亚马逊卖家炸了！低价商城和主站共用排名？

谈及近期跨境电商行业关注度最高的话题，莫过于亚马逊11月12日推出的“低价商城”。

如今距离低价商城上线已过去数日，“该项目的卖家销售表现如何”、“怎样才能入驻低价商城”等一系列问题依旧备受行业瞩目。

而从AMZ123了解到的消息来看，日前似乎已有卖家通过该项目成功爆单。

首批入驻卖家已日出千单

AMZ123获悉，近期有卖家爆料，根据招商经理的消息，亚马逊低价商城已有链接日出千单。

在社交平台上也有多个卖家表示，多款上架低价商城的产品已成功实现销量增长：

“低价商城是真有量。”

“现在每天100多单，部分产品缺货了。”

“可惜我们没有收到邀请，要是有，肯定要冲。”

其中甚至还有部分卖家的产品直接卖断了货。

综合卖家们的反馈，低价值、需求较大以及圣诞节相关的产品，在低价商城中的出单表现最佳。尽管整体利润空间不大，但低价商城可观的出单量依旧获得了不少“好评”，诸多卖家均认为：就目前情况而言，亚马逊低价商城是有利可图的。

为此，不少“局外”卖家都在纷纷寻求入驻亚马逊低价商城的方法。

据了解，虽然有消息透露，亚马逊低价商城后续可能会在2025年开放入驻，但目前该项目仍是采取店铺邀请制，受邀入驻的卖家多是有运营经验、ASIN数量和销售额较高，并且有比较多的产品符合规格、价格要求的相应类目卖家。

近日，随着亚马逊低价商城新一轮招商的开启，就有多名卖家收到了亚马逊客户经理的邀约。

其中，大多数卖家均选择了“应邀”：一方面主要是看中了亚马逊低价商城前期的红利，另一方面则是担心继续在主站做低客单价产品将遭受不小的冲击。

主站低客单价产品遭冲击

近日，在低价商城卖家为“日出千单”欣喜之余，有卖家发现，多个来自低价商城的链接登上了亚马逊主站同类目的新品榜单。

以厨房细分类目“Whisks”为例，AMZ123调查发现，在亚马逊美国站上，一款售价为1.89美元、来自低价商城的产品冲进了该类目的新品榜单，目前排名第七。

鉴于情况与此前业内流传的内部信息不符，该消息很快便在业内掀起了轩然大波。绝大部分卖家认为，低价商城和主站共用新品榜单排名，将会给做低客单价产品的主站卖家造成重大冲击。

近日，有不少亚马逊主站卖家反映，其所在类目的新品排名榜单出现了来自低价商城的链接后，产品及同类商品的单量均出现了不同程度的下滑：

“这个商城开了后，我同类型的产品感觉出单下跌了不少。”

“我低价商品单量下来了，新品榜已经有低价商城商品冲上来了。”

“亚马逊低价商城是要和其他平台抢低客单的消费人群，还是先砍自己人一刀啊？”

更有不少卖家就此发出了质疑：低客单价产品做FBA还有活路吗？

但AMZ123也观察到，目前亚马逊主站同类目的Best sellers榜单并未出现来自低价商城的商品。与此同时，相比其他主站的商品链接，来自低价商城的商品链接在新品榜单上并未显示具体价格，点进该商品的详情页后，只会看到产品的介绍和一个亚马逊低价商城的入口。

因此也有部分卖家认为，目前亚马逊低价商城仍处于内测阶段，将新品榜单排名与主站共用有很大的可能是旨在为亚马逊低价商城引流。

更进一步分析，新经济周期下，成为市场主流的并非“绝对低价”，而是“性价比消费”。

一位资深卖家表示，亚马逊低价商城与主站的一些低客单价产品面向的客户群体不同，亚马逊低价商城的产品无品牌、纯拼价格优势，容易吸引纯价格敏感型消费者以及白嫖党，而主站的低客单价产品则更多的是有品牌且产品质量较佳，更吸引注重性价比的客户群体。

因此业内推测，随着低价商城规模的进一步扩大，亚马逊主站会遭受低价商城冲击的产品，更多的是“低价有余，质量不足”且同质化严重的低客单价产品。

就目前情况来看，亚马逊低价商城仍存在诸多不确定性，例如尚未明朗的退货率，以及网传亚马逊可能会开放的相应广告模块等。未来该项目将行至何方，主站低客单价产品又是否会如亚马逊所愿进行一轮良性大洗牌，目前还犹未可知。

注：文/双木，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。