来源：i黑马
“低增长时代，破局点在哪里？”
这是许多创业者今年的共同困惑。
昨天，在黑马营27期的结业夜话上，我们看到了一些答案——有人靠AI实现业绩翻倍，有人在下沉市场找到新蓝海，还有人提前布局海外，决心三年内打进美国线下。
这些故事，没有高深的理论，全是实战中的真问题、真解法，既有战略思考，也有落地实践。
我们整理了同学们的部分分享（已脱敏），希望能给正在路上的你一些启发。
01
抓住趋势
用新模式打开增长天花板
1. 跨境电商的“出海决心”
一位做中跨境电商的同学，参加黑马营后看到出海趋势，前往美国考察市场。
他观察到美国消费力依然强劲，但在高客单价产品上，客户需要实物感知才能促成消费。
于是，他在回深圳的飞机上下定决心，三年内必做美国线下市场。目前，他已开始培养国内业务操盘手，并落地海外布仓。
2.房地产行业的“第二曲线”
一位房地产行业的同学，在行业下行趋势中，找到了新的增长点。
一方面，他推动第四代住宅项目，与做AI设计的黑马同学合作，新项目引领行业升级，并受到本地政府的大力认可与推广。
另一方面，受黑马营出海话题的启发，他4月前往中亚考察，发现当地房地产市场与中国20年前相似，潜力巨大，于是决心开拓海外市场。
3.大健康行业的“老字号布局”
一位大健康行业的同学年销售额近30亿，目前调整了公司战略：过去专注国内与大品牌合作，未来五到十年将重点出海。
同时，他启动新项目，收购老字号品牌，为长期发展奠定基础。
4.无人台球连锁的“AI赋能”
一位做无人台球自助连锁的同学，将AI深度融入业务，一年内加盟店从3000+，增长到6000+家。
他还迭代商业模式，构建了台球界的“链家”、“贝壳”与“大众点评”，进一步巩固行业地位。
5.车位运营的“下沉市场突破”
一位在西南做车位运营的同学分享，来黑马营后做了两件事：
一是拥抱AI，二是拓展下沉市场。
在下沉市场中，他主动打价格战，并针对组织 to B 拓客的弱项，引入黑马教练专项辅导，最终实现业绩提升50%以上。
02
深耕内功
产品与组织的进化战
1.汽车用品出海的“三驾马车”
一位做汽车用品出海的同学，在黑马营第一天就与班里跨境领域的同学交流优化方向。
经过一年打磨，他找到了增长的三驾马车：
产品：针对用户需求调整细分方向，从存量市场转向增量市场。
渠道：原有渠道竞争激烈，转而开拓新平台和新国家。
人才：亲自抓招聘，用电商运营的逻辑，在Boss直聘上筛选高质量人才。
2.人力服务的“买方市场应对”
一位做人力服务的同学提到，行业已变为买方市场。为此，他们重新洞察企业端需求，提供定制化解决方案；对内优化团队，淘汰基本功不足的员工，提升服务质量。
3.消费品牌的“中台搭建”
一位做消费品牌的同学，去年重点拆解目标、制定战略、调整组织，团队变动较大。他为未来30-50亿目标搭建了各种中台，目前正在逐步精进。
4.瑜伽服的“产品驱动转型”
一位做瑜伽服的同学，参访其他黑马学员企业后，发现自家产品设计不足，意识到长期发展必须靠产品驱动。于是，他将新公司迁至广州，重建设计团队，从销售驱动转向产品驱动。
5.电子零部件的“标准化战略”
一位做电子零部件的同学预判行业趋势，将核心产品从"定制化"调整为"标准化"，既满足客户对响应速度和价格的需求，又降低了成本和生产难度。
目前企业人均产值达1000万。他建议，顶层规划要提前做，才能明确发力方向。
03
战略思考
从机会主义到长期主义
1.选品红利后的战略觉醒
多位同学提到，过去企业增长快，七分靠选品，三分靠运营。选对品，就有红利，但缺乏战略思考。
未来必须从机会主义转向战略主义，重视商业模式和大势，让"势能推着你走"。
2.跳出行业认知，看清自身阶段
在黑马营，同学们来自各行各业，这种多样性帮助大家跳出原有认知，更清晰地定位自身发展阶段和未来三年目标。
同时，大家也意识到，许多问题别人都遇到过，无需过度创新管理方法，多交流才能打开认知。
3.从慌乱到全景图
一位同学分享，来黑马营前行业处于增长期，企业快速发展，自己什么都想抓，反而手忙脚乱。
来黑马后，他构建了一张清晰的"全景图"，从0到100的路径变得明朗，内部也启动了五个专项项目，解决短板问题。
4.黑马营的结构化价值
黑马营不仅是知识传授，更是六个模块的结构化输出，帮助学员重构底层逻辑。27期的班委和同学都非常给力，大家在纯粹的氛围中快速交流业务经验，相互赋能。
5.校友资源的“纯净赋能”
一位同学感慨，黑马校友资源丰富，同学不端着，不掺杂利益关系，交流高效，感情纯粹，新项目的核心资源都来自黑马校友，为他提供了更大的创新空间，同时还提供了难得的情绪价值。
这场夜话中，同学们不约而同地提到黑马营的“纯粹”——在这里，大家抛掉身份标签，像大学同窗一样坦诚交流，既有业务上的干货碰撞，也有情感上的支持。
一位同学说：“黑马营不只是课堂，还给了我们破局的地图，更给了我们一群能一起走远路的同路人。”
创业的浪潮起起伏伏，但真正的破局者，永远在低头实干的同时，不忘抬头看路。
愿每一位创业者都能找到自己的“黑马时刻”——那个恍然大悟后，坚定向前的瞬间。
愿每位优秀的创业者都能在黑马营找到自己的答案，写下属于自己的精彩篇章。
感谢黑马营27期所有同学的真诚分享，期待未来继续同行，共同破局。
By 创业黑马罗浛予 王琢
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