拿下商圈核心位置，国产新品牌本来(BENLAI)凭什么？|北京市_新浪科技

2024年10月10日 21:21:32

作者：高藤

原创：深眸财经（chutou0325）

健康生活方式已然成为新时尚，户外运动在快速走向生活化和全民化，户外运动品牌也随之水涨船高。

根据赢商大数据，近三年来，户外运动品牌的首店比例稳步攀升，现已超过50%。商场对户外运动基因强劲的品牌愈发青睐，如拥有“户外全能”鞋之称的Salomon、全球三大全系攀登品牌之一KAILAS凯乐石、加拿大运动生活方式品牌Lululemon等开到核心商圈核心位置。

而北京则是休闲运动、户外运动品牌优先布局“首店”的城市，近日，一匹国产黑马本来(BENLAI)崭露头角，超千平两层门店落户核心商圈——北京悠唐购物中心，成功掀起“首店”效应，焕新开幕后销量和口碑双丰收。同时在北京悠唐购物中心和武汉武昌万象城推出“本来就舒适「新品快闪」”活动，以科技感、极简风的设计，陈列当季冲锋衣和绒燚新品，让科技性能被消费者可感知、可看见。

本来(BENLAI)快闪店

据了解，本来(BENLAI)和快奢时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）同属FMG集团。在短短两年间，本来(BENLAI)就开出了17家门店，对比UR开出17家门店花了6年时间，可预见其未来发展速度还将指数倍增。那么本来(BENLAI)是如何与国际同行同场竞技、跑马圈地的呢？

01首店效应，以新制胜

首店经济的发展常被视作城市商业量级的重要参照，以北京2022年的数据为例，全年有812家品牌首店落地，其中37家为全球首店、亚洲首店或中国大陆首店。而朝阳区作为北京核心商圈之一，首店占比高达53%。

成功入驻核心商圈，更是商业品牌行业地位和创新能力的重要体现。例如，lululemon今年升级了北京三里屯的旗舰店，打造了华北地区面积最大的三层空间店面，始祖鸟也于今年初在上海南京西路开设了全球首家以“博物馆”命名的门店。

这样的首店往往能提供前所未有的购物体验，吸引更多消费者，特别是年轻群体。也正是这种体验式、互动感强的消费方式，丰富了城市消费创新类型，成为各大商场的抓手。在线上购物盛行的今天，依旧驱动商圈和品牌们强强联手，希望提振商圈活力，增强与消费者的连接感。

作为新兴的服饰品牌，本来(BENLAI)专注于大众性能科技休闲服饰，并致力于为消费者提供“本来，就舒适”的穿衣体验。它同样选择在核心商圈开设首店，加入到首店经济的浪潮中，近期，本来(BENLAI)在长沙、北京、厦门、海口相继开设了四家区域首店，试图让品牌成为消费者心中的“质价比”首选，扩大“首店效应”。

本来(BENLAI)的着眼点其实并不复杂。随着生活方式日益多元化，消费者在工作、休闲、运动等场景之间的需求变得模糊，这也催生了对多场景服饰的需求。本来(BENLAI)紧贴这一趋势，专注于使用性能科技与可持续面料，覆盖了从男装、女装、童装到内衣、配饰的全品类产品，让不同年龄、消费水平的消费者能各取所需，从内到外收获舒适体验。

覆盖人群广，自然需要陈列产品多，也只有大店才能承载。因此，本来(BENLAI)开出的都是千平大店。对于这样的大店，优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾总结过，随着产品线的增多，大店模式能够更好地展示全系列产品，提升消费者的购物体验。“我们认为店铺是品牌和商品的发射塔，是广告的中心。”

市场亦给予了正面反馈，如长沙首店的消费者表示，本来(BENLAI)产品百搭舒适，乌鲁木齐店的消费者则表示对其性能科技服饰和高品质面料充满认可。

消费者的认可正是本来(BENLAI)的底气所在，初生牛犊不怕虎，本来(BENLAI)凭着这一股信心和冲劲往往更容易出效果。而效果的背后，是它对商圈特点的精准把握，才成功实现了双向奔赴。

02双向奔赴，从流量到留量

核心商圈人流汇集，但如何将匆匆而过的流量转化为进店消费的留量一直是各方思考的问题。匹配度是其中的关键因素，商圈汇集人流，品牌带来消费体验，甚至是文化交融，才是解答这道难题的答案。

本来(BENLAI)也在尝试解题，它采取的办法是因城而变，因城施策，与核心商圈精准匹配，形成强有力的“吸金法则”，双向赋能，共同成长。

北京悠唐购物中心定位为“U氧慢活”的城市社交空间，主打25-45岁消费群体，兼具国际化与本地文化的融合。这与本来(BENLAI)所主张的“大众性能科技休闲服”的理念完美契合，本来(BENLAI)定位大众性能科技休闲服，致力于以性能科技与可持续面料重新定义休闲服，将舒适体验置于首位，享受随心真实的舒适生活。本来(BENLAI)与商场定位、受众一拍即合，形成最完美的吸金法则。

