文 | 缪悦
【亿邦原创】9月，TikTok Shop美区的小店销售额榜单依旧是潜力无限。在众多小店中，销售额突破三百万美元级别的小店占据榜单主流。值得注意的是，健康类目的小店表现尤为突出，Drink Nello和Goli Nutrition这两家店铺的月销都在千万美元左右。
达人带货方面，9月的榜单依旧可以发现一些非常有意思的地方。有两位达人的粉丝数量不过万，却创造了月销50-100万美元的优秀数据。不过，值得注意的是，达人带货的整体月度销售额似乎较7月有些许回落，从整体看，排在前20位的达人数据均超过了50万美元，但只有前7位超过了百万美元。
为进一步展现TikTok Shop美区发展情况，亿邦动力联合EchoTik整理了2024年9月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。
数据说明：
榜单数据#由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2024年9月1日-9月30日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
小店销售额总榜
9月榜单中，健康类产品小店表现尤为抢眼。Drink Nello以1000-1100万美元的销售额高居榜首，紧随其后的Goli Nutrition和Micro Ingredients同样以健康类产品为主打，分别位列第二和第五，销售额均超过500万美元，展现了TikTok Shop美区健康市场的巨大潜力。
护理和美容类产品也不甘示弱，多家小店跻身榜单前列。wavytalk以450-500万美元的销售额位列第六，TYMO-BEAUTY、Medicube US等小店也紧随其后，销售额均达到350-400万美元。这些小店凭借优质的产品和服务，赢得了消费者的青睐。
除了健康与美容类产品外，榜单还涵盖了家具、运动和户外、女性服装等多个领域。MyDepot以家具类产品为主打，销售额达到500-600万美元，位列第三。Halara US则专注于运动和户外产品，同样取得了不俗的销售业绩。此外，女性服装类小店如OQQ、FeelinGirl LLC等也表现突出。
02
NO.2 达人带货排行榜
榜单之首，soypaolalopez92以仅54,991的粉丝基数，实现了300-500万美元的惊人销售额，其带货能力令人瞩目。紧随其后的是mferortega33，凭借130,243的粉丝，销售额也达到了200-400万美元。
榜单中段，yuri_castellon01、jordyn_gunderson等达人以数十万至百万级的粉丝量，实现了100-200万美元的销售额，成为榜单的中坚力量。值得注意的是，榜单后半部分不乏“小而美”的黑马。如connects.co，尽管粉丝数仅为8,076，却实现了50-100万美元的销售额，展现了极高的转化率与带货效率。这些达人的成功，无疑为中小商家提供了宝贵的启示与借鉴。
03
热销品类及各品类小店销售额排行榜
9月TikTok Shop美区的销售数据揭示了电商市场的新趋势与消费热点。护理和美容品类以高达19.75%的市场份额及1300万至1400万美元的销售额位居第一。紧随其后的是女士服装，以13.79%的占比和近亿美元的销售额，稳固了其时尚消费领域的地位。
健康意识的提升促使健康类产品异军突起，销售额位列第三，占比达到11.33%，显示出消费者对健康投资的持续增长。同时，运动和户外、手机与电子产品等品类也表现不俗，分别占据6.14%和5.46%的市场份额，反映出多元化消费需求的旺盛。
值得注意的是，尽管厨房用具、家具等传统家居品类销售额同样可观，但占比相对较低，如厨房用具以2.33%的占比实现1550万至1600万美元的销售额，显示出在TikTok Shop平台上，新兴消费趋势正逐步引领市场风向。此外，箱包、家装、鞋子等品类虽销售额较低，但各自独特的消费群体和市场定位不容忽视，为平台生态的多元化发展贡献力量。
在美妆个护类目中，wavytalk小店以450-500万美元销售额排名第一，随其后的是TYMO-BEAUTY与Medicube US，两者均以350-400万美元的销售额紧咬不放。进一步下探，The Beachwaver以300-350万美元的销售额稳坐第四把交椅，而American Seair Imports、Tarte Cosmetics、CANVAS BEAUTY BRAND及Gopure等店铺则分列五至八位，销售额均保持在250-300万美元的区间内，竞争激烈程度可见一斑。
在女装类目中，OQQ以350-400万美元销售额位居第一，随后是FeelinGirl LLC，同样以350-400万美元的佳绩紧随其后。进一步观察，QQGfitness与CAKES body分别以300-350万美元和200-250万美元的销售额位列第三、四位，而Edikted、Freckled Poppy等店铺则以150-200万美元的销售额稳坐前五，证明了在细分市场的深耕细作同样能收获可观的回报。
在保健类目中，领跑榜单的Drink Nello，以惊人的1000-1100万美元销售额傲视群雄，彰显了其在健康饮品市场的强劲竞争力。紧随其后的是“Goli Nutrition”与“Micro Ingredients”，分别以800-900万和500-550万美元的销售额，稳固了市场第二、三名的位置，显示出营养补充品领域的激烈竞争态势。
榜单中段，诸如“Ekkovision”、“RYSE Supplements”等品牌，以200-300万美元的销售额，展现了其独特的市场定位与稳定的消费群体。而“MaryRuth’s”则以350-400万美元的销售额占据了一席之地。
在运动&户外类目中，领头羊Halara US的销售额为500-600万美元销售额，而Merach Fitness和Fitnessathome则分别以250-300万美元和200-250万美元的销售额位列第二和第三。NcmRyu与FlyBirdOfficial以并驾齐驱的姿态，各自斩获100-150万美元的销售额，此外，Sports-Girl、Merach US及ZenActive US等店铺也表现不俗，销售额同样在百万美元级别，显示出运动户外市场的多元化与活力。
在手机&数码类目中，榜单之首，XJOSE市场表现之强劲，销售额达到了200-250万美元，为整个行业树立了新的标杆。紧随其后的是Top Music Electronics，以100-150万美元的销售额稳居次席，JLab则以125-150万美元的销售额位列第三。榜单中，还不乏AnkerUS、Wyze等知名品牌，它们以稳定的销售额和优质的产品，赢得了消费者的广泛认可。而MAGICJOHN.US、Halimomo Technology等店铺的崛起，则预示着市场竞争的日益激烈与多元化。
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