想拿股份，先到先得。
初创公司里，平均薪酬最高的不是CEO？你还真别说，事实上，CEO薪酬不仅远远落后CPO（首席产品官，Chief Product Officer）。甚至COO（首席运营官，Chief Operating Officer）、CTO（首席技术官，Chief Technology Officer）都比CEO要高。有人甚至吐槽：好家伙，一家小公司哪有那么多运营工作啊。但在2024年，初创公司各岗位薪资的真实数据大概是这样的：上面的数据来自Kruze Consulting，这是一家专注于风险投资初创企业的会计师事务所。它们最近分析了450多家种子阶段初创企业的平均薪资范围，上述平均值数据均基于实际工资记录计算。初创公司CEO薪酬基本稳定在$140k当初创公司完成了种子轮融资后，创始人通常就会开始考虑薪水分配的问题，首先需要决定的当然是公司一把手CEO的薪资。我们来看一下这张初创公司CEO薪资的平均值变化图（2018-2024），可以看到，CEO的平均薪资在最近的23、24年都有下降，目前稳定在$140,000附近。单看这个薪资水平，其实并不算特别高，尤其是在创业公司众多的湾区。再来看一下CEO薪水中值变化和平均值变化的对比图，可以发现，虽然近年来CEO薪水有一些波动，但中位数却几乎一直在上涨。这也意味着，相比以前，明显偏高的CEO薪水值更少了，大家基本都是差不多的水平。下面这张图展示了2022-2024年更加详细的CEO平均薪水分布。可以看到，虽然三年间的薪资水平基本都呈现正态分布，但峰值的集中程度明显加大了。也就是说，不同公司CEO薪资水平的标准差减少了很多。不过，CEO的薪资涨幅很快，创始人往往会在每一轮融资中都给自己发放健康加薪。观察一下最近几年的数据，A轮融资后创始人的平均薪酬会提升到183,000美元，到B轮融资时会达到218,000美元。不同部门不同经验的员工薪酬差别很大一个公司除了CEO，还有数量庞杂的各种职位的员工，下面一起瞅瞅初创公司员工的薪资水平——工程团队工程团队通常是第一个也是最重要的招聘领域之一。根据工程师的类型，薪酬会有很大差异，比如，目前招聘经验丰富的人工智能/机器学习的人才费用会非常昂贵。以下是Kruze在客户的薪资系统中看到的不同经验水平工程师的现金薪资范围：销售团队销售岗位的薪酬通常包括基本工资和佣金，他们的OTE（目标收入）通常是基本工资的两倍。许多初创公司在早期实现产品与市场的契合后就会聘请销售人才。以下是基本工资范围：产品经理和设计师通常是在核心工程团队到位后才聘用的。产品岗位对应着非常广泛的可能聘用人员，其中一些具有严格的工程能力，其中一些来自苹果等高薪公司，还有一些是刚刚学习产品的初级员工。以下是Kruze总结的主要范围：营销与运营在初创公司生命周期的早期，营销和运营团队成员被聘用的时间点差异很大。业务复杂的公司可能很早就会引入客户支持或办公室经理/助理等业务。由于营销人员聘用的时间范围很广，因此很难确定通常聘用营销人员的准确时间点。对于初创公司来说，招聘要求主要取决于创始人的偏好、业务需求、或资金数额。具体数据如下：想拿股份，先到先得
除了薪资，初创公司的另一个吸引点是初创员工可以拿到公司的股权。那么，以初创公司的前5名员工为例，他们到底能获得多少股权呢？这个问题通常没有太多公开的证据，于是Carta （股权结构表提供商）对2023年早期初创公司雇用的近5,000名员工进行了调查，具体数据如下：对于“创始人级”股权的定义还存在一些分歧，有人说超过5%的所有权都应该归于创始人，还有人说10%是一个更好的阈值。下面这张图分别展示了在5%和10%两个阈值下，每个招聘岗位的第25、50（中位数）、75百分位的股权比例。样本数量显示在图表最右侧（此分析仅包括2023年美国地区的招聘情况）。从这张图中，我们也可以得出一些关于股份分配的有用结论：首聘重要性：阈值对于第一名员工的股权分配影响最大。中位数在1%到1.5%之间的差异很显著，表明首位员工的股权分配更多依赖于主观判断而非固定规则。股权比例分布：在早期团队中，仅有7%的员工获得了5%或更多的公司股份。股权授予迅速递减。第一名员工的中位数股权在1%-1.5%之间，而第五名员工仅为0.31%-0.34%。行业差异：生物技术和能源等硬科学行业的股权基准略高于软件即服务（SaaS）或金融科技行业，但差距不大。年度趋势：2023年招募首批五名员工的创始人在股权方面平均更为慷慨，所有五个岗位的股权基准都有所上升。
