雷峰网获悉，不久前，AWS大中华区各销售线“2025年KPI部署会”已陆续开完，“重点拓展China region的用量”成为今年的首要目标之一。
这里的China region指的是AWS在北京光环新网、宁夏西云数据这两处数据中心，主要服务中国本地客户和外企在华客户。
“压力山大。”多位AWS销售对雷峰网坦言，往年他们拿到的中国区quota（销售指标）一般都不高，尤其是负责泛互客户的销售，但今年情况大变，有些人被分派的中国区quota甚至翻了十几倍。更多政策细节，可添加作者微信 xf123a 交流。
“AWS China region的营收数字确实不好看，这两年用量一直在往下掉。”外资云业内人表示，尤其去年，第一大本土客户小红书被阿里云挖走，导致China region的收入直接减少了上亿美金。
事实上，早在去年下半年，AWS全球销售负责人Greg Pearson上任之后，就曾来到中国，针对AWS China region持续掉量这一问题向AWS大中华区一号位储瑞松施压，这也确定了储瑞松在2025年的工作重心。
多位业内专家告诉雷峰网，AWS现在是亚马逊的“现金牛”，其贡献的利润接近亚马逊总利润的60%。“亚马逊是一家特别看重利润的公司，CFO每年就盯着AWS全球各大region的财务状况，评估投入产出比，机器利用率等。结果在一众region里，就China region亏得厉害，自然成了CFO的眼中钉。”
而这种情况在去年变得越发严峻。
有运维人士透露，前些年，AWS光环新网region的利用率还相对较高，原因是有一些大客户如小红书在使用，但自去年小红书迁走后，该region的利用率随即下降。“以前北京region是不亏钱的，现在不好说了。”
“宁夏region亏得厉害。”据前述业内人称，宁夏region的利用率据传可能连30%都不到，如果再不改善，宁夏机房大概率会被出售。“一个可疑的迹象在于：理论上数据中心每隔五年会换一批新的CPU，但宁夏机房目前已经把维保延期到了六年，机器更迭都推迟了。”关于两大region的更多数据与变动，可添加作者微信 xf123a 交流。
形势紧迫，但解法不易。
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