只靠抖店卖出1000万 饮料品牌还有什么打法？

2024年，抖音电商不少白牌迅速崛起，频繁创造神话。

这些白牌们往往以“超级大爆品模式”通过某个爆品切入市场，吸引消费者买买买，然后不断复制更多爆款单品。

近期，蝉管家注意到一个果汁品牌华邦，主打100%非浓缩还原果汁，在短短三个月的时间，凭借高品质与高性价比，单链接销售突破 100万，90天内GMV超1040万元。

今天，由蝉妈妈认证讲师伊凡老师，从商品策略、达人策略、投放策略三个维度的拆解这个品牌的成功之路。

以下是部分精彩内容：

商品策略：

极致性价比+善用商品卡

1. 极致性价比，打造大单品

在业内NFC果汁一直都是0添加，100%健康果汁饮料的代名词，在各品牌的NFC系列果汁定价也更为高端，以农夫山泉的NFC橙汁为例，平均每升价格约为33.3元。

华邦百分百NFC果汁工厂店在开业后店铺仅上架一款产品，NFC苹果汁，以平均每L=6.32元（最低每L=4.76元）提供了极致的性价比。极致的价格优势面前，华邦百分百NFC苹果汁的销量迅速增长。

2. 善用商品卡，抓稳搜索流量

今年以来，抖音的商品卡成为了重要成交场景，抖音商城的搜索流量与成交占比持续提升。华邦千万的销售额有近6成来自商品卡。

▲蝉妈妈-华邦品牌销售渠道占比

在商品卡设计上，华邦整体视觉主要通过产品的“大”，来强调消费者到手后的产品分量，不断地突出性价比优势。同时呈现产品的健康含量（1瓶=15个苹果）与原材料，强化用户的认知，让用户放心购买。

▲华邦商品主图分析

3. 做大做强做“大链接”

华邦店铺开业至今销量100w+，关联达人3955位，店铺总商品数仅只有10个链接，说明他们使用了抖店的“渠道品”功能做大链接。

▲蝉妈妈-华邦店铺详情

“渠道品”就像商品的分身术，让同一个商品在不同地方以不同的形式售卖，满足多样化营销需求。让商品在不同地方精准卖，但销量评价集中在主商品上，帮助提升商品的整体权重和曝光机会。

达人策略：

金字塔结构+全方位营销

1. 直播带货快速起量，短视频长期种草

华邦在没有自营内容仅依靠店铺商品卡的情况下，达人分发就是其主要的转化渠道，从蝉妈妈可以清晰看出，品牌整体的达人合作自开业以来呈明显上升趋势。

▲蝉妈妈-华邦达人合作趋势

华邦在合作达人的带货类型上也有节奏地进行布局，在正式入驻抖音时，主推NFC苹果汁，这个阶段合作达人的带货类型以直播带货为主，打开市场后新品NFC桃汁上市时，华邦也加码了短视频带货达人的数量。

2. 头部达人引爆话题，腰尾达人撬动销量

金字塔型达人矩阵是大多数商家在日常营销中会使用的达人矩阵玩法，通过尾部小达人的铺量建立基础，沉淀品牌口碑，再通过少量的头部达人引爆话题提升曝光率，中腰部达人作为内容主力种草，肩部达人进行直播转化。

▲蝉妈妈-华邦达人合作模型

3. 全方位营销，聚焦食品饮料精准带货

从合作达人标签来看，华邦品牌合作的达人涵盖了众多领域，从美食、时尚、居家等生活相关领域。

▲蝉妈妈-华邦合作达人类型

这说明品牌采取了全方位、多维度的营销推广策略，目的在于尽可能地触达不同兴趣爱好、不同生活背景的广泛消费群体，让品牌及产品在各个圈层都能获得曝光机会，扩大品牌影响力和产品的知名度，使更多人知晓其华邦 NFC 果汁等产品。

投放策略：

围绕关键卖点，打造爆款素材

华邦在抖音商城积极推广“大链接”苹果汁，将高销量，低价格具有极致性价比的商品卡推荐给更多用户。

同时进行千川素材投放，根据跑量分较高的TOP3素材分析，在投放素材上，华邦也是抓住产品的两大极致性价比的卖点进行放大，起到锦上添花的效果。

写在最后

当前，该品牌在经营中仅开了一家抖音店铺，未开通官方抖音号，主要依靠商品卡和达人营销带货。

华邦饮料在抖音电商上的成功可以归结为三大特征：极致的性价比、选择正确的赛道、以及足够吸引用户的内容。

华邦通过洞察市场，抢占市占率，优化商品信息，突出商品0添加、价格低的卖点，借助达人营销，快速破圈，同时使用“大链接”功能，起到反哺商城流量的效果。

注：文/蝉管家，文章来源：蝉管家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。