【亿邦原创】美国关税政策的剧烈震荡，正在倒逼跨境商家加速推进全球部署、降低对单一市场的依赖。而在这场势在必行的战略突围中，欧洲市场凭借其庞大的消费规模、强劲的购买力与稳定的商业环境脱颖而出，吸引了无数寻求增量的中国企业。
然而，面对迥异的消费习惯、复杂的本地化需求以及激烈的市场竞争，如何精准切入这个由数十个国家所组成的多元化市场、突破精细化运营的能力瓶颈，已然成为横亘在众多出海商家面前的关键课题。
能否找到一片尚未陷入内卷、仍有丰富机会的“处女地”市场？能否进入一条充满增量、面向优质消费群体的蓝海渠道？这些问题，无疑决定着跨境商家能否在逆势之中找到破局的方向。
值此关键节点，欧洲时尚电商头部平台About You抛出了一根诱人的“橄榄枝”：2025年，其将进一步深化在华布局、扩大招商计划，面向中国时尚类目商家开放入驻通道，谋求在欧洲本土渠道与中国高效供应链之间搭建起一条双向赋能的“商业桥梁”。
作为从欧洲市场脱颖而出的一匹“黑马”，About You有望成为中国品牌进军欧洲市场的下一个增长极，为时尚赛道注入新的发展动能 。
01
傲立欧洲市场，十年间GMV暴增
84倍About You“突围”时尚电商赛道
作为土生土长的欧洲本地平台，About You或许尚未被国内商家所熟知，但其在当地市场，却是时尚电商领域的一支强势力量，深受当地青年消费者的青睐。
据悉，2014年，About You成立于德国汉堡，并在2021年于法兰克福完成上市。目前其业务版图已覆盖28个欧洲国家和地区，并持续向新兴市场扩张。
该平台聚焦时尚服饰类目，以“将用户个性融入时尚购物”为理念，核心客群锁定为年轻化、高消费力的都市女性。目前，在其客群中，年龄35岁以下的用户占比40%，24岁以下的“Z世代”用户占比10%，其中80%为女性；从销售表现来看，高端品牌贡献了女装品类近40%的销售额，而中高端品牌则成为了销售主力。充分彰显了平台在中高端时尚领域的优势定位。
根据Statista数据，About You去年位列德国最受欢迎电商平台榜单的第9名，作为服饰类垂直平台，力压AliExpress、SHEIN、Ikea、H&M等一众老牌玩家，在时尚电商这个垂类领域更是“所向披靡”、稳坐头部位置。
而财务数据同样印证了其迅猛的发展态势：自创立以来，其GMV一路从2300万欧元，飙升至23/24财年的19.4亿欧元；短短十年间，规模暴增84倍，年复合增长率超过63%，其增速之快堪称“奇迹”。
而在最近的24/25财年，About You依旧步伐稳健，完成了收入、利润与现金流的三重增长。
据其2024/2025财年Q3财报显示：当季About You集团收入达到5.589亿欧元，同比增长1.3%；调整后EBITDA则同比增长1.7%至2010万欧元——实现了连续七个季度大幅增长的佳绩；自由现金流相较去年同比也增长了3080万欧元，达到1.239亿欧元。
目前，其活跃用户数高达1280万，同比增长3.0%；订单数量达3850万，客单价为59.3欧元。这表明，即便面临消费市场整体疲软的逆风，About You仍能依托其深厚的资源积累和强大的品牌影响力，持续提升对消费者的吸引力。
对于About You所交出的这份业绩答卷，集团联席执行官Tarek Müller表示：“我们在过去几个季度建立了一个更具盈利能力和现金生成能力的业务模式，并为下一阶段的发展做好了充分准备。”
而面向未来的发展预期，管理层则在去年的一份新闻稿中公开表示，将维持对2025/2026财年起集团实现两位数增长率的乐观估计。
02
瞄准时尚
赛道“德国版小红书”如何塑造“发现型平台”？
作为欧洲时尚赛道的头部玩家，背靠深厚的品牌资源和庞大的SKC库，About You塑造出了“上可轻奢，下可亲民，风格多元”的平台调性。
据官方介绍，目前About You坐拥来自知名品牌、创新设计师、自有品牌和独特名人系列的超过70万件产品，涵盖服饰、鞋类、配饰等多个品类；在其3800个品牌伙伴中，既有以性价比取胜的Lee等大众化品牌，也不乏Calvin Klein、Tommy Hilfiger等为人耳熟能详的中高端大牌。
