陈森雁：用文化与AI重塑中国服装制造的可持续发展之路|AI_新浪财经

在广州番禺密集的服装工厂群中，广州市捷展制衣有限公司的门面并不起眼，但提起它的名字，同行往往会脱口而出：“那家很不一样的T恤厂。”

这份“不一样”，源于创始人陈森雁十年如一日的坚持——不追爆款、不卷低价，而是把一件看似普通的T恤，当作文化载体、科技产品和长期价值的交汇点。

从1688平台上的普通制衣厂，到男装T恤类目的头部代表；从单款“薄荷T恤”热销超80万件、复购率突破60%，到率先用AI重构视觉生产流程……在“快时尚”与“价格战”双卷的服饰行业，陈森雁走的，是一条反其道而行的“慢路”：重研发、讲文化、做品牌。

他说：“赚钱是商业的起点，但做出独特价值，才是企业能走远的根本。”

01.

视觉破局与原创觉醒：在B端赛道长出“设计力”

十多年前，1688上的工厂店铺大多还停留在“手机拍图、模糊上传”的阶段。

但陈森雁不这么想。受香港《Milk》等潮流杂志启蒙，他早早意识到：视觉即沟通，设计即态度。创业初期，他就组建专业摄影团队，远赴海外为一件二三十元的T恤拍摄画册级大片。“不是‘能看就行’，而是‘值得被记住’。”

更大的突破在于原创。当同行还在仿版时，他推出了融合中英文的原创T恤——“开门见山”。没有现成模板，全靠自己“翻译”传统文化：用现代剪裁承载东方意象，让T恤成为穿在身上的文化表达。

“中国制造要突围，不能只拼产能，更要拼‘定义产品’的能力。”在他看来，研发与设计，正是微笑曲线的两端，也是工厂从“制造”迈向“智造”的关键一跃。

02.

功能升维：把基础T恤做成 “运动科技产品”

如果说捷展早期靠视觉和设计打开市场，那么近年来的持续增长，则源于陈森雁对细分赛道的深耕——将基础T恤升级为“运动科技产品”。

“今天的消费者，尤其在运动场景下，对T恤的要求早已不只是‘能穿’，透气、速干、轻量、抗菌成为硬需求。”

为此，捷展每年投入数百万元研发面料，从纤维纱线到织造工艺，构建起完整的自主研发体系。2023年，团队瞄准户外运动风潮，历经9个月、调试13版不同配比，研发出一种五合一多功能面料，并推出核心单品——“薄荷T恤”。这款产品采用了CoolMax纱线，具备出色的吸湿排汗性能，而定价仅为39元。“相当于以极高性价比，完成了面料的‘国际化’。”

产品创新直接驱动了业务增长。“薄荷T恤”上市后，订单量一度实现400%-500%的增长，累计销售超80万件，不仅登上1688好价榜与热卖榜，更催生了一个新词——“薄荷T恤”，成为行业新品类标杆。

2026年马年新品主题“鲜衣怒马”，也是“运动科技产品”战略的集中体现。“‘鲜衣’代表我们不断用科技面料打造的新品，‘怒马’则象征运动时的活力与冲劲。”陈森雁解释，例如针对跑步场景开发的科技T恤，采用单向导湿结构，能迅速将汗水排至外层，保持体表干爽，已成为多个马拉松赛事的合作款。

为响应市场“小单快反”的柔性供应需求，捷展在厂内打造了3000平米的“超级板房”，实现“48小时出版样”。无论是服务教育机构客户的30件定制，还是明星潮牌的3万件订单，都能精准承接。

“现在越来越多小众品牌、个人品牌涌现，他们对速度和灵活性的要求，恰恰是我们的优势。”陈森雁说。

03.

AI实战的先行者：用技术解决产业运营痛点

2024年，面对日益增长的定制化需求和居高不下的视觉内容生产成本，陈森雁决定全面探索AI生成视觉。

“当时最大的难题不是技术，而是信任。” 早期尝试常出现光影失真、面料质感不准等问题，难以满足商用要求。

团队没有依赖通用AI工具，而是基于海量历史拍摄数据与成衣素材，训练专属的服装视觉生成模型。关键突破在于打通设计数据与视觉生成链路——将CAD图稿、面料参数、版型数据结构化，让AI不仅能“画衣服”，更能理解一件衣服从设计到生产的逻辑。

为提升销售端响应效率，团队开发了集成AI设计能力的工具。销售人员收到客户logo后，无需设计师介入，只需上传文件、选择款式、设定印花位置，AI便能在30秒内生成多张高精度、多角度、带真实光影的效果图，并自动生成报价单。原本需2天往返的设计确认周期，被压缩至几分钟。

这场效率革命成效显著：年度节省超120万元拍摄成本，定制业务设计响应效率提升近百倍。2024年，公司定制业务增长300%，柔性订单平均成交周期缩短65%。“现在一个运营可以管理四家店铺，这在过去不可想象。”更重要的是，AI将团队从重复劳动中解放，让他们更聚焦于产品创意与文化叙事的深层构建。

04.

文化为魂，公益为心：做有温度的企业

走进捷展办公室，“鹤立鸡群”“猛虎出山”“京城玩家”等系列设计随处可见。而“薄荷T恤”的“敦煌国色天香”系列，更是文化融合的典范。

该系列携手敦煌博物馆，从“伎乐天舞”壁画中提炼出玄土、沙洲、流赭、天石褐、绀琉璃五种国色，致敬敦煌色彩的永恒之美。

“产品要有魂，文化就是魂。”陈森雁拒绝简单的符号堆砌，追求的是“有态度的东方美学”。正是这种持续的文化输出与产品创新，支撑了捷展超过60%的老客复购率。

而这份对“人”的关注，也延伸至企业社会责任。2025年，陈森雁发起“彩虹T恤”公益项目。事情的起因是在了解到一家由肾衰竭病友组成的特殊制衣厂（位于血液透析中心楼上）面临订单匮乏、经营困难的现状后，他深受触动。

他联合多家面料商，收集行业闲置库存面料，设计成工艺简单的彩虹T恤，委托该病友工厂生产。每件T恤用象征希望的彩虹线缝制，颜色与面料组合独一无二。项目特意选用环保、亲肤的库存面料，既减少资源浪费，又保障穿着安全。

通过“集百家布，制百家衣，养百家人”的理念，陈森雁构建了一个兼顾公益帮扶与环保循环的可持续模式。“商业不只是赚钱，也应该传递温暖和尊严。”项目售出近五万件T恤，按正常订单支付加工费，保障了工厂运转与工人收入。更深远的是，它给予了病友们靠双手获得尊严的信心。“他们感受到被关注、被需要，这种心理力量有时比物质帮助更重要。”

05.

在“速生速朽”的时尚行业中，做长期主义者

捷展创立以来一直深耕1688平台，通过1688的多种生意场景及通道，获得了更精准的流量与资源支持，助力“运动科技T恤”的品牌定位触达更多追求品质与创新的B端客户，形成了“产品驱动-品牌赋能-客户精准链接”的良性循环。凭借在产业创新与商业价值上的持续探索，2025年，陈森雁成功斩获“1688 商业领袖奖”年度十大商业领袖。

即便已跻身平台头部，陈森雁依然保持着聚焦与深耕的节奏。“很多人问我，为什么不做大？但我觉得，大不是目的，深才是。”他常以申洲国际、安踏等企业为例：“它们都是深耕行业几十年，才建立起今天的壁垒。中国制造需要这样的耐心。”