2024年，电商作者迎来了新机会|直播|珠宝|抖音电商_新浪科技

来源：36氪

对于广大电商作者来说，新的机遇期已至，而机会，只属于那些有准备的人。

近年来，随着电商行业的不断发展，流量生态正在悄然发生改变，其中最明显的一个变化是，优质内容的重要性正在进一步提升。2024年以来，不少电商作者靠内容脱颖而出，实现了流量破圈和交易新高。

值得一提的是，这些突围的电商作者中很大比例是金字塔中腰部的中小作者，尽管粉丝基数并不占优，但是凭借着极具辨识度的内容和严苛的选品服务，获得了用户喜爱和关注。

或许，对于很多电商作者来说，当下缺少的并非流量本身，而是看到新流量的视野和获取新流量的手段。当我们将目光看向抖音电商，可能会发现一片流量的新旷野。

好内容是第一生产力

什么是好内容？

问题的答案说简单其实也简单，首先是让用户有“收获”，无论是看完内容后被惊艳或是启发，抑或是有超出预期的惊喜，这些都要求电商作者打造出够专业、有干货并且好玩有趣的内容，而不单单是依靠话术。

在抖音电商，有很多细分领域的“行家”，以通过分享有趣味性、有专业深度的知识和经验，让内容做到深入浅出、精彩好看。@云上珠宝是珠宝行业非常专业和成熟的主播，因为常年拿着手机在珠宝源头市场选品直播，凭借着老道的经验和丰富的珠宝学识，被粉丝习惯地称呼为“东哥”。

在此前的直播中，东哥经常化身为“代购”，通过这种走播的方式不断在各个珠宝市场切换场景和商品，又通过原料品质、工艺要求、批发价格等方面扎实的功底传授观众如何“避雷”，满足了用户好奇心的同时，又将直播内容变得有趣且生动，极具沉浸感。更关键的是，内容的专业性打消了用户对于珠宝消费的网上顾虑，足够平价的定价又解决了物质桎梏，成为撮合交易的信任基础。

入驻几年，@云上珠宝在2023年8月以垂直品类作者身份登顶抖音电商带货榜Top1。和这份成绩形成对比的是，此时他的粉丝数量勘勘突破500万。一直以来，东哥对于怎么卖珠宝始终保持着自己的标准，从选品质量，到真伪鉴定，再到售后保障，几乎上架的每一款产品，都会被用户“秒杀”。值得一提的是，经由@云上珠宝验证过的珠宝产品，往往也能在其他创作者账号中大放异彩。

最近一段时间，@云上珠宝已经是抖音电商带货榜上的熟面孔。在粉丝眼中，东哥一直是那个靠谱、专业的角色，是站在自己这边的“行业专家”。

其次，能打动用户的内容，往往都具备非常强的感染力，能够不断调动用户的情绪。

抖音电商新作者@王七叶就是一个很好的例子，作为抖音上的“抽象女王”，她“人来疯”的视频和直播风格，以感染力实现了大范围出圈。

在成为电商作者之前，@王七叶主要靠创作有趣的故事化内容和抽象广告走红，被网友称为“全网第一广告女王”。凭借与众不同的创意内容，她在做直播之前就已经在抖音成功积累了1500万粉丝。

今年八月，@王七叶入局直播带货，这次直播首秀充分展现了她的“内容”强项。8月17日，在直播预热阶段，@王七叶就另辟蹊径，拍了一条视频宣布将开启直播“抽象大舞台”，庆祝自己粉丝突破1500万。

在这条预热视频中，她表示自己将作为选品“导师”，在直播中和各大品牌打造产品界的《超级变变变》，现场pick好商品“出道”。这条无厘头的视频迅速被网友们冲上热榜，在榜时间高达49小时，整体曝光过千万。

8月18日，@王七叶首场直播如约而至，在直播过程中，参与直播的各品牌商品都以拟人化的形式出现在舞台上，化身真人“争宠”出道，把产品卖点融入到现场表演中，通过魔术、舞蹈等方式极大拉近了和观众的距离。

这种足够“抽象”又脑洞大开的直播形式，通过各种意想不到的惊喜感，吸引了大量的用户关注，“从没见过这样的直播”，满屏的弹幕体现了用户对内容的认可，也带来了很好的转化。

数据显示，@王七叶的这场直播获得了超过5600万的总曝光，而在直播间外，相关话题曝光量也超过千万，最高冲至种草榜Top4。

在抖音电商，靠内容实现“二次爆红”的电商作者还有很多。今年，新的流量机制进一步关注到那些有潜力的腰部和中小作者，对于他们来说，机会更丰富了。

交易机会依旧，内容机会奔涌

9月9日，抖音电商刚刚召开了2024年抖音电商作者盛典，在这次大会上，抖音电商宣布将重构流量生态。

在抖音电商，主要的流量来源分为两大块，一块是交易池，另一块是内容池，交易池中的流量分发更精准，电商转化效果好；而内容池兴趣更为广泛，流量天花板高。

抖音电商魏雯雯介绍，新的流量机制下，不管是普通用户、商家、还是垂类作者，发布的内容都可以同时在内容和交易两个流量池里获得流量和转化。

这一机制更加重视内容流量池的价值，也更关注作者的内容质量，给作者带来了额外的流量机会。

从数据来看，现在新人作者的增长确实非常快。据抖音电商日前公布的最新数据，现在抖音电商18-25岁的年轻电商作者超过200万，新入驻并产生动销的电商作者数量超过753万。

新人纷纷冒头成为带货主力军，很大程度上是因为在新的流量体系下，只要内容指数、交易指数足够优秀，就有机会脱颖而出。

抖音电商作者@潮爸老刘，带货口碑分一直保持在高位，粉丝粘性、商品复购率和直播间活跃度也都非常高。

@潮爸老刘做直播带货最重要的经验，说简单也简单，从内容上来说，最重要的就是敢创新，坚持做用户喜欢的内容；从交易上说，就是通过“好商品、好价格、好服务”，再加上勤奋开播，实现更好的交易转化。

为了做好内容，@潮爸老刘坚持的一个原则就是，敢于尝试新事物，原本是主持人出身的他，当年要转型做短视频，不少人都很反对，但他认为做内容没有标准答案，一定要敢于尝试新事物才不会被淘汰；而在交易环节，为了做好选品和服务，@潮爸老刘坚持死磕用户体验，不仅成立了自己的客服团队，还制定了“3分钟内回复，5分钟内给出解决方案，10分钟给结论”的客服标准，全方位保障消费者体验。

除了商品和服务本身的竞争力，在直播带货行业，勤奋的重要性不言而喻。

@潮爸老刘的办法是“多花时间”，一方面频繁开播积累经验获取流量，另一方面不断提升自己的专业度，让用户对自己的选品、服务更信任，真正实现“口碑”出圈。

在流量机制的更新下，抖音电商对于作者的评价标准，也正在变得更多元。@潮爸老刘坚持为用户提供好的直播间体验，不断打磨产品和服务，所以“交易力”特别高，平台也鼓励这样的作者。

@潮爸老刘代表了抖音电商今年作者经营的一大方向：孵化更多不仅内容足够好，而且交易力也足够强的“双高作者”。

之所以要追求“双高作者”，是因为这样的作者真正能做到不缺流量：好的内容可以激发流量吸引更多粉丝关注，而好的商品本身就自带流量。