以最低的成本创造最高的利润 椰子壳创造500万美元的销售额！

环保已经成为全球关注的焦点，对商业模式产生了深远的影响。来自澳大利亚的Coconut Bowls椰壳碗，是一个基于健康及环保理念而创建的品牌。

Coconut Bowls的独立站主要出售以椰子为原料制作的餐具和香薰蜡烛。其中，一款椰子碗的售价为12.95美元，而蜡烛的价格大约在40美元左右。此外，该站点还提供木勺、木叉、竹吸管等一系列环保餐具。

品牌故事

Jake Mckeon作为Coconut Bowl的创始人在自己的事业上也曾备受打击，在大学毕业后的很长一段时间里工作不顺，并且第一份工作给他留下了不好的印象。于是Jake Mckeon转身投入了创业的浪潮。

在创业两次失败后，心情气馁的他到巴厘岛冲浪，意外发现当地人用椰子壳手工制作成纪念品进行售卖。在和当工匠进行商量之后，Jake Mckeon制作了100个椰子碗带回澳洲送给朋友。

朋友们开始在instagram上分享椰子碗里的冰沙、早餐的照片，很快就有很多人想买，不到一个月的时间就卖完了。

经过3次往返巴厘岛的旅程，Jake Mckeon意识到椰子碗不仅仅是一个碗。它是一种可持续发展的象征，在提倡环保主义的同时，也为低收入的工匠们提供了工作机会。

独特的产品定位和设计

Coconut Bowls能够在市场上迅速崭露头角，其成功的关键在于其独到的产品定位策略。随着全球对环境保护意识的不断加强，消费者对产品的可持续性和环境友好性的关注也在逐渐增加。Coconut Bowls精准地捕捉到了这一发展趋势，并推出了一系列由椰子壳构成的环境友好的餐具和日常生活用品。

虽产自澳洲，但Coconut Bowls也做跨境生意，消费者大多数来自美国。据统计，有75%的美国消费者愿意为环保产品支付更高的价格，所以他们十分乐意为椰子壳买单。

这批产品不只是环境友好，它们的设计也非常独特，每一个椰子碗都拥有其独有的纹路和外形，这使得它们具有极高的识别度。除此之外，Jack也积极地与设计团队合作，推出了多款限量版的产品，从而进一步增强了该品牌的附加价值和市场吸引力。

红人营销

在TikTok上搜索Coconut Bowl可以看到不少的用户分享自己如何制作美味的酸奶，并装在椰子壳里面让人看着很有食欲。

Coconut Bowl与大量的TikTok红人合作，效果显著。@smoothieflip是TikTok的大美食博主，有2.5M的粉丝量，粉丝号召力很强。

@smoothieflip经常分享自己制作酸奶的视频，使用Coconut Bowls不仅使整个食物的颜值更高，并且酸奶与椰子壳贴合程度较好，酸奶不易被打翻。这个视频在短时间内就获得了950万的播放量和65万点赞。

营销总结

Coconut Bowls的年营收已经超过500万美元，尽管该公司并未透露目前的销售业绩，但结合商品的总体销量、产品矩阵扩展、社媒平台流量、以及市场对环保商品的需求曲线等多项数据，业内人士预测，Coconut Bowls的年收入已经显著超越500万美元这一数字。

回过头来看，Jake Mckeon的椰壳碗产品能热卖，一方面是得益于其精明的商业头脑，另一方面则与消费者的环保需求离不开关系。

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。