张勇:今天想在抖音发财,要学会跟主流品牌“反着来”

张勇:今天想在抖音发财,要学会跟主流品牌“反着来”
2025年01月08日 18:32 i黑马

来源:i黑马

张勇 白小T创始人、黑马加速导师张勇 白小T创始人、黑马加速导师

为什么白小T能在三年半时间里,变成一家年销售10亿+的公司呢?

我在筹备白小T的时候,基本都和主流品牌“反着来”。

别人筹备一个品牌,最先想到的是品牌名、设计风格、再到爆款产品。

我们直接从产品入手,不仅要找一个爆款产品,还要做爆款品类。

所以,我们2020年的一条抖音,给白小T直接带来了5500万的销售额。

在选品类的时候,我根据过往经验和市场调查总结了几条原则:

第一,市场要够肥大。

一定要有超大的消费人群,最好是日常刚需。

第二,最好是高频产品。

无论是购买还是使用,都要高频。

第三,行业长期没有大的创新。

整个行业存在行业痛点或用户痛点没有被解决。

第四,最好是有品类没品牌或没品质。

最终,我选择了T恤这个品类。

一是T恤几乎是每个男人衣柜里必备的基础款,足够刚需且高频。

二是,很多品牌都卖T恤,却没有一个专门做T恤的品牌,所以还有很大发展空间。

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