低利率下揽存难，银行出“奇招”：日送LABUBU三四十个

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潮玩LABUBU的热风吹到了银行。

近期，社交平台上关于“平安银行存款5万元即赠LABUBU”的帖子热度飙升，引发众多网友“围观”，不少人更是在“蹲守”其他银行的类似活动攻略。

平安银行对此回应表示，这是部分分行推出的“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU。本次活动是针对年轻潮流客群，探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试，为客户打造有趣有价值的金融服务体系。

在LABUBU成为银行揽储“神器”的同时，也再次凸显了银行存款利率持续下行背景下的吸储困境。有银行一线员工向贝壳财经记者透露，5、6月份是银行存款到期比较集中的时间。今年银行存款利率再度走低，银行存款的压力比往年更大。“没有存款就无法放贷款”，迫使银行不得不使出各种奇招吸引储户。

金融政策资深专家周毅钦指出，6月份是传统揽存的重要时点，预计“花式”揽存只是阶段性行为。

6月9日，贝壳财经记者获悉，长三角某地金融监管部门近期剑指银行“花式”揽存，明确要求银行不得通过赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。同时，要求银行相关产品立即暂停发售，宣传展示同步清理下架，存量业务2025年底前稳妥有序退出。

6月10日，有传闻称因监管原因平安银行该活动即将被叫停。贝壳财经记者下午再度向西安地区多个平安银行网点确认，目前存款仍可赠送LABUBU盲盒，“送完即止”。

平安银行有支行一天送出去三四十个LABUBU 

客户：利率高低不重要，可以存满3个月后转走

LABUBU的意外走红，让一向深耕年轻客群的平安银行捕捉到商机。目前，平安银行西安分行等部分分行已推出存款赠送LABUBU盲盒的活动。

西安地区平安银行某支行工作人员向贝壳财经记者介绍，在该行存款5万元、存款期限至少为3个月即可任选一个“可乐系列”或者“坐坐系列”的LABUBU盲盒；如果是“前方高能”系列，客户还需开一张信用卡。

LABUBU对存款客户的吸引力不容小觑。“今天（6月9日）到了三四十个（ LABUBU盲盒）都送完了。”上述支行工作人员向贝壳财经记者透露， 6月10日中午还将到货约100个。但是10日下午，贝壳财经记者再联系该支行，被告知“送完即止”。

在北京工作的李薇告诉贝壳财经记者，如果北京有银行送 LABUBU，她肯定第一时间去存款。LABUBU今年火了之后，她也想买一个“追追潮流”，但LABUBU盲盒在多个渠道均已售罄，部分款式价格被炒翻倍。如果银行能够免费送，还能获得存款利息，对她很有诱惑力。

据了解，该行3个月期限的存款利率为1.0%，1年期为1.3%，2年期为1.4%。尽管利率较低，但由于赠送LABUBU，李薇认为，相比之下存款利率“已不重要”，可以“存满3个月后转走”。

在社交平台上，像李薇这样“蹲守”本地银行的网友并不少见，深圳、北京、天津、杭州等多地均有人发帖，希望本地银行可以存款附赠LABUBU。有网友调侃，“一代人有一代人的鸡蛋要领”，LABUBU就是当代年轻人的“鸡蛋”。

不过，作为“入坑”泡泡玛特数年的“老粉”，家住北京的王婷婷告诉贝壳记者，这些款式她已拥有不少，且担心遇到“假货”，因此不会因为送个LABUBU就跑去银行存款。

银行揽存“吸金”遭质疑

LABUBU推高银行定期存款成本

在热闹背后，存款送LABUBU的活动引发了市场的质疑：送LABUBU会大幅增加成本。若按照参加该活动最低标准，存5万元、3个月的定期产品，1%的存款利率可让客户获得125元利息。而LABUBU盲盒的官方售价在159元左右，按此计算，银行实际支付给用户的存款成本（LABUBU售价加存款利息）为284元，相当于3个月5万存款的年化利率约为2.27%，高于当前银行普遍在1%-1.5%的3个月定存利率。而LABUBU在二手平台上价格还有溢价，因此实际获得的收益可能更高。

