如何将庞大的流量转化为销售订单？
作为一年中最后一个A级车展，广州车展不仅是各大车企集中“秀肌肉”的舞台，更是他们年末争夺销量的关键战场。
据悉，本届广州车展展览面积达22万平方米，吸引了超过180家参展品牌，全球主流车企均以最高规格亮相大湾区。在展出车型方面，共有78台全球首发车型亮相；展车总数达到1171台，其中新能源车512台，占比接近半数。
值得一提的是，本届广州车展的展车总数以及新能源车数量均创历史新高。例如，一汽奥迪虽未推出新车型，但携26款产品亮相车展，几乎涵盖了品牌旗下所有车型，这充分显示了车企对广州车展销售机会的重视。
广州车展的举办时间恰逢车市销售旺季“金九银十”和消费节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的重要节点。因此，广州车展也被视为年末车市的风向标，是车企打响年末收官战的重要舞台。
来源：时代财经拍摄多款新车型上市即降价
据时代财经统计，本届车展上市或开启预售的车型共有22款，由18个品牌推出。按动力类型划分，这些新车型中包括9款燃油车、10款纯电动车以及9款包含增程车和插电式混合动力车的混动车型。（注：有3款车型提供纯电及混动2种动力版本）
从品牌属性来看，22款新车型中，10款为自主品牌车型，7款为合资品牌车型，还有5款为进口品牌车型。这显示出自主品牌在本届广州车展的新车阵容占据优势。
按价格划分，本届广州车展开启预售或完成上市的新车型价格区间覆盖了10万元至超百万元级别，每个价格区间几乎都有对应的新车型。其中，奇瑞旗下新势力品牌iCAR在本届车展开启了纯电方盒子越野车V23的预售，由于11万元起的预售价出乎多数人预料，该车在不到一天的预售期内便收获了超过31000辆订单，因访问量过大，官方APP一度无法访问。
奇瑞iCAR V23只是本届广州车展众多在价格方面带来惊喜的新车型之一。
上汽大众在车展上推出了一款燃油中大型MPV车型——威然，起售价为19.99万元。与之相比，老款威然起售价为28.98万元，新款威然直降近9万元。上汽大众今年频繁采用一口价模式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家族和途观家族等。上汽大众汽车有限公司大众品牌营销事业部执行总监李俊在车展期间表示，一口价并非简单降价，而是厂家提前让利于消费者，以此促使经销商将重点放在提升用户服务上。
北汽集团旗下的新势力品牌极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，令人惊讶的是，这款指导价为15.58万元起的新车型在车展现场直降3.2万元，面向消费者的终端价格仅为12.38万元起。采用类似策略的还有东风奕炫派eπ008五座版，该车官方指导价为20.66万元起，但给出了2.8万元的现金优惠，限时价格仅为17.86万元起。作为一款车长超过5米、轴距超过3米的新能源中大型SUV，eπ008在同级车型中展现出了显著的价格优势。
传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。新款凯迪拉克XT6在车展首日上市时宣布限时一口价仅为34.99万元，相比44.99万元的官方指导价直降10万元；沃尔沃则推出了XC60智远极夜黑版新车型，官方建议零售价为42.59万元，但限时价低至31.99万元，直降10.6万元。在竞争日益激烈的市场中，传统豪华品牌不再采用跟随式被动降价模式，而是转变思路，采取新车上市即降价的策略来吸引消费者。
一名宝马汽车展台销售员告诉时代财经，宝马几乎携全家族车型出展，目标是多卖车。多数产品的优惠幅度都超过了10万元，热门车型的优惠幅度更大。例如，X3优惠18万元后落地价仅需30万元出头；5系优惠16万元后落地价也仅需30多万元；7系优惠更是超过25万元。这名销售表示：“部分车型只有在车展期间才有这么大优惠。”
时代财经注意到，在本届广州车展上，多家车企都试图借助车展的庞大线下流量转化为自身订单或销售线索，以此顺利完成年末冲刺任务。
点燃年末购车潮
11月16日是本届广州车展的首个观众日，正值周六休息日。尽管当天广州下起了小雨，但观众的看车热情丝毫未减。由于观展人数激增，从地铁出口到车展入口处排起了长队，车展举办地中国进出口商品交易会展馆周边出现了长时间堵车现象。
进入车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车观众，其中一些热门展台甚至需要排队进场。例如，小米汽车展台在车展首日就设立了排队通道，排队进入小米汽车展台至少需要10分钟以上。
来源：时代财经拍摄此外，鸿蒙智行展台、比亚迪专场（包场2.1号展馆）等众多汽车品牌展台也都挤满了熙熙攘攘的人群。人们希望趁着车展期间车型种类齐全和优惠力度大的机会购买到符合自身需求的车型。
已经在广州定居的湖北人陈女士告诉时代财经，她计划趁着车展置换一辆新能源车型。她目前用于日常通勤的是一辆已经开了8年多的燃油车，主要需求是满足日常通勤和过年驾车回湖北老家。目前她还在犹豫是买插混车还是纯电动车。“听说这次车展优惠力度很大，想抓紧定下来。”陈女士表示。
车展期间，车企们通过各种方式试图将庞大的流量转化为销售订单。车展首日，就有多家车企安排工作人员在现场发放传单，消费者扫描传单上的二维码后可获得精美礼品一份，同时车企也获得了销售线索；还有车企从全国各地请来了众多视频达人在展台前开启直播，介绍车展期间的优惠政策，号召线上观众前来看车或线上下单。
一名鸿蒙智行展台销售人员告诉时代财经，在鸿蒙智行展台直播的主播们有些是品牌方邀请的，但更多是自发而来的，因为鸿蒙智行展台有流量，他们到此直播可以为自己涨粉。
这名销售人员还表示，鸿蒙智行此次抽调了150名销售员前来车展现场，车展首日已有部分销售人员到场，次日所有销售人员将全部到场。“我们是带着销售任务来的，每名销售员在车展期间的销售任务是卖出10台车。”据这名销售员介绍，除了平常的优惠外，鸿蒙智行在车展期间还根据车型的不同为下单客户赠送价值1000到3000元的京东购物卡。
来源：时代财经拍摄理想汽车则推出了更为吸引眼球的优惠政策：凡是在车展期间下单理想车型的顾客，都有机会抽取一台iPhone 16手机（限量30台），此外还有大额积分和诸多礼品赠送。车展首日媒体发布会刚结束，身着统一绿色短袖的理想汽车销售人员就进驻展台开始为用户讲解车型，不放过任何销售机会。
值得一提的是，为了抓住车展期间的购车热潮，众多二手车平台也开始加入车展。其中头部二手车电商平台瓜子二手车在车展期间请来了罗永浩作为“首席砸价官”。据悉，在车展期间，瓜子二手车将每天拿出一台特斯拉进行“9.9万特斯拉”秒杀活动，同时还有多个热门品牌的新能源二手车参与低价促销。
作为2024年最后一个大型A级车展，广州车展的举办时间正值车企年末收官战阶段。庞大的线下流量为车企冲刺年底销量提供了宝贵机会。因此，在车展现场随处可见车企为吸引观众目光而举办的各种营销活动，车型优惠幅度也几乎是一年中最高的。在业内人士看来，广州车展将点燃车市年末购车潮。
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