汾酒半年报出炉：上半年营收227.46亿、净利润84.1亿，准10亿市场扩容

专题：山西汾酒发布2024年半年报

　　策划丨阳关编辑丨椰子编审丨云顶

　　8月27日下午，汾酒发布2024年半年度报告，报告显示：其上半年实现营收227.46亿元，同比增长19.65%；实现净利润84.1亿元，同比增长24.27%。

　　在今年一季度创下单季度营收153.38亿元、同比增长20.94%的历史最好成绩之后，汾酒在第二季度速度不减，半年度业绩保持了近20%的增长速度，为全年20%增长的目标打下良好基础。

　　从目前已披露的白酒上市公司半年报来看，汾酒在今年上半年仍然保持了行业领先的增长水平，并且在核心产品的带动下，汾酒的渠道动销水平良好。

　　值得注意的是，根据财报，今年上半年汾酒在省内市场实现销售收入83.94亿元，省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%，全国化进程成效显著。

　　2023年底，汾酒开始在全国市场推广“汾享礼遇”渠道新模式，此举获得了市场的积极反馈，同时推进了其在省外市场的加速布局和深度精耕。今年以来，消费分化趋势加剧，汾酒顺应市场趋势变化，对不同区域市场的产品投放有所调整，加强玻汾的普及性和带动性，同时通过营销创新强化青花系列的高端性，因此在省外市场获得高质量的发展。

　　具体来看，今年以来汾酒坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇，持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

　　财报显示，截至报告期末，汾酒经销商数量为4196户，报告期内净增加256户。

　　根据2023年的数据显示，汾酒的10亿元级市场为7个，其中包括山西、河南、山东、内蒙、北京、陕西等区域。酒业家调研的数据显示，汾酒今年上半年在晋、京、津、冀、豫、鲁、陕、蒙等大基地市场保持稳健增长，其中有些区域市场仍然实现了20%左右的增速。

　　而除10亿级以上市场稳步增长外，汾酒在基于深度全国化的基础上不断加大市场投入，准10级市场不断扩容。在2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，汾酒就曾表示：汾酒省外10亿元市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。

　　酒业家近期调研获悉，今年上半年，汾酒在上海、安徽、广东等省外重点布局的市场都实现了较高的增长，全年的增长也颇具确定性。“整体而言，汾酒今年上半年在广东市场实现增长，终端动销较好。在市场向名酒集中叠加汾酒自身发展势能的基础上，看好汾酒在下半年持续保持增长势头。”广东省酒类行业协会会长彭洪向酒业家表示。

　　在广东，汾酒在深圳市场的发展更加值得关注，酒类行业协会秘书长胡广向酒业家透露，汾酒2023年在深圳市场销售额超3亿元，今年上半年已完成2.6亿元销售，预计全年销售额将超4亿元。

　　根据广东省酒类行业协会的数据显示，2023年，整个清香品类在广东市场约有10亿元体量，其中汾酒占比超过80%。而从酒业家调研情况来看，汾酒在广东市场全年破10亿也将是大概率事件。

　　除广东外，汾酒在江苏、上海、安徽、湖北等市场距离破10亿目标也越来越近。

　　在湖北市场，有知情人士向酒业家透露，汾酒与当地经销商共同推进青花20在湖北的企业级团购业务，通过对大型国企、央企以及上市公司的拜访、品鉴，培养起一批忠实的意见领袖，从而带动整体消费氛围。酒业家从渠道获悉，汾酒在湖北市场的体量从2018年的3000万元增长至2023年的6亿元，预计今年将实现8亿元，到2025年突破10亿元。

　　如今，汾酒在长江以南市场全线发力，准10亿级市场持续扩容，超10亿级市场数量未来将出现明显增量。

　　根据财报，上半年汾酒的中高价酒（每升130元以上产品）销售收入164.27亿元，其他酒类销售收入62.33亿元；直销（含团购）渠道销售收入1.28亿元，代理渠道销售收入210.13亿元，电商平台销售收入15.18亿元。

　　得益于持续的产品结构升级，汾酒的中高价酒继续保持增长势头，这其中青花系列的引领成为关键，除此之外，今年以来汾酒加强了腰部产品的打造，从产品升级到市场营销均有创新。

　　今年6月，汾酒销售公司在云南昆明举办经销商大会，全新升级的青花汾酒20、老白汾酒10与经销商见面，除了对产品升级外，汾酒还宣布上调旗下老白汾全系列开票价，涨价5元/瓶。

　　汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾在股东大会上表示：“2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势，今年一季度的增长符合预期。今年下半年会加大对上述产品的推广力度，今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场，有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”

　　从上半年的市场表现来看，老白汾、巴拿马系列的增长超出预期，有望成为汾酒在中高价酒赛道的新增长曲线。

　　除此之外，汾酒在线上渠道发展加速，无论是品牌形象还是销售量都在构建更大的势能，持续高质量发展。财报显示，在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。

　　此外，汾酒在财报中表示，将根据年度销售计划和市场动态，统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。多元化广告投放，坚持品牌建设推广，强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。

　　事实上，上半年在提价、汾享礼遇、数字化等多项举措的合理推动下，汾酒的单个经销商、单个终端的销售体量和增长质量确实得到提高，而且引发正向循环，即原有经销商、终端商越赚钱，对其新的经销商、终端的吸引力越大。

　　“汾享礼遇在推进市场方面非常有效果，通过“最美中国年”“新春有礼”“开工有礼”等系列活动，逐渐实现了汾享礼遇IP化运营，现在渠道非常认可，备货非常积极。”安徽经销商贾苏向酒业家介绍，在汾享礼遇的推动下，汾酒不管是渠道动销还是终端开瓶率都有很大提升。

　　此外，酒业家综合各地经销商反馈来看，渠道对汾酒的信心来自多方面，费用投入与消费者培育也是其中较为突出的优势。

　　其一是渠道费用的增加，相比之前，汾酒现在的渠道费用大幅增加，主要体现在网点、终端铺货和陈列，这给予了经销商很强的信心；其二消费培育的不断加强，汾酒正通过不断的消费培育，引导越来越多的品鉴消费，形成从众消费风潮，加速了汾酒的整体动销。

　　和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽分析认为，相对于当下比较普遍的价格倒挂现象，汾酒的价盘较为稳定，再一次向行业证明了汾酒稳定的市场根基，“以120万家核心终端为基本盘，终端共建工程对于价格体系的治理效果凸显，以及通过核心终端联盟的建立，让合作伙伴在行业调整期仍然能赚钱，这都是汾酒上半年稳健增长的重要支撑。”

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责任编辑：梁斌 SF055