不过，About You最为人所津津乐道的，还是其强社交、强个性化的平台特色——被业内誉为“德国版小红书”。
事实上，About You的创立与其创始团队对时尚消费行为的深刻洞察密不可分。Tarek Müller曾在一次采访中表示，其最初愿景便是在线上渠道复刻“逛街购物的独特体验”。
他指出，在时尚消费领域，冲动性消费始终在线下消费中占据主导地位——这与电子产品等需求驱动型的消费行为存在显著差异。而About You敏锐地捕捉到了这一区别，并开创性地通过数字化技术，打造了一个沉浸式的、更契合时尚消费者购物习惯的新型渠道：依托移动应用，有机整合内容营销、图文叙事和直播购物等多元形式，有效激发了用户的非计划性购买行为。
“About You致力于推动时尚电商的范式革新。”About You官方表示。
从只适合“功能性购物”的独立站电商，到兼顾消费者“搜索+比价”需求的货架电商，再到以“灵感驱动消费、重视购物体验”的内容电商，About You努力为消费者带来一个从“买时尚”和“搜索时尚”进化到“发现时尚”的新模式。这种尝试不仅填补了市场空白，更深化了时尚电商行业对用户心智的理解。
而这一系列成功，还要归功于其强大的内容生态，也正是得益于此，About You才能从竞争激烈的欧洲时尚市场中脱颖而出。
具体而言，平台与国际知名模特、艺人、博主、演员、歌手及体育明星等红人合作，在站内打造出了一个“充满灵感”的成熟时尚社区：超过27000名内容创作者提供了超过70万种穿搭款式，并吸引了1200万用户参与互动。
与此同时，About You还注重构建媒介矩阵，在TikTok、Youtube以及Instagram等重要营销阵地共拥有数百万粉丝，也不乏播放量破百万的爆款视频。
丰富的自有内容，结合数据分析能力，使About You能够基于用户行为追踪和偏好分析，结合时尚潮流、场合和季节变化，为消费者提供精准的个性化消费建议，真正做到了“千人千面”。
此外，为了扩大平台影响力，自2017年起，其每年都在德国ProSieben电视台举办ABOUT YOU Awards颁奖盛典，旨在表彰德国社交红人，并策划了Fashion Week、Pangea Festival、Fashion Circus等一系列大型线下营销活动，构建起线上线下联动的品牌传播体系，显著提升了市场声量。
03
敞开招商
大门About You赋能商家突破“入欧”的关键壁垒
本次入华拓展供应商资源，About You携手OTTO China，双方强强联合，共同致力于为中国优质供应商搭建高效便捷的出海通道，助力其拓展欧洲市场。
一直以来，OTTO在华始终坚持长期主义，将商家合规经营与构建健康营商环境作为核心发展理念，因而采取了“严进宽营、限量入驻”的招商策略。
而对于申请入驻About You的商家，OTTO China依旧遵循着这一理念，采取了“限量招商”的模式。
目前，About You对合作伙伴设有基本的资质要求，申请者必须满足以下准入门槛方可申请入驻：
1、拥有欧洲备货，进行本地发货；
2、必须拥有欧盟主体资质、注册欧盟主体VAT。
而对于入驻商家，About You目前提供“卖家自发货”的运营模式，将商品履约环节交由商家自行处理，商家可以更加灵活地配置库存、选择尾程承运商。在自发货模式下，商家可售国家与地区共达11个，覆盖了德国、法国、奥地利和瑞士等热门市场。
事实上，据亿邦市场调研，中国最大的服装品牌跨境电商上市公司、以及某全球度假休闲时尚品牌公司，作为业内的龙头企业，目前已经率先试水About You这一新锐垂类渠道。
两家企业的相关业务负责人均表示，对About You的未来增长性颇有期待，希望将其打造为深耕欧洲时尚市场的新战略渠道。
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