6年做成独角兽，西安交大校友要把先进生产力工具做到100亿

来源：创业邦

作者丨刘恒涛

编辑丨关雎

图源丨镁伽科技

2024年，是镁伽科技突飞猛进的一年。镁伽科技创始人、首席执行官黄瑜清预计，2024年，公司营收将比去年增长近50%。

从2019-2024，五年时间，镁伽科技整体营收增长20倍。其中半导体业务正在成为新的增长点，一年时间增长5倍之多。

2016年成立时，镁伽科技希望设计和研发实验室场景下的机器人，将科学家们从重复的体力劳动中解放出来。但产品推向市场后，反应不及预期。2019年，镁伽科技开始进行转型调整，逐渐从做机器人转变为提供解决方案，进而发展为一家先进生产力工具提供商，通过硬件、软件、计算和人工智能等技术，帮助不同行业的客户提高研发、生产效率。

目前，镁伽科技的生产力工具广泛应用于生物制药、化学制药、分子育种、集成电路、新能源等诸多领域。

2024年，镁伽科技发布了镁伽鲲鹏实验室3.0，以及镁伽CellVue T2000高内涵细胞成像系统等系列产品。相比2.0版本，镁伽鲲鹏实验室3.0实验通量提升40倍，数据生成能力提高100倍，处理能力提高1000倍。CellVue T2000受到客户的认可，让细胞成像的效率和速度实现跃升。

成立至今，镁伽科技获得药明康德、德国博世、义翘神州、高盛资产管理、亚投资本、纪源资本、创新工场、愉悦资本、经纬创投、新加坡蘭亭投资等多家知名机构的多轮投资。2022年完成的C轮融资，融资金额高达3亿美元，镁伽科技成为估值超10亿美元的硬科技独角兽。

图源：睿兽分析

为生命科学建数据工厂

实际上，为客户提供科研服务的镁伽鲲鹏实验室，并不是镁伽科技当下主要的收入来源。但是，对于镁伽科技来说，其意义重大。

镁伽鲲鹏实验室3.0

“对行业来说，镁伽鲲鹏实验室3.0树立了一个标杆，延续了我们从1.0开始引领行业的地位。”镁伽科技创始人兼首席执行官黄瑜清说。

进入2024年，整个生命科学行业，都在探讨结合大模型辅助药物设计、分子设计、序列设计、基因分型等科研业务。生命科学的数据重要性进一步凸显，但是，行业数据极为紧缺，这与行业对先进生产力的需求，形成了一个矛盾。

“所有的数据都需要通过高通量、更先进的测量工具来产生。而且，生命科学的数据还有一个特点，从细胞的影像到酶标仪数据，到结构数据，它的模态很多。”

黄瑜清举了一个例子。

一个高校科研客户，收集了10万份样品，需要做复杂的样品处理工作，提取有效成分，做成分分析，以及测序、结构分析等实验流程。样本量大，涉及到的仪器设备多，数据也非常多，不同的品牌设备，数据格式不一样，质量也参差不齐。这样的需求用人工实验室几乎很难实现。

“在我们看来，这就是一种多模态的数据需求的典型案例，镁伽鲲鹏实验室3.0，首先能够用自动化和高通量的平台去执行这些动作，平台跑出来的数据都是高度结构化的，可以帮助客户做下一步的分析，甚至会帮客户把模型搭建出来。不管从成本效率和质量上，都相比传统方式，有很明显的甚至数量级上的提升。”黄瑜清说。“我记得客户有一句原话，说终于有人来做这件事情了，第二句话就是，终于有人把这个事情做成了。”

这就是镁伽鲲鹏实验室的价值所在。

镁伽鲲鹏实验室从2019年开始建设，1.0版本跑通了实验自动化流程，通过一套系统，实现了7x24小时稳定运转。1.0把镁伽科技的想法和构想直观呈现出来，发挥了很大的作用，黄瑜清把1.0定义为展示中心。镁伽科技很多重要的客户、合作伙伴，就是从那时候开始的。1.0版本之后，镁伽科技对重要的核心设备进行重构和升级，同时，开发了相关的软件系统，为了对这些软硬件做验证，就有了镁伽鲲鹏实验室2.0，镁伽科技把它定义为练武场。

“我们现在更强调为生命科学建数据工厂，希望把镁伽鲲鹏实验室打造成生命科学的数据工厂，解决行业对于数据驱动、人工智能模型痛点。”黄瑜清说。

CellVue T2000发布之后，2024年三季度开始推向市场。镁伽科技选择先推给公司种子客户试用。一个客户之前尝试过国产设备，因为质量一般，从此只买进口产品，对CellVue T2000抱着怀疑的态度，但是第一次成像之后，对方态度发生了180度的转弯。

