有多少义乌厂家，在多多跨境平台找到了新出海口？

文/吴少剑

编辑/米利暗

1853年，一艘黑色的蒸汽铁甲战船驶入日本，打开了日本的商贸大门。

2023年，一批极其魔性的TEMU广告，席卷海外互联网，让老外知道了什么叫做中国电商。

借由多多跨境在海外市场的开拓，许多国外网友都感受到了来自东方产品的神奇魔力。

中国的莲花蜡烛点燃之后绽放，连续24小时不停歇唱歌。

由于质量过硬，外国友人甚至开始挑战如何通过浸水、高空坠落等手段让蜡烛停下来。

加特林泡泡枪、中式痰盂、天地银行冥钞，也都成了欧美流行时尚单品。

如果对这些受到追捧和喜爱的小商品生产地进行溯源，就很容易追溯到我们的小商品之都——义乌。

过去，义乌厂家做生意，只要在厂子里坐着，订单就会自动上门，而在过去三年全球的特殊情况下，海外订单砍半，线下交易锐减，让聚集在义乌的商人们，不得不重新思考义乌外贸的新出路。

义乌商人折戟沉沙迎来了大转型，决定从“产品出海”的代加工方式，转变为“品牌出海”打响自己的牌子；

适逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”，助力成千上万家工厂成功出海，开启义乌商品出海的新思路。

两股势力一拍即合，开启了我们开篇所见到的外国消费者与义乌商品的新鲜碰撞。

一顶帽子的救赎——厂二代的出海求生

义乌的“厂二代”柳先生，是义乌出海2.0时代的先行者。

“我在义乌主要做跨境，父母在老家做传统外贸。我们共用自家在山东日照的工厂，目前的最大产能是每天可以生产7万顶帽子。”

柳先生的父母，是传统的外贸卖家，他们的经营思路十分简单：接到订单，开工生产。那个年代商家的反应其实相当缓慢，从构思到打版、加工，向客户确认再选面料、配件，没有十天半个月，根本成不了事。

但时代不一样了，如果厂家依然还是用接单做品的思路去做，就永远跟不上步伐。

尤其是突如其来的全球疫情，让父母的传统经商之道站不住脚了，业务订单量迅速下降到原来的1/3。没有订单，只能让工人们请假回家，工厂濒临倒闭。

面临这场危机，柳先生成了家里的主心骨，他只能绝地求生为家里寻找新的销路。

恰逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”，柳先生抱着大胆尝试的态度，入驻平台。

没想到直接把整个生产线的速度拉快了许多倍，图纸迅速设计，小批量、多批次地设计出不同款式的帽子，在多多跨境测试。把一个想法变成可以上架的样品，时间被压缩到了两个小时。

柳先生的另一个制胜法宝，是分析多多跨境平台实时数据变化，如果收藏的人多，说明这个品类有可能成为爆品，他就指挥增加备货。

“如果一个新款一周收藏过千，那一定是爆款；几百个收藏，那是有潜力。”

柳先生赌对了。他吃到了螃蟹的美味，一顶看似普通的带着两个小毛球的揪揪帽，救了他家族的工厂。

这种在国内看起来并不起眼的帽子，外国顾客却觉得十分可爱，而且极具辨识度，他们甚至把帽子上的毛球剪下来，缝在鞋面上。

仅仅去年冬天，柳先生靠卖棉帽，月销十万多单，他家工厂原本空出的岗位，又再次被工人填满。

伴随着出海业态的升级，柳先生的“家庭地位”出现了升级。作为衣食不愁的厂二代，柳先生的父母总觉得柳先生“不务正业”，天天只会对着手机和电脑琢磨，在父母看来“不成熟、不懂事。”

而这一次柳先生在多多跨境平台的战绩，令思维传统的父母刮目相看——靠着多多跨境平台，盘活了整个厂子，他们甚至连一个买家都没见到。

如今，柳先生的父母已经把工厂的管理权交棒给了柳先生。

在上一代义乌外贸人那里，人脉最为重要。厂家建厂，大订单都在大买家手里，不打点好关系，不知道酒桌座次，单子可能就会流失。但结果却弄得自己心力交瘁，白天应付流水线，晚上应付人情线。

〓 2002年的义乌中国小商品城，图源：视觉中国

而如今，柳先生与多多跨境的合作，替他免去了原先的人情烦忧。

多多跨境为商家提供了一站式服务，包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的流程都无需工厂自己操心。柳先生把原来父母最头疼的“揽客”问题交给多多跨境平台，自己则全身心投入生产和创意，大大提高了效率，节省了精力。

目前，柳先生通过多多跨境的毛利润直接达到了40%，然后柳先生又用利润进行扩产，将生产细致分工，6~7道工序，帽檐、帽扣、魔术贴、水洗标、线、帽撑、染料都由不同供应商提供。

这种模式之下，柳先生家里工厂生产一顶帽子卖向欧美，至少能带动六个上游工厂生产与销售。可以说，因为多多跨境平台节省下来的各个厂家的时间、空间，间接促进了当地数百个家庭的就业。

〓 多多跨境投入过亿的智能立体仓库

柳先生想了很久，感悟出了一个2.0时代的方法论，就是专人专事：“以前，我们的精力很分散，既要、又要、还要，但现在，只要保证开好款，产好货，推广运营、物流售后都不需要自己做，我们可以很专注。”

出海2.0时代，是线下线上极致分工的时代。

想要成功出海，不仅不能止步于线下，更要选对线上平台，让自己更省力，让业务在全球更轻快地跑起来。

一条裤子的流浪——义乌青年的品牌突围

柳先生的成功，来源于他的敏锐，速战速决，而另外一位踩上风口的滕先生，就没那么幸运了，他比柳先生多走了许多弯路。

滕先生是一家叫做 Rigatmat 的义乌瑜伽裤商家老板，主要给美国的瑜伽爱好者供货。

创业之初，滕先生通过快速反应做当时流行的“泡泡裤”，积累了原始创业资金。随着瑜伽裤的爆火，滕先生和他的两个发小又开始一起办厂生产瑜伽裤，并且决定做跨境电商，把瑜伽裤卖到海外去。

