日收入过万的“神仙”生意,正在排队倒闭

日收入过万的“神仙”生意,正在排队倒闭
2024年12月25日 11:27 创业邦

来源:创业邦

来源丨华人研究室(ID:huarenclub)

作者丨柳嘟嘟

图源丨Midjourney

鑫仔(化名)怎么也没想到,自己刚盘的店,还不到一个月就成了烫手的山芋。

网红产业的坑,他活脱脱踩了个大的。

去年,旅拍突然火得不像样,在网上搜索旅行攻略时,各色美女大片强势进入眼帘。

西安大唐贵妃、敦煌飞天神女、平遥晋商少奶奶、哈尔滨冰雪公主、泉州簪花女......鑫仔脑中的弦动了,这生意铁定挣钱。

彼时,鑫仔还吃着朝九晚五的饭,书架上那落了灰的高档相机让他蠢蠢欲动,曾经失落的摄影魂,复活了。

今年的五一小长假,鑫仔去敦煌旅行时顺便留意了下行情,这盛世,果然不出他所料。

月牙泉、莫高窟等著名景点里,三步一个“飞天女神”五步一个“西域公主”,密集的长枪大炮发出的咔嚓声,比金币掉落的声音还动人。

鑫仔兴奋地打了个激灵,索性就把老板炒了,花16万存款在西双版纳盘了间店。

赚了钱在这里躺平,向来是他的梦,再说了,西双版纳能缺游客么?

当起了老板的鑫仔筹备起了选服装、招人、平台引流,好一通忙活,他打算趁着十一黄金周猛干一场,直接把本钱给赚回来。

图源:央视新闻图源:央视新闻

晴天霹雳!

旺季还没等到,一大波转让潮冲得他晕头转向。

不仅是西双版纳,同样很火的凤凰古城、丽江、平遥、大理、敦煌,都面临着相似的困境。

回想起李佳琦谈网红经济时说的那句话:“网红就是一刹那火,一刹那就消失。”

鑫仔的小心脏,骤得一凉。

旅拍的爆火,并不意外。

传统的5块钱一张的景点照毫无特色,拍好看了还免不了被老板挂在展示区“社死”,靠手机自拍也缺少大片之感,更难有当地风情的服饰妆造。

人民日益增长的美照需求同落后的摄影生产力之间产生了矛盾,于是,景点5元拍跟影楼一混合,旅拍就诞生了。

无需自带任何行头,也无需临时磨练化妆技巧,你就能拥有一套制霸朋友圈的仙女/男神照。

拍照技巧尴尬也不碍的,“头微微朝左,右手再抬一下,眼睛朝左前45度方向看!好嘞~!特别棒!”只要你往那一站,摄影师的嘴叭叭个不停,你根本无暇思考究竟要怎么凹造型的问题。

跟拍婚纱照要硬战一天不同,旅拍的效率非常高,从化妆到出片最快一个多小时就能搞定,绝不会耽误你宝贵的旅游时间。

若你能找到高品质的当地商家,那么一个好的团队能集化妆、摄影、修图、导游于一体,独自旅行的小伙伴还多了帮搭子。

今年暑假,我那去贵州旅游的姑也在朋友圈发了一组苗族风情照,你还别说,是有点“爆改”的意思。

我姑这人向来不爱整些花里胡哨的,一问缘由,姑说,大家都拍得起劲,来都来了,留点儿纪念。

是呢,旅拍火就火在这“来都来了”的痒点上。

在流量的推动下,旅拍强势给年轻人中了蛊,约一家好的团队也力压住宿和玩乐,成为了很多人旅行攻略的头等大事。

这,可是令无数人心动的风口。

一时间,干婚纱摄影的无痛转行、失业的文艺青年拿起了相机、职业摄影师奔赴了新的方向、原本干这行的更是原地支棱。

几乎一夜之间,全国各大景区都成了巨大的摄影棚。

有数据显示,2023年我国旅拍需求量为2260万人次,市场规模为395.3亿元。

以黑马城市延吉为例,自从朝鲜族民族服装的变装视频在网上走红后,许多网红来到延吉拍照打卡,默默无闻的边陲小城一夜之间变成了香饽饽。

旅拍更是乘风而长,据统计,光是去年,延吉市新登记注册的朝鲜族特色服装租赁商家高达347户,同比增长1052%。

图源:延吉交通文艺广播图源:延吉交通文艺广播

去年年底,哈尔滨的旅拍店还不超过三家,“尔滨哥”爆火后的一个月,索菲亚教堂附近原本生意惨淡的旧商场金太阳就已经化身“黑龙江旅拍基地”,上百家旅拍店涌入,房租也从一个月两三千暴涨近十倍。

好恐怖的数字。

作为网红常青藤的西安,旅拍更为疯狂。

据一位西安的摄影师透露,去年端午期间,感觉全国的摄影师都来到了西安,客流量大的店铺一个店就需要30多名化妆师,洗汉服洗到凌晨两点,摄影师扛着机器跑一天,完全是脚肿人废的状态。