镁伽CellVue T2000高内涵细胞成像系统产品图

从四季度开始，CellVue T2000开始发货，黄瑜清说，CellVue T2000商业化的进展，比团队之前想象的最好的情况还要好。

从提出计划，到产品推出，CellVue T2000经历的时间并不长。推出这个产品，是因为团队看到了一个趋势，那就是，不管是药物研发，还是临床检验，生命科学行业未来都离不开对细胞的观测和分析，对分辨率的要求也会越来越高。而镁伽科技在半导体的量检测设备上有很强的光学技术基础，可以做到几乎纳米级的检测和处理分辨率。

能够快速推出CellVue T2000，镁伽科技背后有两大支撑。一是公司有光学技术基础，在设备使用体验上也有很强的积累；另外一点，是新工程技术的迅猛发展，两方面结合，使得光学成像的器件、数据处理能力，相比之前有了一个巨大的提升。

“这也让CellVue T2000有了更小的体积、更好的性能、更好的用户体验。我觉得只要坚持这种理念和做法，很难不成功。”黄瑜清相信，三五年之后，镁伽科技在高内涵成像方向的产品，会形成很强的行业影响力产品组合。

基于判断，快速反应，是镁伽科技的一大特点。

黄瑜清总结，从2016年创办至今，镁伽科技走过了三轮周期。靠这种快速反应能力，每一次周期，镁伽科技都抓住了机会。

第一轮是新冠疫情之前，当时医药企业都在扩产能，大量采购新设备，搭建自动化实验室，镁伽科技迎来一波发展。不久之后，疫情来了，检验医学的需求爆发式增长，这是自动化替代人工最好的时机和场景，镁伽科技抓住分子诊断的风口，迎来第二波增长。疫情过后，半导体业务的需求开始抬升，镁伽科技的半导体业务迎来飞速发展。与此同时，能源化工、新材料等一些新的细分市场也在快速增长，镁伽时刻保持着对市场的敏锐度，积极调整战略，寻找新的增长点。

新冠爆发之后，镁伽科技准备做检测设备，从跟客户谈妥合作，到交付第一台样机，只花了25天。那是镁伽科技从来没做过的新产品。

“当然很多底层技术是相通的，需要换一个形式，检验设备对通量、生物安全要求更高，但样本的复杂度可能没有那么高。“黄瑜清说，团队需要把原来的一些技术和储备，换一个样子，开发一个专有设备。

在疫情期间，检测业务最好的时候，镁伽科技开始往半导体转向。“对生命科学有了解之后，就知道这个行业的天花板，所以一定要找新的增长点。现在中国推动基础科研，行业都在建新实验室，这就是当下的一波机会，估计可以持续5到10年。”黄瑜清说。

以产品线划分组织

黄瑜清认为，现在的镁伽科技，已经习惯随时进入一个新的细分领域，或者拿下一个新客户。

从创业起，镁伽科技秉持的使命和愿景，是希望用机器人和人工智能赋能生命科学，帮助客户提高效率，解放科学家的双手。但是现在，除了生命科学之外，镁伽科技在集成电路、新能源等领域都有了布局。

“其实也还有很多行业，从自动化和数字化的角度看，相比生物制药还遥遥落后。有很多的蓝海市场可以做。”黄瑜清说。

MegaMolecule全自动分子实验平台

镁伽进军集成电路制造行业，是从2019年开始的。

“我们觉得半导体制造可能是人类工程学上要求最高的领域，也相信自己在这个行业里能够立住脚。所以决定一定要走出来，事实也证明这个思路是对的。”黄瑜清说。

黄瑜清总结，要准备随时切入新的领域，第一要做好技术，因为客户只愿意为更好的产品、更好的解决方案买单，第二，就是组织的快速响应、调整能力，公司要组建起一个跨领域、跨背景的复合型团队，共同为行业去服务。

在镁伽科技，有一句口号，叫“Always day one”，翻译过来就是，天天都是创业公司。

在镁伽科技，团队是按产品线划分的，每一个产品线就是一个创业公司。黄瑜清说，公司可以随时把1000人化整为零。

镁伽科技分前、中、后台，前台是事业部和产品线，专注为细分市场提供解决方案和产品。中台是技术研发和供应链类业务，后台是职能部门。产品线和事业部敏捷高效，具有很好的市场敏锐度，立足镁伽的中台赋能，不断在新的领域、新的客户找到切口。镁伽科技企业文化的第一条，是客户至上，第二条就是协同共志。

