独家 | 春节前后，微信“送礼物”将开启哪些新功能？_新浪财经

　　文 | 新浪科技罗宁

　　微信于近日正式上线送礼物功能。在引发诸多电商平台跟进布局的同时，也让外界对其未来的行动充满好奇。

　　新浪科技获悉，今年微信将在电商加强布局，尤其是一月份和二月份，微信将完善多个功能。其中包括降低商家准入门槛，对于电商功能的全面“补齐”，并在多场景迭代联盟带货模式。

　　在春节期间，微信将开放店铺券，以及其他优惠券能力，以此推动电商带货。紧接着将加入达人券、机构券等营销玩法，甚至对于店铺直播间、短视频带货能力也将增强。

　　将结合春节推送礼玩法

　　新浪独家获悉，微信有几个重要时间点，包括2024年12月、2025年1月和2025年2月，其将陆续释放各种电商相关功能。包括：

　　分享达人直播间，短视频归因；

　　开放店铺券，以及券能力带货；

　　结合春节场景进行分享和送礼玩法；

　　分享店铺直播间、短视频等带货能力；

　　支持达人券、机构券等营销玩法；

　　丰富商品和内容供给，助力推客撮合。

　　资深电商从业者阿离告诉新浪科技，即将上线的微信电商的诸多功能，实际上是其他平台已经有但微信平台欠缺的能力，这些能力既是微信电商亟需补齐的基础能力，更是对于商家降低准入门槛的补充，因为只有这些能力补齐，更多商家才更愿意加入微信电商平台。

　　他以推客带货能力为例，“类似阿里妈妈的功能，抖音上也有这种功能，品牌方有一个商品主链接，其他的博主不需要在自己的店铺里面去上架这个产品，而是直接拿品牌方的链接去在直播或者视频里面去宣传，然后用户下单后抽佣，这就是推客带货，抖音和其他短视频平台现在就是这样的流程，主播那边有很多都是无货无链的，他们直接带的就是品牌本身的主链接。”

　　他认为，“现在微信做这些事，实际上就是想做视频号的直播和带货。”

　　他还表示，归因就能让商家们通过技术的方式来实现数据分析。从各种归因功能上线可以看出，微信平台将为商家提供工具，方便分析出它到底是哪个环节进来的流量，哪个环节促成的转化，这个功能的主要目的是让达人或者其他博主，在带货过程中确认带货成交点，让大家分利润分得明白。

　　他进一步解释了达人券、机构券等营销玩法，“达人直接放券，就是优惠券的玩法，电商领域优惠券的玩法很多，商家使用优惠券来形成不同的促销活动，还是为了促客下单，这些就是工具。对于微信来说，如何把链路打通，能把视频号和用户直接打通才是重要的。”

　　针对以上的功能以及体验更新，他总结，“整体来看，这些功能上线对于小商家更有利，微信生态里面，小商家会比较好，还是对保健品、健康这一类的商家更友好一些，因为很多直播卖货都是吃公域流量的，但是微信的模式比较私域，除非微信给你灌流量。”

　　企业“掘金”，褒贬不一

　　春节，对于微信功能更新是一个重要的时间节点。

　　实际上，一些电商品牌对微信此次的调整同样反应积极，生怕错过微信的红利期。去年12月底，三只松鼠(27.230, 0.25, 0.93%)官方账号“三只松鼠会员”在微信公众号上进行微信“送礼物”功能宣传，对方表示，送礼物功能在内测短短一天内，其微信小店官方店铺账号的单日成交和拉新环比涨幅均达到了500%以上，矩阵账号维度的涨幅均值也超过了10%。

　　三只松鼠相关人士向新浪科技表示，这一功能不仅是一个具体的功能创新，更是一个积极的信号，预示着微信电商在后续或将迎来更大的变革。

　　不过，也有品牌对该功能不感兴趣。某知名移动电源品牌负责人表示，他们没有在第一时间接入送礼物功能。他直言，他们已经在京东、淘宝等平台进行销售，这一新功能带来的用户存在不确定性，“毕竟3C数码产品大家还是更倾向于在京东等平台来选购。”他认为，微信这套新的电商打法更适合私域产品和服务，例如食品或保健品，对大客单价的商品不适用。

　　春节，能否复制微信红包的爆火？

　　北京墨问西东科技创始人、CEO池建强认为，从腾讯年会马化腾谈及微信电商相关内容，能够看出微信做电商的四点关键信息。

　　一是微信视频号目前主要受众为中老年用户，下一步的重点是年轻化。二是商品即信息，微信做电商不会局限在视频号，而是要拓展到微信生态。三是微信电商要基于微信的特点，走出和抖音不一样的路。最后，是关于微信小店“送礼物”功能，就是“商品即信息”这个思考下的产物。

　　他以拼多多旗下产品为例，“怎么理解把电商融入微信的生态？除了我们目前看到的视频号直播带货、微信送礼物之外，还可以看下拼多多旗下的快团团产品。它就是基于微信的群接龙衍生出来的一款私域电商工具”“微信如果把商品当成信息一样，融入微信之中，那它能做的事情，将比抖音电商更多。”

　　对于商家来说，从送礼物开始，他们加入微信电商的步伐会进一步加快。但另一方面，通过送礼物功能串联到微信的电商深层布局，微信这一步棋究竟能否赢得用户，仍未可知。

　　一位曾在某大厂任职的产品经理表示，微信后续一系列电商布局能否成功，取决于送礼物这一行动是否火爆。但送礼这个功能，在哪个电商都可以分享和发送到微信聊天里，红包场景在微信里的壁垒是显著高于送礼的。当年微信红包的爆火，普及了大众对于微信支付的认知，让很多人主动绑卡，这些都是支付产品里的用户核心资产。但目前来看，微信送礼物功能留存下来的主要是个人信息、地址等其他电商平台都有的资产，所以，它很难把用户留在产品生态里。