（来源：云南贵金属集团）
（2026.09.25，新加坡）当从新加坡的超市货架上取下一支云南白药牙膏，定睛一看包装，生产地是泰国。这并不令人奇怪。
一个来自中国的品牌，在泰国或东南亚其他国生产，再进入新加坡以及其他海外市场。云南白药，就是其中的一个案例。
在9月21日于曼谷举行的腾冲科学家论坛期间，有来自云南的医药企业参与了盛会。腾冲位于云南，当这个科技创新平台首次走出中国、来到曼谷，企业的目光也自然延伸到了更广阔的区域市场。
近年来，“出海”已经成为中国企业的高频词。但是今天的中国企业“出海”，已经不再只是把产品卖到海外。生产地、原料采购、销售渠道、当地监管和合规、供应链构架等等，都是出海后要面对的问题。
在腾冲论坛上，《时代财智》记者看到，一支牙膏、一盒中成药，以及消费者平时几乎看不见的贵金属材料，都在讲述各自的企业故事。它们处在不同的产业位置，但放到中国企业出海的大背景下，却能找到一些关联。
云白国际的执行董事兼行政总裁汤明 于2026年曼谷腾冲科学家论坛
出海不再只是出口：生产、渠道和品牌走向本地化
对很多中国企业而言，东南亚首先意味着“海外市场”。但云南白药正在尝试另一种方式。
云白国际的执行董事兼行政总裁汤明告诉《时代财智》，云南白药的海外业务并不是简单地在中国生产，再出口到其他国家，而是寻找当地合作伙伴，在生产和销售端进行更深入的合作。
云南白药是中国的上市公司，云白国际是其控股子公司。2025年，云白国际在泰国生产的首批“云南白药”牙膏交付客户，这是云南白药牙膏首次在中国以外生产并投入销售。
这种本地化进一步延伸到产品本身。在曼谷的腾冲论坛专题活动上，云南白药集团发布了三款牙膏新品，这是根据泰国消费者的口腔护理习惯和嗅觉偏好，进行研发设计和调整。云南白药的这种尝试，不只是把生产放到当地，而是从当地消费者需求出发，重新拓展产品内涵。
在新加坡的思家客、裕华国货和NTUC超市，也能找到云南白药牙膏，而产地很可能就是泰国。
新加坡不是一个依靠庞大人口形成规模的消费市场，而且零售渠道、上架成本不低。但在汤明看来，新加坡的意义不只在销售本身。
对于牙膏、口腔护理这类消费者日常接触的产品，技术和功效固然重要，但进入一个新市场，品牌同样重要。作为高端消费市场和区域中心枢纽，新加坡对提升品牌认知以及辐射区域周边市场具有更大的战略价值。
随着企业出海的不断深入，中国企业也开始用更立体的方式理解东南亚市场。衡量一个海外市场的价值，已不再只看短期销售和人口红利。对云南白药而言，一支牙膏背后，也不只是卖产品。相比销量，品牌认知和区域影响力，往往更关系到企业能否在海外持续发展、走得更远。
中成药走出去，重新面对当地规则
来自云南的腾药，有着近400年的中药生产历史。中药在东南亚并非完全陌生，当地的华人群体，还有长期存在的传统医药使用习惯，都为中成药进入市场提供了一定基础。
云南腾药总经理李筱玲谈到，中成药进入东南亚，不同国家对于产品标准、注册和销售都有自己的规定。一个在中国拥有长期使用历史和市场基础的产品，到了海外，并不会自然获得同样的准入条件。
这也是中药企业出海与普通消费品牌的不同之一。
东南亚并不是一个完全统一的医药市场。新加坡、泰国、越南、印尼等国家都有各自的药品管理体系。企业每进入一个新市场，都需要重新理解当地标准、监管要求和销售环境。
李总经理透露，腾药与越南当地医药企业已经合作16年。企业提供产品及相关信息，再由当地团队根据当地市场、消费习惯和文化环境进行销售与沟通。李筱玲强调，当地合作伙伴的价值不仅在于“卖货”，更在于他们能了解当地市场。
相比一般消费品，药品更依赖疗效、安全性和长期信任。李筱玲认为，中药走向年轻消费者，也不能简单理解为“教育市场”。好的推广，不是强迫消费者接受产品，而是通过专业渠道，把合适的产品带到真正有需要的人面前，让实际效果说话。这是建立信任的重要基础。
在谈到不同国家市场时，李总经理也提到，企业并不简单按照“哪个市场容易进入”来排序。相比难易程度，合适的当地伙伴和满足当地卫生监管要求更加关键。
从这个角度看，中药企业走向东南亚，不是把中国市场复制过去，而是在新的制度、文化和消费环境中，重新建立自己的市场位置。
贵金属出海，跟着制造业向外走
提到贵金属，很多人首先想到的是黄金、铂金、白银，或者珠宝与投资。但在工业体系中，贵金属更多时候以原材料、催化剂和功能材料的形式存在，广泛应用于电子、电气、汽车、化工和医药等领域。
在曼谷腾冲论坛期间，《时代财智》采访了贵研新加坡（Sino-Platinum Metals Singapore）董事总经理黄晓辉。
人们的日常产品的生产材料中可能涉及贵金属。黄晓辉举例说，婴儿奶嘴的生产材料，就含有贵金属的铂类物质。这很少被消费者大众注意到，是因为这些产品多属于产业链中的“中间产品”。
黄晓辉还提到，还有一些制药原料中会使用铂类材料；电路板、高端电子产品和汽车催化装置中，也都大量存在贵金属应用。而贵研金属的另一块业务，也包括回收。
近年来，一些制造环节向东南亚转移，也带动这些企业的供应链上下游企业重新考虑区域布局。
黄晓辉提到，一些原本在中国生产的银触点等产品，其下游制造正在向越南等地转移。客户和制造基地发生变化，上游供应商自然也会考虑把生产能力放得更靠近市场。
但相比一般制造业，贵金属回收的海外布局更加复杂。废弃物处理涉及环保、牌照以及不同国家的监管规定，无法简单复制一条生产线。因此，企业出海不仅需要考虑客户在哪里，还要考虑当地制度能否支持相应的生产和回收。
从这几家中国背景的企业，不难发现“出海”的内涵在发生变化。过去更多是产品从中国出发，寻找海外订单；今天，越来越多企业开始把生产、渠道、合作伙伴以及部分供应链放到海外市场中重组架构。
对于医药产业而言，这种变化尤其明显。这是一个高度依赖技术、监管、专业渠道和长期信任的行业。产品走出去只是第一步，真正进入一个海外市场，需要企业在那里建立更深的连接。从牙膏到中成药，再到贵金属材料，中国医药产业链进入东南亚的故事，才刚刚开始。
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