“昨天看到一个创始人发朋友圈，他创业几年的感想就是，几百人级别的公司，根本没有必要搞复杂的组织和系统。抓住一个机会，找几个精兵强将，坚定、完美地去干。我觉得我们大概也是。”黄瑜清说，当然，也要有一些基本的管理方式，两条线路同时走。

镁伽科技的摊子铺得很大，会不会有“不够聚焦”的风险？黄瑜清经常会被问到这个问题。

黄瑜清发现，有很多公司都业务会分不同的行业和板块，世界上顶尖做生产力工具的公司都是如此。他认为，镁伽科技只是沿着这些领先企业走过的路径在成长。

“在我们的技术平台，不同的领域和不同的产品，可以形成很好的互动和赋能。这种技术，能够赋能我们在更广阔的领域里，形成更强大的产品力。不论是新能源，还是正在开展的新赛道，都在享受我们多年沉淀下来的技术红利。”黄瑜清说，“我们的合力，当然来自底层技术，同时，我们不断结合应用和产品升级，拉动技术持续提升。”

立足解决方案，瞄准100亿营收

镁伽科技从一诞生，就非常重视商业化，黄瑜清概括，公司是“一边商业化，一边做技术”。

黄瑜清毕业于西安交通大学，2016年创办镁伽科技之前，是一位研发工程师，也做过产品经理，公司联合创始人、COO张琰，联合创始人、高级副总裁乔志新，都是多年的同事。公司最早的时候，推崇硅谷互联网文化，创业之前，团队集体学习奈飞的企业文化手册，黄瑜清还记得，手册的核心理念是：自由与责任。

最早的时候，镁伽科技希望设计和研发一款又便宜、又智能、又易用的机器人，部署到全世界百万计的实验室。但是，机器人推出之后，市场反应不及预期，他们意识到机器人这条路走不通。

“客户要的不是机器人，他们要的是解决方案。”黄瑜清说，比如对于一些药企来说，他们要的不是机器人，要的是每天能够帮他们多快好省配出10万个化学反应所需要的原料，这才是核心需求。打个比方，客户买的不是锤子，他要解决的是把钉子砸到墙里。”

2019年，镁伽科技进行转型调整，从一个做机器本体的公司，变成一个解决方案公司。这中间，涉及到组织架构和人员的调整，压力很大，但是，股东、管理团队大力支持，公司很快渡过了调整的阶段。从此开始，公司进入快速增长的历史时期。

“当时的转型，有一个很重要的基本原则，就是一定要让市场跟客户告诉我们，什么是他们要的产品，而不是自己在家里构思。”黄瑜清说，也是在那年，镁伽科技把企业的价值观做了调整，价值观第一条：客户至上。

AGV小车运行

他把镁伽科技划分为三个阶段，2019年之前是镁伽1.0，2019年之后是镁伽2.0。目前，镁伽正在经历3.0阶段，把自己定义为一家先进生产力工具提供商，希望通过硬件、软件、计算和人工智能等技术，帮助更多不同行业的客户提高研发、生产效率。

对于最近火热的医疗、生命科学大模型，黄瑜清有清醒认知，并坚持镁伽科技的定位。

“我们专注生产力工具，这本身就是数据的来源，我们不会自己开发基座大模型，而是希望能够用我们的优势和长处，跟合作伙伴一起广泛合作。”黄瑜清说，镁伽科技在数据层面，会提供数据治理等一系列工具去帮助客户。

2024年11月，镁伽开发的“基因信息查询服务”数据产品，在上海数据交易所挂牌，提供一站式基因查询服务，为生命科学研发人员提供高效的信息获取途径，节约信息整合过滤的时间成本。黄瑜清说，“这个事情已经跑通了”。

同时，镁伽科技也在积极探索出海业务。黄瑜清说，镁伽科技所专注的几个赛道，海外市场都有巨大的需求。

他分析认为，镁伽科技出海，有微观和宏观两个优势。在微观上，中国客户拥有全世界最大、最高的通量要求，对快速响应能力要求更高，经过中国市场的历练，镁伽科技在产品力和服务精神上，有明显的差异化优势。在宏观视角上，人工智能和垂直行业的结合，全世界都在同一个起跑线。中国有最多的应用场景、最好的工程师文化、最好的供应链体系，一定能在行业里跑出来。

镁伽科技的营收目标，是2030年达到100个亿。

“我看了一下生命科学工具行业前20名的公司，希望镁伽科技能够在2030年的时候能够进入到这个行列里面。”