茅台酱香酒最新市场战略：以千元价位段茅台1935为主体，构建“一体两翼”营销体系

“以千元价位段茅台1935为主体，以汉酱和茅台王子为‘两翼’”“2025年，茅台酱香酒将以不低于上市白酒企业前五的平均增长率作为奋斗目标。”12月23日，2024年继续站稳200亿的茅台酱香酒，在经销商联谊会官宣公司2025年“一体两翼”营销体系策略和增长目标。

尽管白酒行业还处于需求弱复苏的调整期，随着国家进一步提振消费，行业长期向好的趋势没有改变，这也意味着茅台酱香酒的增长目标依然定在了两位数。

增长的底气源自营销体系的完善。茅台管理层在2025年茅台酱香酒经销商联谊会上表示，公司正在建设和完善“一体两翼”的营销体系，即塑造以千元价位段茅台1935为主体，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系，打造茅台酱香酒大单品集群。

据介绍，今年10月，茅台酱香酒公司已将原来的渠道管理部分拆，聚焦“一体两翼”成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱等“三大事业部”，更加精准有效地服务营销工作。

在茅台1935的打造方面，将立足于经典款茅台1935打造大单品，增强文创产品稀缺性，并开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。

茅台王子酒也将按照“金字塔”产品结构体系，开发塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，形成层次清晰、品价匹配、量价合理产品矩阵。据介绍，茅台王子酒品牌将主打200-500元价格区间大众消费市场，力争用2年左右时间，把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。

此外，2025年将减少汉酱(匠心传承)市场投放量，持续蓄能，逐步做强汉酱品牌；对贵州大曲和茅台迎宾品牌将专注于品牌塑造和市场基础建设逐步提升；对总经销品牌和产品，在总量、占比上原则只减不增。

增长的底气还在于产品势能的提升。茅台管理层提出品系品牌化，从原有的“茅台酱香·万家共享”整体产品层面转向单个大单品的层面。

据悉，茅台酱香酒将强化品牌建设，对茅台1935、茅台王子、汉酱等品牌文化诉求进行梳理，形成成体系的品牌推广策划全案，打造个性鲜明的品牌文化调性，提升产品情绪价值。并通过加大产区宣介、做好公益赋能、聚焦资源投放等形式为各个品牌建设助力。

“在成熟市场，让能卖的区域多卖、让能卖的经销商多卖；在空白市场，要让有实力的经销商来卖。”从相关表述可以看到茅台酱香酒公司正强化渠道管理，优化产品投放机制。

此外，大会还提到“不要将市场费用投入打入成本，不要将茅台酱香酒公司的产品与茅台酒进行搭售”，这将是酱香酒公司作为对经销商评价的主要指标之一。

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