再读YC创始人Paul Graham文章：如何获得创业的点子｜Bolt荐阅|创业_新浪财经

“Organic Startup Ideas” 是 YC 创始人保罗·格雷厄姆 2010 年写的博客文章，作者分享了寻找创业灵感的两种主要方式，以及如何从用户需求出发，创造真正有价值的产品。尽管文章写于 10 多年前，其中所提及的创业思维依然适用于 GenAI 时代的创业者。

找到创业的灵感最佳方式是问自己一个问题：“你希望别人为你创造什么？”

创业灵感通常有两种类型：一种是自然地从你自己的生活中衍生出来，解决的是自己的实际问题；另一种是你观察到他人未被满足的需求，并决定为这个用户群体创造些东西。苹果公司属于第一种。苹果的诞生是因为史蒂夫·沃兹尼亚克想要一台电脑。与大多数想要电脑但不会设计的人不同，他自己能设计，于是他就动手做了。由于许多人也想要同样的东西，苹果得以销售足够多的电脑，从而推动公司发展。顺便提一句，这一原则苹果至今仍在沿用，比如 iPhone 就是史蒂夫·乔布斯想要的手机。[1]

我自己的创业公司 Viaweb 属于第二种类型。我们开发了一款用于创建在线商店的软件，虽然我们自己不是这款软件的目标用户，但由于我和我的团队在创办公司时已经相对年长（我 30 岁，罗伯特·莫里斯 29 岁），我们有了一些生活阅历，知道用户会需要这种软件，于是我们做了它。[2]

尽管两种创业灵感之间并没有明确的界限，但最成功的创业公司似乎更接近苹果的类型，而不是 Viaweb 的类型。当比尔·盖茨为 Altair 编写第一个 BASIC 解释器时，他是在为自己写程序；谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林在编写谷歌的第一个版本时也是如此。

解决自己的实际问题所获得的创业灵感通常会有更高的成功概率，尤其是当创业者还很年轻时。要预测别人会需要什么是需要经验的。在 Y Combinator，我们见过最糟糕的创业点子往往来自年轻的团队在创造他们以为别人会想要的东西。

因此，如果你想创业但还不知道要做什么，我鼓励你一开始把注意力放在解决自己的实际问题以获得创业灵感。问问自己：“在我的日常生活中，缺乏什么？有什么值得优化的地方？” 有时候，只要问这个问题，你就能立刻得到答案。回头来看，我想比尔·盖茨当年一定觉得只能用机器语言编程 Altair 是显而易见的问题，值得被优化和改进。

不过，有时候你需要跳出自己的视角，因为人们往往会习惯问题的存在并将其视为理所当然。但可以确定的是，这些问题一定存在。我们身边总有一些很棒的点子，就等着被发现。2004 年，哈佛大学的学生还在使用纸质的 Facebook 名录本，太落后了，明明这玩意儿完全可以放到线上。

现在也有类似的机会存在。你之所以忽略它们，原因和你在 2004 年可能会忽略 Facebook 的创意是一样的：那些通过解决自己实际问题所获得的创业灵感起初通常看起来不像创业点子。我们现在知道 Facebook 非常成功，但如果回到 2004 年，把大学生的个人档案搬到网上看起来并不像一个多么了不起的创业点子。实际上，它最初根本不是一个创业点子。马克·扎克伯格在今年冬天的 YC 晚宴上说，当他写 Facebook 的第一个版本时，他并不是在试图创办公司，这只是一个项目。同样，沃兹尼亚克在开始研发 Apple I 时也没想着创办公司。如果这些人一开始就想着要创办公司，那可能就没有今天的 Facebook 和 Apple 公司。

所以，如果你想找到好的的创业灵感，我建议你多关注创意本身，而少关注“创业”这个概念。只要解决那些看起来有问题的事情，不管这个问题是否看起来足够重要到值得创办一家公司。如果你不断沿着这样的思路前进，很难不最终创造出对许多人有价值的东西。而当你做到这一点时，恭喜你，你已经有了一家公司。[3]

不要因为你最初的产品被别人当作“玩具”而气馁。事实上，这可能是个好迹象。这或许正是其他人忽略这个点子的原因。第一批微型计算机被认为是玩具，第一批飞机和第一批汽车也是如此。如今，当有人带着一个用户喜欢但可能会被其他人嘲笑为“玩具”的东西来找我们时，我们反而更有可能投资。

尽管年轻的创业者在发现他人需求方面不占优势，但他们在发现新问题上通常能拥有更多的灵感。原因在于他们总是站在技术的前沿，习惯用最新的东西。而且由于他们所使用的东西都很新，也就能第一时间发现其中待被解决的问题，以及其中巨大的机遇。

创业最重要的事情是找到未被满足的需求。如果你发现了一个真实的用户需求，并且你有能力解决这个问题，那么恭喜，你发现了一座金矿。和真正的金矿一样，你仍然需要努力挖掘才能淘到金子。但至少你知道矿脉在哪里，而这才是最难的部分。

注释：

[1] 这为预测苹果可能的短板提供了一个思路：史蒂夫·乔布斯不用的东西，苹果可能就不太在行。比如，他本人似乎不怎么爱玩游戏。

[2] 回头看，如果我要重做 Viaweb，我会尝试开一家自己的网络商店。这样我们能更好地理解用户。我也鼓励任何刚开始创业的人都要尽量成为自己产品的用户，哪怕看上去跟自己本行不太搭边。

[3] 这里有个可能的例外：直接跟开源软件竞争会很困难。你可以为程序员们做一些工具，但要找到能收费的部分，否则很难维持。

感谢 Sam Altman、Trevor Blackwell 和 Jessica Livingston 阅读这篇文章的草稿。