愿望虽然美好，现实却总是残酷。滕先生在选择合作的电商平台时，总是遇到各种各样的麻烦。

平台不是要求滕先生自己花钱宣传产品，资金回款太慢，就是单量太小，越做越亏，再或者是利润空间极低，赛道拥挤：

滕先生做一条15元的裤子，只能赚3元，竞争对手直接把价格压到14元，同行一旦卷起来，竞争就变得极其残酷。

滕先生实在不想再在成本上做减法，而且他还有一个更大的梦想等待着实现：

他希望自己不再被当作“义乌的加工厂”，而是能拥有自己的品牌，并且能够在有成长前景的平台持续运作，成为真正的“义乌商家”。

鉴于之前的经验教训，滕先生仔细研究后，发现多多跨境平台的全托管模式替他省去了很多麻烦，还能为厂子带来长期、稳定的订单。

多多跨境提供的0元入驻，0扣点，回款及时，大大降低了他的运营成本。

同时，通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，滕先生只需要上新、测款、试错，一旦平台反映的数据优秀，有爆品潜力，他就会迅速补货。

以前在其他电商平台，成本太高，他最多也就上架十多个品类，不敢试错。在多多跨境，他开始大展拳脚，如今他已经上架了48个产品链接，接近之前的5倍。

如今，在多多跨境上，他的店铺已经有了7200个以上的回头客，好评达到了4.7星。

滕先生距离自己的品牌梦已经越来越近了。

多多跨境之所以能帮助越来越多的商家实现梦想，正是因为多多跨境全力扶持商家。

游老板是义乌一位专门做小饰品生意的跨境商家。他经历过多多跨境前期不太完善的时期，但因为双方的沟通非常及时，问题总能得到解决，他的店铺也迅速和多多跨境一起成长了起来。

“仓库配货有时候会配错货，我们积极沟通，多多跨境的工作人员也积极配合改动，现在出库、入库，也不需要人工处理了，基本上ERP（企业管理系统）就能搞定了。”

游老板的店铺也令他的收入大幅增长，黑色星期五的时候单店铺销售已经突破了一万单。

他把战绩分享给身边的朋友，无一人敢相信，因为有的人做好几年外贸才能综合做到一万单。但游先生仅饰品这一个类目，就能在短时间内达到一万单。

自己做大做强的同时，游先生也带动了就业，“以前我们就是一个小卖家，基本上工厂也就六七十号人，现在工厂人员翻了快3倍”。

可以说，与多多跨境平台一同成长的，还有成千上万的义乌外贸人。

“鸡毛换糖”的基因与多多跨境的抉择

回顾义乌的发展历史，其实义乌之所以成为世界最大的小商品市场，可以说是一个地理学难题。

义乌的地理位置，既不靠海，也不靠近边境，而且土壤也贫瘠。

在上世纪60年代的时候，义乌人虽然生活资源较为匮乏，但他们想出了用“鸡毛换糖”的方法：

用红糖去附近地区收集鸡毛，成色好的鸡毛做成手工艺品，成色差的鸡毛做成肥料。

这就是义乌人商业基因的由来。

〓 1984年义乌人的春节市集，图源：视觉中国

改革开放初，义乌人自发形成路边摊集市，把商品卖向周边，随后义乌人乘着改革春风，建成小商品城，商品又走向全国，甚至走向全世界。到今天，义乌商品辐射210个国家和地区，是中国最大的小商品出口基地之一，被摩根士丹利称为“全球最大的小商品批发市场”。

义乌人是“不幸的”，因为他们的土壤并不肥沃，交通也不方便，但义乌人通过自己的勇敢与才智，让他们成为了“幸运儿”，抓住了一波又一波时代的机遇。

经历了过去几年全球形势风云变幻的洗礼，义乌外贸产业带与多多跨境一同迎来了出海2.0时代。

义乌市场发展委相关负责人曾评价道：“跨境电商平台看中义乌这块跨境电商高地独特的商品、物流、政策等优势，大规模进军义乌，销售面向欧美、东南亚、非洲、中东、日韩等市场，有效满足了各层次企业的多样化服务需求。”

自去年9月以来，多多跨境对外推出海外版Temu，通过大手笔补贴消费者，在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友“人传人”式的裂变传播。Temu上线一个月后，即成为海外电商APP下载量第一名。

对内则启动了多多出海扶持计划，打造多多跨境全新模式，助力中国制造业直连海外消费者，拓宽中国制造业出口渠道。让中国的好商品，送到世界千万家，也让更多的中小企业发现新的增长潜力。

多多跨境与义乌当地的政府及商家共同努力，简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。

多多跨境平台出海一年，更多像柳先生、滕先生与游老板一样经营的义乌中小微工厂，扬帆出海，抢滩登陆北美市场。

如今再看义乌小商品产业带出海2.0模式，已可谓是，千帆竞发，百舸争流。

多多出海扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

而因此受益的外贸出海产业带，其实远不止义乌一个地方。

多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。

为商家们轻松、自信地高质量出海保驾护航，多多跨境与全国外贸产业带的商家们一同成长，深耕细作，不断向外开拓。

义乌及国内其他地方在过去几年的外贸中所面临的困难，其实从来都不意味着走入死局，各方通力合作打造新的业态，总能适应新的形势变化。

毕竟，正如义乌商人所说的谚语那样：

不怕困难重重，只怕站着不动。

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