在海外做品牌对于许多卖家来说一直是一个挑战，尤其是在TikTok这样的社交平台上。TikTok作为一个全球性的短视频平台，拥有庞大的用户基础，能够为品牌提供巨大的流量池和营销机遇。那么一个品牌在TikTok上的发展策略分为哪些呢？WooKoo CMO吞吞拿自己在TikTok美区做出爆款的实例，为各位卖家提供在TikTok上取得成功的策略分析。
吞吞将品牌发展策略分为两个经验、三步准备和四个阶段。吞吞讲到，无论国内做到多大体量，到了国外都是白牌。在美国，品牌的影响力远远超出了产品本身，而在中国，消费者往往更关注产品本身而非品牌。所以，即使在国内市场做得再大，到了国外，品牌可能都需要从头开始。
如果要在海外打造一个强大的品牌，不能仅依赖单一产品或平台，需要在多个平台上构建一个相互支持和增强的品牌矩阵。
在业务起步阶段，需要关注三个关键领域：选品、风险管理和库存控制。首先，选品是卖家的基本盘，选品得当，就已经赢在了起跑线上。其次，风险管理同样重要，这涉及到避免侵权问题和注册商标等法律事宜，确保业务合法合规。最后，库存管理是卖家生存的关键，由于海运周期长达35天，商家需要灵活掌握动态库存策略，采取小批量多频次的补货方式。
此外，在拿量阶段，要用利润换声量，而目前声量最大的平台就是TikTok；在基建阶段，品牌要有全局思路，注重多平台布局，把Google作为核心搜索出发点；在放量阶段要利用好投流工具，投流是个放大器，营销效果能够翻倍；最后在守塔阶段，要将爆款迭代守住阵地。卖家要持续改进和创新爆款产品，确保在爆款产品热销的同时，已经开始规划下一代产品的升级迭代。
最后，吞吞总结在海外电商体系中，构建品牌矩阵和多平台运营能力是关键，单靠一个平台难以维持公司的长期发展。同时，品牌建设和风险管理至关重要。卖家一定要重视品牌注册和法律风险规避，因为美国的法律制度十分复杂。此外，卖家应采取动态库存管理策略，即使利润较低，也要保持业务的增长。
写在最后
TT123认为，在黑五大促中，卖家应该密切关注库存状况，采用灵活的库存策略来适应销售高峰，并注意规避市场潜在风险，以便在大促期间实现GMV的大幅增长。
注：文/TT123跨境电，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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