今年以来，从彩电、空调、汽车到电脑、珠宝首饰、药品医疗，价格战愈演愈烈，更多的企业以低于成本的价格参与市场角逐，市场的价格战越来越让人有些看不懂。

　　价格战并不是市场唯一的竞争手段，却是中国企业最频繁使用的搏杀利器。今年以来，中国市场狼烟四起，价格战连绵，从彩电、空调、洗衣机、热水器、微波炉、DVD、汽车到家装建材、房地产、软件、报纸、手机、电脑、珠宝首饰、药品医疗，无不降价声一片，愈演愈烈的价格战以横扫千军之势不断突破市场设置的一道又一道价格马其诺防线。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。人们不禁要问：价格战为什么？

　　炒作，借势打品牌

　　今年的价格战与往年有很大的不同，除了在淡季时刺激市场销售等基本目的外，此次价格战更着意于“炒作”，借打价格战之势打广告、打品牌。

　　今年8月11日以来，长虹开闸放水，康佳、乐华、TCL、海信等先后“跳水”，彩电价格降幅最大达35%，29英寸彩电跌破业内人士认定的最低成本价2300元，更有一些厂家将其降至2000元以下。这岂不是赔本买卖？著名经济学家陈淮道出了其中的奥秘，他说，作为商家，如果一台29英寸彩电赔本400元，100台是4万元，特价卖300台不过赔进去十多万元，但是它所得的广告效应和社会效应远比这个高得多。10万元在报纸上只能做一个整版广告，一个整版广告与卖特价机所取得的效果是无法比拟的。不仅如此，卖特价机还同时带动了其他家电产品的销售，并且有了现金流，特别是提高了企业的知名度。

　　因在3月底将空调价格降至1998元而引发空调价格战并从中受益的森宝空调老总任尧森也给记者算了笔账，他说，打价格战，降了半天，毛利也就五六百万元，如果拿五六百万元在北京打广告，恐怕连响都没有。

　　厂家与商家唱双簧

　　今年的价格战与以往的另一个不同是，厂家和商家联手唱双簧，共同得利，其手法比以前更老到。

　　今年的彩电价格战，先是由经销商自说自话地拿出一两个品牌的一两个型号的彩电降价销售，引发消费市场的一轮哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，以进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，这场价格战才算是越打越明白———供需双方不平衡的矛盾一天不解决，价格战就得打下去。

　　既为垄断又为反垄断

　　价格战一方面造成了优胜劣汰，同时却也可能造成垄断企业的产生。

　　格兰仕作为国内微波炉行业的龙头老大，素以刚性的营销策略———价格战闻名。几年来，格兰仕陆续发动了数次价格战，在将微波炉的价格大幅降下来的同时，也使自己的市场占有率节节攀升。今年4月以来，格兰仕更是通过价格战使自己的市场占有率达到了65%以上，生产能力发展到今天的1200万台，并跻身世界最大微波炉生产企业行列。

　　格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”，以确保其成本领先的优势，其价格战的目标十分明确，就是消灭散兵游勇。每当其规模上一台阶，格兰仕就要打一次价格战，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，当今年其生产能力达到1200万台时，它又再次调低价格，将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下，使微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”之前，让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对“微波炉生意”失去了兴趣，甚至连海尔、荣事达这样的大集团在它面前也只能输得头破血流。今年上半年，格兰仕希望通过新一轮价格战进一步巩固其在行业的“垄断寡头”地位。

　　但是，价格战也是打破垄断的有力武器，像今年中国联通的降价就是为了打破中国电信的垄断地位而做出的努力。今年8月初的车价大战，也是对汽车行业垄断性保护的一次冲击。

　　弱势企业在巨头夹缝中寻求生存空间

　　如果说1999年以前的价格战是企业为了谋求扩大市场份额和地理空间而进行的，那么今年的价格战完全是出于生存的需要，是在拼血，从价格战的枪炮声中你能听到品牌之死的哀鸣，从价格战里听到家电业的洗牌声。

　　今年首先挑起空调价格战的森宝空调老总任尧森坦言：森宝，论品牌，不如海尔、春兰；比规模，不如美的、格力；拼资金，不如合资企业，也不如上市公司。我不在价格上想办法，你说我生路何在？

　　价格串谋

　　今年价格战最引人注目的事件是部分企业进行价格串谋，企图限定行业最低价。先是有康佳、TCL等9家彩电企业组成的限价联盟，后是航空价格联盟，最近又冒出珠宝首饰行业的自律价同盟，这种价格联盟形式实际上与《价格法》背道而驰。《价格法》第14条规定：相互串通，操纵市场，损害其他经营者或者消费者的权益属不正当价格行为，实际上是变相垄断。

　　行业巨头谋求重新洗牌

　　在此次彩电价格战正在上演之时，TCL总裁李东升就向媒体宣称：明年今天彩电厂家将减半。

　　李东升说：“本来彩电企业通过竞争是可以优胜劣汰的，但因为体制的原因，长期以来优不胜劣不汰。”不过李东升强调，这种局面将很快结束，彩电业重组步伐将进一步加快，如果没有意外发生，目前正在进行的彩电价格战将会在6至12个月内尘埃落定，此番大战是中国彩电业走向规范的最后一役。

　　实际上，每一次价格战都造成了整个行业重新洗牌。以家电品牌为例，1995年中国有家电品牌200多个，现在只有20多个，5年间减少90%。BrandSources新近公布的一份名为《品牌淘汰———中国家电市场竞争报告》称，在2005年，中国家电品牌数量基本上只有两到三家，其中非常大的可能是在海尔、春兰、康佳、TCL、海信等5家企业中诞生。

　　价格战导致社会资源的重新配置和社会利益的重新分配，许多弱小企业将退出市场竞争或者被收购兼并重组。

　　今年为什么频繁出现价格战

　　著名经济学家陈淮认为，今年上半年以来，国民经济运行过程中最引人瞩目的是价格现象，第一个价格现象是从1996年开始的生产资料负增长，1997年开始的零售物价负增长，1998年开始的居民消费负增长，从今年上半年起，这三方面的增长由负转正；第二个价格现象是基础产品如钢材、石油等产品的价格大幅回升，4月份钢材价格暴涨16%至17%，五、六、七3个月成品油也大幅上涨；第三个价格现象就是制造价格的大幅下跌。这是国民经济开始回升过程中遇到的必然现象。

　　陈淮认为，价格活跃是经济活跃的先导，有升有降是非常正常的现象，各个产业在经济复苏过程中重新配置资源，重新分配利益区间，市场份额是厂商的筹码，他们必须千方百计地占领市场，为扩大再生产提前做准备。大家正是看到这一趋势，才有意无意地向这一趋势发展，价格战实际上就是眼花缭乱的价格现象中的一个有机组成部分。

　　另外，一些业内人士认为，空调、冰箱、电脑、彩电、洗衣机、冰柜等行业的生产能力严重过剩，供大于求的矛盾比以往更为严重失衡，其直接后果就是价格战。

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