划重点！2024暑假托管五大新变化

每年的托管行业市场或多或少都会有变化,需要我们跟紧政策信息、及时研判形势,方能应对自如,把握好未来趋势。今天我为大家盘点2024暑假托管的5点新变化。俗话说三年成内行,十年变专家。我在托管行业已耕耘近20年,干得最多的不是招生带班,而是研究托管行业政策和市场趋势预判、团队打造和绩效分配。关于暑假托管,我们晋级不仅呼吁了多年,也专门研发了晋小鹰暑假托管项目。这几年趋势来看,暑假托管已经从冷门逐渐被关注。终于在今年暑期掀起小高潮,呈现新变化:暑假期间,公办学校组织开展的校内托管、共青团工会等群团组织开展的公益托管,民政、街道和社区组织开展的社区托管,企事业单位出资开展的福利托管,你方唱罢我登场。当然了,最值得关注的是校外托管机构组织开展的暑期校外托管,目前的状况可谓是“冰火两重天”。

我在多个城市的托管论坛和内训会上现场调研发现,多地学校并没有开展暑假托管。而查询了解发现,今年教育部也没有发布过关于暑期校内托管相关工作安排部署的通知。仅在江西省有一个关于做好暑期工作的省级通知中提到,暑期防溺水、安全教育,学校要提供校内托管。只是一句话,并不是专门部署暑期校内托管的通知。地市层面上,江西南昌、宜春,四川成都的双流区、锦江区、青白江区,山东青岛、河北石家庄、广东东莞等大概10个各地市县区发出过安排部署暑期校内托管的通知,且引用的文件来源都还是2021年教育部的通知精神。全国来看,这个比重很小。即便短视频也鲜少有暑期校内托管内容了。很显然,今年公立学校的暑假校内托管明显降温了,跟2021年相比“冰火两重天”。

回顾来看,2021年北京市教委开全国之先河,发出关于开展暑期校内托管的通知,要求公办学校暑期开托管。这一年有个大背景就是出台了“双减”。双减文件主要整治教培机构,那么让公办学校开校内托管,就可视为让学生无法参加校外培训的一种举措了。随后,教育部专门发出在全国推行做好暑期校内托管的通知。2022年就有很多学校开展了暑期校内托管,很多学生和家长也亲身体验了校内托管到底做什么。到了2023年暑假,校内托管就有点“降温”了。而今年暑假可以说凉凉了不少。

这个发展过程表明,公立学校逐渐退出暑假托管服务阵营。但这两年通过公立学校办校内托管,客观上培育壮大了暑假托管市场,转变了很多家长的观念。和暑期校内托管降温形成对比的是,今年暑假群团组织牵头举办的公益托管数量增加。共青团湖北省委联合多部门就发出关于开展暑期托管的通知,要求团委牵头积极与高校对接,由高校组织志愿者作为实施力量,深入街道社区为有需要家庭提供托管服务,基本上是零收费性质。上次考察社区托管时,湖北麻城团市委领导也介绍说,通知要求团委今年举办的暑期托管数量要比去年更多,且不可以收费。

那么项目经费从何而来呢?首先,团委办的这个公益托管场地从公家单位协调,不花钱。带孩子的老师都是大学生志愿者,作为社会实践作业完成,基本不花钱。该团委准备从办公经费里,给每个公益托管点拨5000元必要经费开支,不足的就需要社区村委自行筹集解决。很显然,团委组织这件事也是力不从心,经费不足、师资力量薄弱。在社区工作中包含有做好一老一小关爱的内容。但这个“托小”到底怎么做并没有统一要求。有的社区推出四点半学校,有的社区开兴趣班。我们晋级的一些加盟校在各地落实社区托管模式可圈可点,做了一番成功有意义的探索。比如我们四川德阳的加盟校高娟校长社区托管做得好,去年今年我们组织校长们去参观学习,也专门开设了几期社区托管内训会,帮助更多的托管校长回去落地。

湖北麻城也是民政局主动和我们晋级总部对接,希望把全市的社区托管开起来,不仅提供场地还愿意适当给予经费补贴。山西长治潞城区友妈帮加盟校与社区联办的社区托管,四层楼功能齐全。社区书记很年轻非常重视社区托管,可以说一拍即可,年费用1万元,水电费全免,优厚的待遇实在无法拒绝。所以装修进场一气呵成进展很快,现在不少社区孩子开始受益了。来自很多地方托管机构的反馈来看,越来越多社区积极主动,民政部门、街道社区都十分认同和重视社区托管合作模式。这个趋势值得关注,要敏锐的发现趋势、研究趋势、把握趋势,不仅仅是看点资料就能合作签单。可以参加我们组织的社区托管内训会,深入学习合作谈判方法和技巧,打有准备的仗。

企事业单位出资

开办的福利托管数量增加

福利托管项目也是我们晋级总部2020年研发的品牌托管新模式之一。现在,企事业单位出资开办的福利托管数量也在不断增多。2020年我们开展了福利托管内训会,精准分析研判了这个庞大的需求市场,一些加盟校回去就开始落实了。我们山西长治武乡县的加盟校今年暑假的福利托管做得挺红火,我实地去看了,他们在公安局和联通公司两个单位招收了140多个孩子,每人1480元全部由单位开支。不用一个个找家长招生,这种批量招生模式一定要高度重视。

核心关键是,这种做法完全合法,也是单位给员工的一项福利,可以从工会经费中开支。这样的市场需求还是很大的,前不久湖北麻城当地最好的人民医院也是为本单位500多职工子女开办暑期托管,出钱出力出场地的。福利托管这件事可以不断复制,这样我们的托管生源入口就越来越大。做研学活动也更好开展,秋季托管也更容易爆满。但是国家并没有要求各企事业单位要开展福利托管,所以如何去洽谈是关键。我们校外托管机构一定要精心准备,根据实际情况不断创新服务内容,而不是重复自己熟悉的方式。我们晋级一直走在托管行业研发前端,开发了十多种托管新模式,感兴趣的校长可以参加福利托管内训会专业学习,真正落地。

校外托管机构暑假班招生也出现了冰火两重天,两极分化现象突出。一方面,暑假托管需求旺盛,一些机构今年暑假托管非常火爆,老师们没法放假,学生太多了。暑期托管人数远超过春季生源数量,价格也不错。比如,我们麻城晋级托管学堂300多平方就收了140多个孩子,收费每人2000元,受益还是不错的。要知道前些年虽然暑假托管市场一直比较冷,晋级不断呼吁大家重视暑假托管可以为秋季托管打好基础,还推出了晋小鹰假期托管项目。终于市场变化,今年暑期托管市场相比于往年热度上升不少。另一方面很多机构不重视,要么想放假休息,要么按部就班常规招生并不理想。有一些托管机构无视市场需求变化,还习惯性放暑假想休息。有些机构暑期招生虽然安排了,但招生却不理想。我想提醒大家引起注意的是,今年,暑期校内托管降温了,但家长报名暑假托管却意识增强了,暑假托管市场变热了、变大了。可是共青团和群团组织办的公益托管品质一般,社区托管还处于探索阶段,所以对高品质校外托管机构来说是一个机遇和挑战。

暑假托管招生竞争会加剧,我们一定要把握时机,提高暑假托管品质,设计专业的招生方案,及时推出引流产品。如果不重视、不学习不研究,到手的机会也会溜走。暑假托管市场机遇与挑战并存,我们该如何把握?今年秋季托管市场将是什么样的局面?今年寒假托管市场又将如何发展?我们又该如何提前布局做好准备迎战今秋和明年春季托管招生大战呢?希望这篇对暑假托管市场形势分析给您启发和参考。