本来(BENLAI)北京悠唐购物中心店

海口的日月广场以其独特的海岛风情和高端国际化购物体验成为当地商业的标志性地标。广场依托优美的自然景观，将购物、餐饮、娱乐和文化活动融为一体，为消费者打造了一个全面的休闲生活方式中心。本来(BENLAI)在此设立的门店充分利用了这一商场的高端定位和旅游优势，通过两层楼的超大面积，提供了从户外运动到休闲商务等多个生活场景的全方位服饰选择，完美契合海口消费者对品质生活的追求。

广州万菱汇是珠江新城的标志性商业综合体，定位为高端时尚购物中心，以国际化和精品时尚为核心，吸引了众多高端品牌和讲究品质的消费者，成为广州都市白领和时尚年轻群体的重要消费场所。本来(BENLAI)选择在万菱汇开设门店，正是充分考虑了该商场的高端定位和时尚气质。店内陈列极具美感与逻辑性，极简风格的陈列，优雅的店内环境，每一个产品都经过精心布置，色彩搭配与空间设计让人感到极度舒适。消费者在小红书等社交平台上纷纷评价这家门店是“强迫症者的狂喜”。

本来(BENLAI)广州万菱汇店消费者小红书帖文

不同的城市，不同的门店布局，但其核心是不变的，通过创新的店铺设计吸引消费者，再用一站式购物体验契合当地追求个性与品质生活的消费趋势。这种深度契合不仅提升了品牌曝光度，也进一步推动了本来(BENLAI)在这些新兴市场的稳定增长。

值得一提的是，UR的成功经验也在为本来(BENLAI)保驾护航。

作为FMG集团的新品牌，本来(BENLAI)能够迅速取得成功，还得益于其姐妹品牌UR的丰富经验积累。UR目前在全国拥有超过400家门店，集团在服饰零售市场的布局与策略早已成熟，这为本来的品牌孵化提供了强大的后台支持。

核心商圈的商场对FMG集团的信誉和运营能力充满信心，这也为本来(BENLAI)在与核心商圈的合作中打下了坚实的基础。

通过与UR共享的资源与经验，本来(BENLAI)能够快速进入市场，并在短时间内赢得消费者的认可。这不仅体现在运营模式上，也通过UR的经验借鉴，提升了店铺管理与营销策略的执行力，使本来(BENLAI)具备了更强的市场竞争力。

03好品牌值得被看见

当前的消费市场已进入深度存量竞争时代，消费人群有怎样的趋势呢？日本消费研究学者三浦展提出了“第四消费时代”理论：人们在经历了消费社会充分的发展过程之后，社会上逐渐兴起了低欲望、乐于共享、重视环保的消费理念。

反映到服饰市场，品牌必须既要保证产品价格合理，又要确保质量优越，未来的一个显著趋势是消费者逐渐转向“超级平替产品”。

在Lululemon、Kolon、始祖鸟等高端品牌增长逐渐放缓之际，本来(BENLAI)成功卡位其间，成为超级优替，它提供了与高端品牌同样的性能和品质，但价格更加亲民，通常为高端品牌的三分之一甚至更低，极具吸引力。

本来(BENLAI)将原本基础款服饰，进一步细分，逐步发展为兼具高品质与功能性的“精品常青款”。高性能面料为其带来了强大的竞争力。基于科技面料，本来(BENLAI)不仅推出了云柔系列，还在秋冬季推出冲锋衣和绒燚系列。这些产品将先进科技面料应用于防寒防风领域，满足实用性和舒适性的要求。

本来(BENLAI)快闪店装置本来(BENLAI)新品绒燚系列

对于年轻消费者来说，购买一件商品不再仅仅是为了满足功能需求，他们更加倾向于与品牌的理念产生共鸣。如今，随着消费者对可持续发展和环保友好产品关注的增加，可持续时尚理念深入人心，它已不再仅仅是一种口号或理念，而成为全球时尚行业迫切需要实践的行动指南。

正因如此，本来(BENLAI)所倡导的可持续发展理念以及对环保和社会责任的重视，成为吸引年轻消费者的关键因素之一。

从创立之初，本来(BENLAI)就致力于保护环境，以可持续环保面料减少对环境的影响。比如在面料选择上，本来(BENLAI)选择再生纤维素纤维、再生涤纶及含再生纤维的3M棉等优质原料，持续挖掘优质环保材质；在生产加工过程中，倡导减少纺织材料的浪费，采用环保工艺，尽可能减少污染。近期本来(BENLAI)母公司FMG集团凭借“可持续发展模式”斩获第一财经颁发的绿点中国“绿色先锋”奖项，足以见得其在可持续发展领域的重视与努力。