002年后，加大向外扩张的步伐。

　　◆国美善抓战机

　　计划赶不上变化，这个夏天的彩电降价战，针对彩电厂家对此前的彩电峰会有所顾忌，二是实施全国性降价成本太高的心理。国美迅速抓住了这一难得的机遇，与厂家达成默契，跳到前台，知名度大增，在厂家心目中的分量大增。

　　由此，国美觉得时机已成熟，决计对年初计划作修正，在巩固完善上海、天津网络的同时，进军西南，在四川成都、重庆每地至少开3家连锁店。

　　对成都、重庆两城市低消费水平，国美电器副总何炬有自己的看法：消费水平低并不等于没有消费能力，相反消费水平低意味着人员、广告、房租等经营成本可大大降低，毛利率高，保本点低，竞争不激烈，更好切入。两地人口集中，是西南重要城市，一旦建成连锁店，两地相互呼应，可确立国美在西南地区的地位。

　　至于目前成都当地商家的反应，国美已经是处乱不惊了，经历了去年夏天天津开店遭抵制的一场纠葛，国美笑称自己别的经验没有，如何排除阻力倒是有独到经验。

　　国美电器总经理张志铭对此总结：先是当地的商家找厂家，给厂家压力，让其阻止国美的低价位；随后是拉政府，让有关部门出面查帐簿，看国美是否有售价低于进价的不正当竞争行为。政府出面查帐时，国美就离胜利不远了，就可以大踏步往前走了。

　　不知国美此回在四川的情形是否会按照这一轨迹运行，真是这样的话，国美已是胸有成竹了。

　　◆国美扩张

　　会不会成为仟村第二

　　“不会！”国美电器副总何炬对此疑问一口否决。

　　何炬陈述了五点理由：

　　其一，国美没有资金问题，国美电器隶属的鹏润投资公司涉足房地产、商业零售、娱乐和IT等多个领域，实力雄厚，给予国美长期强有力的支持。

　　其二，国美是低成本扩张，不是不计成本地扩张，单纯追求规模。目前为止，每一个门店都是盈利的，每开一个新门店都要进行成本效益核算，进驻西南两城市，符合企业扩张原则，会很快进入盈利期。

　　其三，国美有自己的企业特色，具有明显的业态优势。全国性连锁超市的最大特点就是统购分销，降低成本，低价是必然的，全国连锁的发展模式也是将来发展的必然。

　　其四，国美实施充分的本土化战略，上至分部老总下到营业人员，国美全部使用本地人才。“本地化”能迅速切入市场，充分利用软环境和硬环境，补充管理能源，降低成本费用。

　　其五，在不断的调整、完善中，国美已建立了较为成熟的三级管理模式及一整套管理制度，跨地区经营体系也逐步形成。

　　何炬认为，企业的发展速度取决于人才和管理模式，国美首先靠制度管理企业，其次以人行使机制，双轨并进，绝不会走亚细亚、仟村百货的老路。

　　◆国美继续扩张

　　国美电器建于1987年元月，是一家卖进口彩电的小店铺，迄今已在京、津、沪、冀开有20家连锁店，采用正规连锁的经营形态，由国美总部或分布全资经营。如果在小型城市、乡镇或大中城市郊区发展网络，则以吸纳加盟连锁店为主。

　　据透露，为规避风险，国美准备建立连锁经营风险基金，用于支援持续按时缴纳会费因非人为性经营风险造成的企业运转停滞，以资金注入的方式帮助该成员恢复正常的经营运转。

　　今年底在全国建立40家连锁店，明年底翻一番，建80家......国美最终的发展目标是，成为中国最大的电器连锁经营公司，与国际接轨并逐步成为跨国公司。

　　据悉，国美将在天津与南开大学合办国美经营管理学院，届时，国美的员工都将进学院脱产学习。

　　看来，国美要动真格的了。

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