毫不夸张地说,旅拍的风刮到哪里,财神爷就光顾哪里。

因为一张照片而奔赴一座城,何止是浪漫。

大家奔向的,可是大好的“钱程”。

只要肯吃苦,旅拍刚开始的确挣钱。

技术好、价格高的固然不愁获客和利润,普通的摄影师走走量,一单几十块的利润,但每天大几十单拍下来,一天的收入就能抵普通上班族一个月,逢上旺季,一天挣万把块不是梦。

随着越来越多的人赶来分一杯羹,行业的门槛很快就低到了会按快门就可以。

别看有些摄影师拍起照来有模有样,很可能他上礼拜还在卖烧烤贩西瓜。

有些老板甚至连店面都没有,拉到客人后就去东家借个化妆师,西家借个摄影师,临时搭个草台班子,能把戏糊弄着唱完就行。

而在此剧本中的客户,毫无疑问扮演着生产线上的螺丝钉。

妆容不可能按照脸型和气质来设计,同款的厚粉底与假睫毛抹平了所有人的个性,事实上,某些赶鸭子上架的化妆师,能把眉毛化得粗细一样就已经谢天谢地了。

服装也大差不差,出镜率高的款式无非那么几种。

摄影师指导的姿势不能说一模一样,只能说毫无区别。

特别忙的时候,摄影师都不带挪位的,一个客户拍完,下一个自动补位。

而后期修图,实在像是用AI模板一键美白瘦身,稍稍提点小要求,修图师脸就垮了,不是不干,而是不会。

网友们调侃,这完全就是“流水线公主王子”。

原本是想在朋友圈来点儿不一样的,结果到处“撞片”,回头一琢磨,还不如把模特的脸P成自己的,省心省时间。

拍过个人写真,尤其是婚纱照的老铁们都知道,这行最大的坑就在于隐形消费。

而以挣快钱为目标的旅拍老板们,更是深谙此道。

选好看的衣服要额外加钱;套餐里的睫毛只含上睫毛,要想贴下睫毛也得加钱;说好的男生免费,但想化妆还是要收钱;多选几张片,更是论张收费,丝毫不带折扣。

小红书上的大理拍照避坑小红书上的大理拍照避坑

谈到加钱,很多人血压瞬间就高了,但钱已经花到这份儿上了,实在叫人进退两难,咋说呢,来都来了。

开盲盒式的旅拍,直接导致了摄影行业的投诉量激增。

消费保平台的最新数据显示,光是2024年1~9月底,投诉量就已达到了2418件,而平均解决率仅为13.32%。

图源:数据源于消费保
图源:数据源于消费保

这就意味着,“故事感”被拍成“事故感”的事儿常有发生,而你根本投诉无门。

“国内旅拍已经沦落为骗人的一次性生意,着实令人厌弃”,这是愤怒的消费者们普遍的心声。

也难怪,清醒过来的年轻人速速溜号了。

鑫仔挺无奈的。

他的确想着挣钱,但绝不是圈一笔跑路的那种,他对摄影的热爱不允许他用流水线的方式来糊弄。

这就意味着,他的成本是比那些临时支起来的摊子要高很多的。

像鑫仔这样有底线有目标的入局者,其实不少,但稀释在乌央的人群中,也就难以辨别了。

最让鑫仔头疼的,是越来越离谱的价格战。

原本普遍399~699的价格,如今能卷到99、88,甚至还有68元包妆造的。

而这一条线上的人,都得从里面拿钱,想要存活,要么设置隐形消费,要么流水线糊弄,消费者看到照片的那一瞬,只能自求多福。

鑫仔也尝试过,价格从原本的599一路降到了399,但很多客户在问了一嘴后,便没了下文。

无论他怎么解释说,店里绝对没有隐形消费,但这个价格放在“99买一送一”的战场上,就是不讨喜。

价格战的底线,鑫仔还是守住了,“赔钱赚吆喝,没意思”。

行业的大浪淘沙,就像卸妆油,实力能不能打,卸了粉再说。

于是,在过去的几个月里,很多的旅拍店又回归了特产店、水果店等本来面目。

而外来的淘金者,只留下“旺铺转让”的字样便转身而去,空留橱窗里的塑料裸模,西歪东倒。

图源:小红书@香格里拉同城图源:小红书@香格里拉同城

鑫仔不知道该往哪走,投资旅拍的钱全是这些年在格子间辛辛苦苦攒的,耗不起,也赌不起。

人得活着,这是硬道理。

期待中的十一黄金周过去了,鑫仔盘算了一下,血亏。

元旦还有指望吗?

也许能把店铺转出去,就已经万事大吉了。

确定转让的那天晚上,鑫仔说他做了一个梦,他梦见如洪水一样的人潮涌向自己,他逆着人群拼命想要游上岸,却深陷漩涡无法动弹。

渐渐地,他窒息了,在漩涡里越陷越深,梦里的自己死了吗?不知道。

他只记得噩梦惊醒后,一身冷汗。

参考资料:

[1] 旅界|开遍全国景点的“流水线”旅拍店,正在坐等倒闭

[2] Tech星球|年轻人挤爆旅拍:摄影师月入6万,提前数月预约

[3] 延边发布|延边各界精心准备迎接旅游旺季,以优质服务擦亮城市名片

[4] 智研咨询|中国旅拍行业发展概况、市场需求及投资前景预测

[5] 消费电子杂志|旅拍市场乱象频现,消费者如何避免被“套路”?

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