来源：i黑马
张勇 白小T创始人、黑马加速导师2019年，我从投资人转向创业者。
后来成立了现在这家公司“白小T”，专门做T恤，这是一个零起步的品牌。
2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。
2023年上半年的GMV跟去年同期相比上涨了73.3%，净利润是4065万，全渠道复购率达到37.6%。
目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。
今天聊聊，白小T的底层逻辑到底是什么。
过去，中国的服装产业，绝大部分都是去抄欧美的、日韩的款式。
但是，从来没有人对这个行业这样的做法产生过什么质疑。
那我们就不希望这样做，我们去理解这45年来中国用户穿衣的痛点，需求找出来，你把需求满足了，这生意就能够大涨。
我们发现，白色的T恤为什么要脏？不脏能不能成为我们的需求？但这个痛点是今天我们发现的吗？
老早就有这个痛点，但是没人做，我们就把这个点给它放大了，然后就卖出去1000万件。
我们开发一款产品，其实就是洞察用户需求，你要透过现象去找本质，本质就是规律。
把规律找出来放在桌面上，你就再形成一套解决方案。
所以我们特别强调的什么用哲学级洞察，求原理级解决方案。
有没有人在卖更容易清洗呢？大把的有人在卖。
但我们的逻辑就是一定要不脏，因为用户都是懒的。所以一定要把自己变复杂，让用户变简单。
有人问我，白小T就是个基础款，但为什么还是有这么多人会喜欢？是产品成功还是营销成功？
要我说，全球的企业的伟大，从来不会因为哪家公司营销做得好就成功了，都是因为公司的产品足够好。
我一直跟别人强调，今天做消费品有三件事情特别重要：
左手是产品，右手是内容，中间是IP。
究其本质来讲，左手也是内容。
所以，今天做消费品，有谁能够把产品变成内容，你就成了。
白小T有很多明星的代言，其中一个人拍视频给我，他在国外向别人炫，“白小T的衣服，可乐放上去是不会脏的”。这就是内容，有传播属性。
白小T并不只是有这么一个技术。
别人问我是产品重要，还是营销重要？
我认为，两者必须都重要。
这套方法B端、C端能套用，它只是一个底层逻辑。
这里，认真给大家推荐一下：
12月6日-12月8日，2024黑马年终精选大课
推荐理由有三个：
第一，黑马名师齐聚
本次大课的名师邀请到了张勇、卫哲、刘润、牛文文、江南春、冯卫东、吴世春等名师。
第二，2025实战前瞻，向内、向外、向未来
2025，每个企业和个人都该进入规划期了，但做规划之前，是不是应该看看世界，看看周围，看看自己，从而做出正确的决策？
第三，创始人精神激荡
年终大课也是各行创业者齐聚一起的最饱满的交流场景，在这里，你能感受到满满的创始人精神，创业力量，以及收获资源对接的机会。
那么，12月6日-12月8日，咱们上海见！
本次大课报名即将结束，翻到文章末尾，即可扫码咨询报名。
活动详情如下
↓↓↓
“掌”握科技鲜闻 （微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注）
