从“开门红”到“长红”，郎酒做对了什么？

2025年02月13日 10:47:55

　　春节假期的余温还未过，郎酒的“开门红”便准时到来。

　　近日，郎酒官宣旗下两大核心品牌——青花郎与红花郎以“双增长”姿态强势开局：青花郎出货量稳健攀升，红花郎、郎牌郎开瓶率同比大幅提升！

　　透视“开门红”现象的背后，不仅证实了郎酒在高端白酒市场的品牌号召力，更揭示了其“精准营销+战略深耕”的双轮驱动模式正在释放强劲动能。

　　简单来说，青花郎、红花郎能有如此市场成绩，绝非偶然。

　　一方面，青花郎率先开启第五代青花郎开盖扫码有礼活动，拉开一场覆盖全国、持续一年、100%中奖率的扫码狂欢，在消费者中掀起参与狂潮。

　　紧接着，红花郎强势抢占春节档营销先机，从《开门迎春晚》《中华喜宴》到《我们的春节》贺岁微电影；从点亮全国地标到官宣牵手央视春晚再到除夕点亮全球地标......红花郎的“红期”实现超长连档，强势占领消费者心智，成功打造“红花郎X春节”这一出圈CP。

　　两大品牌一个以全方位、长长久久的诚意覆盖，一个借助春节顶流IP势能聚焦核心消费场景，在最新一轮产品品质升级的助推下形成差异化市场覆盖，共同夯实了郎酒在春节旺季的领先地位。

　　有业内人士曾表示，郎酒的“开门红”可以看作酒业内的春节营销差异化样本案例之一，无论是青花郎的“大手笔”扫码活动，还是红花郎的“红红火火过春节”营销组合拳，都标志着郎酒正在引领酒业春节档营销进入一个全新的时代。

　　无论是青花郎的“100%扫码中奖”还是红花郎的深度绑定节庆场景的“春晚季”、“开盖扫码赢大奖”、“办宴席 享好礼”，表面是春节线上线下的整合营销综合拳，实则是品牌对消费者需求、渠道效率、品质信任三大核心问题的长期回应。

　　可见，郎酒的“开门红”并非偶然，而是其多年战略积累的集中释放。从“开门红”到“长红”，才是郎酒的终极目标。

　　而长期主义，正是郎酒一直在做的事。

　　2020年3月，历时十多年、耗资超二百亿倾力打造的郎酒庄园正式开园，同时郎酒对外公开“品质、品牌、品味”的三品战略。

　　作为郎酒长期主义的核心，其扩产、扩贮事业更是早在庄园启建以前就已开启，

　　甚至在2022年郎酒出台行业首部《酱香产品企业内控准则》，明确表示：酱香郎酒每年投放市场的销售总量不超过上年贮存总量的十分之一。至2024年重阳节，依托于赤水河黄金河谷左岸6大生态酿酒区，郎酒优质酱酒产能已达7.2万吨、贮能达26.5万吨，紧握推动产品年份增长、品质增长的压舱石。

　　换句话说，以产能给贮能打底，以贮能给品质保障，用时间换品质，才有了第五代青花郎基酒至少7年，2024版红花郎·15基酒至少5年，第五代红花郎·10基酒至少4年的时光沉淀与同价位带“最好”的底气，有了“厚积薄发”的基因。

　　白酒行业的周期性波动中，短期爆发易得，持续增长难求。在白酒行业集体焦虑“年轻化”“高端化”的今天，郎酒用“开门红”证明：真正的长期主义不在于追逐风口，而在于回归商业本质——以品质立身，以生态蓄势，以贴紧消费者为终局。

　　当行业热议“如何让年轻人喝白酒”时，郎酒选择先回答更根本的问题：如何给每一瓶酒一个“消费者愿意长期选择它”的理由。

　　2025年的“开门红”双增长，或许只是郎酒长期征程中的一个路标。但其展现的战略定力与“消费者主位”的战略内核，为行业指明了一条从“流量竞争”到“价值竞争”的升级路径。在这场以十年为单位的赛跑中，郎酒正用行动诠释：唯有把“时间”酿进酒里，向消费者再贴紧一点点，才能让每一季的“开门红”，终成时代的“长红”。

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