来源:创业家
董宇辉双赢的一年。
作者:黄家俊
来源:品牌头版
2025年1月9日别具意义,既是与辉同行的开播周年庆,也是董宇辉的单飞周年庆。
据瞭望东方周刊消息称,与辉同行开播一周年,GMV已突破100亿大关。
过去的一年,董宇辉虽然跌跌撞撞,但也硕果累累。
早在1月7日,与辉同行就发布了“一周年策划,欢乐进行中”的视频。从中可以看出,为了这一天,他们正在计划一个别出心裁的庆祝活动。
但是,天灾无情,西藏受难。当地震消息传出时,董宇辉立即取消了原定的所有周年庆相关娱乐活动,并着手安排捐款事宜。
舍小我成大我,是对生命尊严的崇高致敬 ,也是对社会责任的生动诠释。
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01
年销售额破百亿
董宇辉“与辉同行”双赢
2023年12月22日,与辉同行成立,董宇辉正式开启个人事业生涯。
首播之日,账号仅有700万粉丝。但是当晚销售额直破1亿大关,成绩斐然为其赢得了开门红。截至今日,粉丝数量已增长至2698.6万。
据报道,截至1月7日,与辉同行一年直播约621场(不含橱窗及团购数据),直播带货总销售额已超93亿元,登顶抖音2024年带货达人榜首。
数据显示,与辉同行开播一年,产品销售累计达到1.5亿单。书籍超过300万单/套,而农产品(6.690, 0.03, 0.45%)食品的订单占比为三分之二,超过1亿单。
同时,全年销售产品均价远远低于其他头部直播间,仅为61.64元。
董宇辉的带货能力大家有目共睹,即使本人直播频率逐步下降,直播间月场均销售额依然能稳定在2500-5000万之间。
不久前,中国互联网大数据盛典公布了《2024年度中国网络主播净收入排行榜》。其中,董宇辉力压所有同行,以28.5亿元高居榜首。
从榜单数据来看,李佳琦以25.3亿元排第二,以24.59亿元排第三的则是辛有志。去年9月因虚假宣被官方勒令暂停经营的疯狂小杨哥,竟然也在榜内,以18.932亿位列第四。
过去一年间,董宇辉与团队紧密协作,努力输出中国文化,开拓市场;同时为消费者提供高品质产品服务,向社会交出了一份满分答卷。
02
离职重启人生新章
事业口碑多点开花
“我本平凡得不值一提,是你们不可多得的爱为我渡了金身”。
回望董宇辉在与辉同行重新出发的一年,可以说是多面开花,高歌猛进。
事业步步为营,勇攀高峰,稳坐年度网络主播净收入榜首。截至今日,董宇辉个人号粉丝量已达2684.8万。同时,这一年他也经历了不少的网络风波。
小作文事件后,作为当时的东方甄选高级合伙人,董宇辉在新号与辉同行首播破亿。霎时间网络舆论也倒向了“离开东方甄选不是董宇辉的损失,是东方甄选的损失”。
他迈出的这一步,为今后的发展奠定了夯实的基础。
针对与东方甄选的复杂关系,彼时的董宇辉曾表示:要和新东方创始人俞敏洪走出直播间。
然而,在过去的一年时间里,东方甄选针对董宇辉的澄清从未停止过。
2025年1月8日下午,东方甄选官微针对近日网上流传的“辱骂董宇辉”“将文稿和样品甩到宇辉脸上”“禁止董宇辉开播”“取消门禁权限”等谣言发布声明。
东方甄选和董宇辉的切割,好似抽刀断水,两者时不时地就会被推上舆论的风口浪尖,“合体”走出直播间,目前看来难以实现。
时间回到2024年7月25日,东方甄选发布了与辉同行独立运营的公告。董宇辉正式宣布离开东方甄选,获得与辉同行100% 股权,正式摆脱“打工人”身份。
有了董宇辉深厚的文化底蕴加持,加上精准洞察和严苛选品,与辉同行凭借极高的竞争壁垒,跻身直播带货头部行列。
除了室内直播带货,董宇辉一直很注重文旅业务。在多场别具特色的直播活动中,通过挖掘当地文化底蕴,打造地方特色文旅 IP,他们策划的“阅山河”栏目成功带动了多地旅游经济发展。比如与辉同行阅山河江苏行直播专场,取得了3天带货销售额超1.3亿的好成绩。
助农直播也是业务重点。2024年12月18日,董宇辉应邀现身重庆奉节柑橘园,溯源直播两个小时,销售脐橙300万斤,销售额约达1700万元。
不仅卖超,时长也比预定的减少一半。
由于董宇辉重庆行后劲太足,重庆文旅官方号变身粘人小妖精,不是发视频隐晦呼叫董宇辉,就是在他的评论区当显眼包。
总的来说,整个2024年,董宇辉与各大官方文旅合作,为当地打开市场,拉动了GDP的增长,个人知名度进一步得到提升。
年末举办的“与辉同行2025跨年乐享会”,是一场高规格的艺术盛宴,其品牌影响力也得到进一步扩大。
03
董宇辉“去辉化”
强势布局商业版图
如今董宇辉个人账号粉丝数量已达2684.8万,是名副其实的“抖音一哥”,但是需要面对的挑战依然不少。
离开东方甄选,网络舆论本就两边倒。他任何时候的一举一动都会被无限放大或恶意解读,稍不注意就会引起一场网络风暴。
2024年直播带货网红翻车不断,但是竞争依然激烈,在维持现有体量的情况下,做到持续吸引消费者关注和购买,显得尤为重要。
同时销售规模扩大,供应链管理、质量检测、售后服务等各个方面压力倍增,如何才能确保诸多产品让消费者满意,亦是难关。
当初与辉同行依靠董宇辉个人IP建立,要想做得更大更强,“去辉化”势在必行。对此董宇辉似乎早有察觉。
到2024年12月中旬,他接连成立了终南远眺(西安)科技有限公司、长歌有和(北京)科技合伙企业(有限合伙)、子三省(北京)科技有限公司和兰知春序(西安)科技有限公司四家公司。
同样值得关注的是,与辉同行(北京)科技有限公司已成功取得MCN资质许可证,经营范围涵盖经营演出及经纪业务、演出票务。这也意味着,与辉同行在业务拓展上已经迈出关键一步,接下来会朝着规范化方向发展。
与辉同行周年庆取消后,他们以视频的方式和粉丝一起回顾了2024年。
其中有人问到:“宇辉,这一年你的心愿完成了吗?”
“我的心愿是否完成,得问两个人。第一个人,问一问消费者是不是满意?是不是觉得符合他们的期待?第二个得问公司的每一个人,他们有没有感觉到快乐的工作?然后高效的进步,达到了一种高度自尊的状态。”
自己淋过雨,也想为别人撑把伞。他的答案里,有对粉丝的感恩重视,亦有对同行伙伴的尊重关怀。
如今,董宇辉的商业版图已经扩大到科技、文化、教育等领域。
据业内人士透露,董宇辉的商业布局有着紧密的逻辑关系,顺利发展起来,或许会是一个商业帝国。
“宇辉,你就不要再幻想做管理了。你夸夸其谈可以,扎扎实实做一些管理工作,你没戏。”孙东旭的讽刺犹在昨日。
可如今再回首,轻舟已过万重山;他已直上青云,未来漫漫亦辉煌。
(文首图来源于视频截图)
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