从春晚到租赁，宇树机器人奇幻漂流

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春晚顶流，二手租赁。

作者丨饶富英

年初的蛇年春晚舞台上，宇树科技的人形机器人(17.830, -0.38, -2.09%)惊艳亮相。

春晚过后，宇树机器人点燃科技圈，被众多技术拥趸者抢购，一货难求。宇树机器人G1和H1出售当天便售罄，目前在购物平台上仍是无货状态。

一手市场供不应求，有人开始探索出二手租赁机器人的服务，单台日租金在5000元到2万元区间，且档期紧张。

二手租赁市场上，宇树人形机器人成为“顶流”，各行各业都开始尝试利用它进行宣传和引流。

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10天回本

2月份，一条“小伙30多万买机器人对外租8000一天”的话题登上微博热搜。

湖南的雷先生花了30多万购买宇树机器人G1，并在社交媒体上分享了相关视频，没想到就此走红。

雷先生是一名科技爱好者，出于个人兴趣购买的机器人，也是湖南地区首个拿到产品的个人买家。

视频发出后的影响力远超雷先生的预期，播放量超1000万，有不少人感兴趣并联系他询问能否出租。

一项租赁机器人的业务就此诞生。租金最低8000元/天，从二月底开始一直排到了三月份，档期非常满。

一手市场上，宇树科技的两款机器人早已售罄下架，原价9.9万元的宇树机器人已经被炒至15万元。

一机难求的情况下，租赁不失为一个绝佳的选择。

其中日出租价格在8000-20000不等，将提供“机器人+操作员”的一体化服务，具体价格依据所处城市而定。

按照日租一万元计算，宇树机器人G1售价为9.9万元，出租十天即可回本。雷先生透露，从二月底拿到机器人到现在，他已经回本了三分之一。

价格不菲，但丝毫不影响用户租赁。

在二手市场上寻求租一台人形机器人时，不少商家表示近期的档期已排满，需要等候。有商家表示需要提前一周预订，不接受临时交易。

出租机器人的商家里，既有个人出于狂热追求的购买者，也有一些科技公司、研究机构在看到市场后也开始提供租赁服务。

李奇所在的公司进行人形机器人开发，为此他们在十二月份特地买了一台宇树的G1用于研发。

在春晚过后，有客户主动联系上能不能出租机器人，加之社交媒体上对宇树机器人的热捧，他们开始临时开辟“出租机器人”的业务。

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谁在租赁

宇树机器人二手租赁频繁登上微博热搜，背后产业链的供应商也受到瞩目。

关节轴承供应商长盛轴承(84.900, 3.36, 4.12%)涨幅一度超400%，为宇树提供灵巧手模组和行星减速器的兆威机电(127.830, -2.90, -2.22%)则大涨逾220%。

中大力德(86.940, -1.09, -1.24%)、绿的谐波(149.100, -4.10, -2.68%)、北特科技(43.780, 0.21, 0.48%)等宇树科技概念股均大涨逾150%。

对没能抢到宇树投资机会的人而言，通过“曲线救国”的方式，及时押注供应商，也有望领先成为投资赢家。

国内股价疯涨的同时，宇树科技也在阿里巴巴集团旗下跨境电商平台速卖通开设了官方店铺，上架了多款产品，借助跨境电商平台是宇树拓展海外市场的重要一步。

目前，海外已有博主斥巨资购买了宇树机器人，并开始利用它进行营销。智能机器人研究所AI Institute也已购买了宇树科技的机器人，用以了解其功能和性能。

谁在租这些机器人？用于什么场合？李奇透露，主要是教育机构、商场、学校、医院、景区等有租赁的需求，用于开业、庆典、活动展出、科技宣传等场景，吸睛引流。

雷先生也表示，目前机器人更多起到营销的作用，“你的产品加入了这么一个元素，整个科技含量都会得到提升，大部分人看到会感觉眼前一亮。”

春晚舞台上，能够进行灵活表演的机器人是H1，能够执行复杂的舞蹈动作，如扭腰、踢腿、转手绢等，并能保证动作流畅且协调。G1属于“低配版”，暂不具备这些功能。

用户也表示，目前G1只能进行对话和基础的出厂动作，包括打招呼、握手、走路、小跑等，其他功能还在开发测试完善中，尚未开放给用户。

在商家的营销里，有不少人将其包装成“能跳舞”“能唱歌”的机器人，通过此类噱头吸引顾客租赁。

有商家表示，主要是很多人没见过，觉得新奇，其实热度并不能持续，随着曝光度越来越高，也会越来越贬值，这是市场规律必然的结果。

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能热多久

国内到海外，共同形成了一股“宇树热”，但能持续多久则是个未知数。

雷先生表示，在租赁业务走红持续半个月后，降温信号开始出现。“可能是因为现在价格偏高，就存在‘有价无市’的问题，问的人多，实际上定下来的客户并不多。

如今降低租金的人也逐渐增多。

有人嗅到商机后专门高价购入宇树机器人并提供租赁服务，但实际交易中，大多数客户抱怨价格偏高不愿租赁，为了能够回本只能相应降价。

雷先生预测四月底，有些同行可能会将价格下调至3000-4000元。

他对市场持相对乐观的态度，因为“只要技术一直在进步，更多功能被开发并开放给用户使用，就会有市场”。

摩根士丹利报告指出，2025年是人形机器人从“原型机发布元年”转向“量产元年”的关键节点，全球供应链的成熟意味着成本可以实现大幅下降。

就目前的技术发展来看，无论是价格下调还是应用落地，都格外悬浮。

在宇树科技推出9.9w的G1之前，市面上的人形机器人价格普遍在40-80万元之间，其受众显然不是普罗大众。

宇树人形机器人目前也主要是面向高校、国央企、研究所和科技公司等B端市场，尚且没有稳定明确的受众。这次租赁机器的群体也多是“散户”，无法构成量级市场。

王兴兴此前提到机器人成本问题，“未来3-5年，一台人形机器人的成本可能不会超过10台空调，也就是两万元。”

宇树科技相关负责人表示，未来四足机器人将有望降到三四千人民币，可以真正进入消费级时代。

就目前而言，商业化进展任重道远。否则，所有的热度都将只是昙花一现。

（文中李奇为化名）

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