让“全屋净水”浪潮席卷全国，安吉尔是怎么做到的？|安吉尔|净水|浪潮_新浪科技

2024年10月15日 11:00:40

逆势增长！

　　文 | 华商韬略王寒

　　科技进步带来的产品创新，是推动居民生活习惯优化的核心力量，而可触碰、可感知、可共情的营销方式，则是让这股力量注入大众生活的重要入口。

　　过去一个月，全球科技领先的净水专家安吉尔在线上线下掀起的家庭净水新浪潮，正是一场“好产品”和“好营销”的完美结合。

　　【携手明星启动狂欢，全方位激活线下门店】

　　“安全健康的饮水习惯对保养嗓子至关重要。”

　　一个月前，以“科技引领家庭净水新时代”为主题的安吉尔空间大师系列旗舰新品上市发布会在武汉隆重举行。知名歌手萨顶顶作为明星体验官，与安吉尔空间大师系列全屋大水量净水器M7 Home Pro 800一起惊喜现身，点燃了现场观众的热情。

而从这天开始，安吉尔覆盖全国43城、为期一个月的营销行动也正式按下启动键。

　　顾客到店购买空间大师全屋净水新品，不仅有工作人员详细解答，现场还配套直观的净水实验、手部SPA体验。此外，顾客还能获得专属品牌礼盒、优惠补贴等多重福利。

随后，安吉尔陆续放出一系列新品核心物料和功能解读视频，接连邀请KOL现场活动打卡和众多本地媒体及用户体验，推动活动声量层层叠加，进一步助推线下的火爆。

　　国庆期间开启的美好净水派对，线上电商、线下门店联动送礼，更将活动推向高潮。

　　一场家庭净水浪潮席卷全国，每天都有用户的饮水用水理念发生改变——

　　“以前觉得净化饮用水就行，现在发现全屋净水也很有必要。”“一直以为全屋净水离自己很远，没想到安吉尔空间大师系列能让每个中小家庭都用上”……

　　对于耐用家电行业来说，门店遇冷一直是老大难。为何安吉尔成功得轻而易举？

　　【PGC+UGC，跨界联动实现用户精准对话】

　　事实上，线下的狂欢只是A面。安吉尔在线上同时进行的精细化、差异化的用户沟通，才是推动现象级引爆的助燃剂。

　　覆盖洗、漱、直饮等场景的全屋净水不仅可以确保日常饮水、用水安全，还能更好保护肌肤、衣物和全屋涉水设备，益处良多，但市场认知和接受毕竟尚未普及。

对消费者来说，略显陌生的概念，更需要强势传播内容场导入，提前破除消费决策最大的心理障碍。

　　当前，在社交平台搜索装修避坑技巧，已是消费者搞装修的一手准备。安吉尔意识到，这是向消费者普及全屋净水理念、详解产品硬核技术点的重要场景。

　　为此，其选择立足产品核心科技力和不同人群的需求特征，携手各种类型IP、达人，借助不同的议题设置，产出PGC内容，进行差异化沟通——

　　传统中央净水机体积大，多数中国中小家庭不具备安装条件，安吉尔就联合硬核科普机构@浪潮工作室，细致解读安吉尔全屋大水量净水器M7 Pro如何采用分体式结构，将中央净水机和厨下净水机整合到一起，体积小巧，安装方便，彻底解除消费者的犹豫和担忧……

　　消费者对净水器的净化效果存疑，安吉尔就和清华奶爸@毕导携手，做了一场别开生面的“冰块长角”实验，直观呈现安吉尔净水产品去除超级细菌的工作原理，并与多极膜过滤、紫外线消毒等传统方式对比，除菌效果高下立见……

　　在持续输出科学原理、实用性能等“硬货”的同时，安吉尔还十分注重阐释全屋净水为品质生活带来的“软赋能”。

　　不仅携手小红书设计周发起“全屋净水新风向”主题活动，联合多位生活博主和设计师，场景化表达品质家居饮水的奥秘，还鼓励用户线下打卡安吉尔门店、领取代言人精美周边，线上做任务赚积分、抽取空间大师系列全屋净水产品，产出大量UGC内容，引导信息裂变，推动更多更接地气的话题讨论。

PGC+UGC相结合，构建起了消费者需求和产品价值的链接。这对衔接线下体验至关重要。当门店得到激活，更多线下真实反馈又强化了预埋内容的真实性和影响力，进一步为线下门店蓄能。

　　【立足用户需求点，以科技创新强塑产品力】

　　显然，线上线下良性闭环得以形成的前提是，安吉尔的产品力能够符合，甚至超出期待。

　　作为1987年成立，1988年造出中国第一台净水机，2019年打破中国滤芯卡脖子困境的中国净水行业领军者，安吉尔始终坚守“创造健康美好生活”的企业使命，不断突破技术壁垒。

　　今年4月横空出世的空间大师系列，就是安吉尔为解决中国多数家庭全屋净水难题，带来的划时代之作。

事实上，全屋净水的应用最早仅限于别墅大平层等大空间住房，因为一套完整的全屋净水系统由前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端直饮机（反渗透净水器）和管线热饮机五大部分组成。

　　说白了，你得专门为它准备一个房间。

　　这显然不具备普适性。安吉尔为让这套系统变小，下足功夫，研发出小体积科技，以43厘米高的机身能轻松实现厨下安装。由此，安吉尔空间大师系列也获得了由世界纪录认证机构（WRCA）颁发的“体积最小的全屋净水系统”认证。这样一来，也解决了全屋净水产品安装难度大、门槛限制高的难题，让每一个中国家庭都能享受全屋净水带来的便利和健康。

　　小体积，却蕴藏着大能量。

　　常见净水器总是为了过滤精度损耗出水效率，而全屋大水量净水器M7 Pro搭载独创龙鲸双效净水系统，通过独创双ACF 2000复合滤芯，实现全屋净水流量达到每小时4吨，7个出水点同时供水也能保证水压稳定。