“作为维护客户手段，送礼并非不可以。”周毅钦表示，但需要与存款等行为脱钩，礼品价格也不宜太大，否则就存在扰乱正常存款市场秩序的可能，同时也提高了存款成本，让本就一直走低的银行息差雪上加霜。

上海金融与发展实验室副主任董希淼指出，银行在开户、存款等业务环节赠送LABUBU，满足客户需求，吸引更多客户来办理业务。但根据相关规定，银行在吸收存款时不得采取赠送礼物等营销手段。

2018年6月原银保监会和人民银行联合印发的《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》要求，商业银行应进一步规范吸收存款行为，不得采取通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。

值得注意的是，LABUBU揽存的“吸金效应”也正在银行业内传递。有网友称，为了LABUBU，可以将其他银行的资金转出；同时，已有银行从业者已开始效仿，有银行客户经理为了揽存，也主动联系在社交平台上“蹲守”LABUBU的客户，表示可以送LABUBU。

与存款就送LABUBU几乎同步，6月9日，贝壳财经记者获悉，部分地区金融监管部门还重申银行不得通过赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。同时，要求银行相关产品立即暂停发售，宣传展示同步清理下架，存量业务2025年底前稳妥有序退出。

有业内人士认为，当前银行揽存压力较大，送礼现象较为突出。相关监管部门此举可能意在为了防范银行效仿送礼揽存等类似做法，出现扰乱存款市场的情况出现。

利率下降后银行存款“蚂蚁搬家”

分析：银行应摒弃“规模情结”和“速度情结”合理揽储

银行送实物礼品揽存的做法并不少见。不少银行会不定期举行客户回馈活动，存款或年节均会有不同形式的“回馈活动”，但通常赠送的是大米、粮油等。也有银行组织抽奖附送冰箱等电器、网络平台购物卡或包年会员等。

“以前就有相关规定，不得送实物揽存，但实际上不少银行也还是会送，每个银行网点可能都堆着礼品。只不过这次平安银行送的是潮玩顶流 LABUBU，才让这件事重新走向台前。”华东地区某城商行内部人士告诉贝壳财经记者，正是由于银行经常如此揽存，也让部分客户觉得办业务没回馈不正常。

另一位股份制银行一线员工向贝壳财经记者表示，每年五六月份，又是定期存款集中到期的时间，但在今年存款利率继续下降的影响下，继续存款的人越来越少，这让银行存款规模出现明显下降趋势。与此同时，贷款规模上涨的压力也很大，没有存款就无法放贷款，因此银行愿意送礼揽客。

周毅钦也指出，今年5月份存款利率再次下降后，银行存款确实出现了“蚂蚁搬家”的状况，这也让部分银行的存款规模承压。但当前已经进入6月份，年中时点的考核也将来临。因此一些存款压力较大的银行可能会阶段性推出相关优惠举措吸引存款。

“对于一家银行来说，虽然现在经营思路有所变化，但存款等负债规模仍是银行 ‘压舱石’般的存在。”周毅钦补充道，在存款利率走低的情况下，商业银行应该从其他业务上发力，如代发工资、提供更好的金融服务等方面，用合规的方式来提高负债规模。

董希淼也表示，银行应通过更优质的产品和更完善的服务来吸引客户、留住客户。通过赠送礼品等方式吸收存款，还会增加银行非利息支出，推高隐形的负债成本，不利于减缓银行息差缩窄的压力。

“银行应摒弃规模情结和速度情结，不追求简单的规模增长和市场份额，既要保持存款业务稳定增长，更要将负债成本控制在合理范围之内。”董希淼指出，尤其是中小银行，要加快转变经营理念，克服路径依赖，不可盲目追求存款规模扩张，而是要加强资产负债管理，压降负债成本，努力保持发展的稳健性和服务实体经济的可持续性。

新京报贝壳财经记者 姜樊 编辑 陈莉 校对 杨利