药店开得比奶茶店还多，有城市100米范围内就有超5家药店

红星资本局注意到，“五一”前夕，连锁药房重庆鑫斛“底价”开卷的消息，将药房行业的“内卷”现状推到了聚光灯前。

国家药监局《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家，比当年统计的奶茶店还要多出十几万家。

“当前药房的竞争非常白热化，重庆地区甚至达到了100米范围内就有超过5家药店的情况”，海通药房市场部负责人刘瑜对红星资本局说到。

一边是头部连锁药房迈入“万店时代”，加速圈地扩张；另一边是单体药房或将迎来闭店潮。

药店多过奶茶店

2023年平均每天有93.7家新药店开业

4月底，拥有450家连锁门店的重庆鑫斛推出了“新定价模式”，不仅公开药品的出厂价，还公然表示所有药品按出厂价只顺加1%-14%销售，条件则是交100元会员费。这种销售模式，使得供应商的价格体系受到了冲击。当天，太极集团就终止合作，不再向重庆鑫斛供货藿香正气口服液。

“企业也是要生存的，互联网上（药品）价格相当低”， 重庆鑫斛相关负责人向红星资本局直言。冒着与药企“闹翻”的风险也要调价，重庆鑫斛掀开了药房赛道“内卷”的一角。

一组数据道出药店行业的“内卷”现状。国家药监局《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家。

可以对比的是，《2023新茶饮研究报告》中提到，当年8月在业的新茶饮门店总数约51.5万家。也就是说，药房比奶茶店还要多出十几万家。

不仅总数超过奶茶店，药房的扩张速度也十分惊人。2021年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业60.97万家。这意味着，一年时间内，全国就新增了3.42万家药店，平均每天都有93.7家新药店开业。

“当前药房的竞争非常白热化，重庆地区甚至达到了100米范围内就有超过5家药店的情况”，海通药房市场部负责人刘瑜对红星资本局说到。

不止大城市，下到乡镇，药房的竞争也不小。5月6日，一位在临沂市某乡镇经营了4年药店的王女士（化名）告诉红星资本局，常住人口仅仅几万人的小镇如今就有8家药店。

但刘瑜也表示，从行业角度来说，大批量扩张门店的始终是大型连锁药房。这一说法有据可循。上述《药品监督管理统计年度数据（2022年）》透露，2022年全国零售药店连锁率达到57.8%，其中，百强连锁销售规模市场份额55.83%，占据半臂江山。

老百姓大药房董事长谢子龙曾在2023乌镇健康大会上说道，目前零售药店行业的头部上市企业，都是在做一件事情——发展、发展、再发展。 

头部连锁药房跑马圈地

连锁率上升，但赚得却越来越少

药店多过奶茶店背后，头部连锁药房先后迈入“万店时代”，疯狂扩张的步伐从未停止。

最近一周，多家连锁药房上市公司披露了2023年财报。红星资本局注意到，在门店数量一项上，各家均有大幅增长，部分开店节奏甚至创出历史新高。

例如连锁药房大参林（603233.SH）披露，2023年新增门店数达4290家，门店总数同比增长约40%。老百姓大药房（603883.SH）也提到，2023年新增门店3388家， 同比增长25.7%。益丰药房（603939.SH）去年新增门店3196家，同比增长31.11%。此外，截至2024年一季度末，九州通（600998.SH）直营及加盟药店已达到21192家。

保持快速扩张是上述财报中的关键词。多家连锁药房上市公司预测，未来一年，其门店数量仍将大幅增长。例如九州通预计，2025年其门店数量将超过30000家；老百姓则计划2024年开店4000家以上。

连锁药房扩张的信心或源自政策指引。2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出：到2025年，培育形成5—10家超500亿元的专业化、多元化药品零售企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。

在这一趋势下，各家连锁药房几乎都保持着“直营、并购、加盟”三条腿走路的扩张方式。其中，并购与加盟成了连锁药房“跑马圈地”的加速器，如益丰药房披露，2023年内共发起了22起同行业的并购投资业务。

甚至出现上市连锁药房争相抢购中小连锁药房的局面。如2023年引发业内关注的达嘉维康高溢价收购。去年7月，达嘉维康的控股子公司计划收购银川美合泰100%股权，给出的收购价为2.51亿元，而后者的股东全部权益账面值仅为895.12万元，评估增值率高达2707.55%。

药房的连锁率上升了，但赚得却越来越少了。国海证券研报指出，2017-2022年头部头部连锁药房公司平均毛利率从36.1%下降至33.7%。中康CMH数据显示，在药品零售行业规模扩张的同时，零售药店整体经营成本提升，日均“人效”“坪效”持续走低。

推行会员制享受低价

“鲶鱼”重庆鑫斛搅动行业

头部连锁药房不断扩张的同时，中小连锁药房重庆鑫斛却成为了搅动行业的“鲶鱼”。

重庆鑫斛相关负责人向红星资本局称，之前是药企定价，调整模式调整后，销售价格由药店来定。此外，在调整价格模式后，鑫斛推行会员制，交100元/年的会员费后可以享受低价。

对于鑫斛的做法，行业内声音不一。红星资本局注意到，有不少单体药店经营者担忧：“这样搞价格战？单体药房怎么活？”

业内声音表示，鑫斛药房的降价策略可能直接冲击单体药店的营收，消费者在面对价格差异时，往往更倾向于选择价格更低的药房。因此，如果单体药店不跟进降价，可能会失去一部分价格敏感的消费者，从而影响其销售额和市场份额。 

刘瑜则提到，从个人从业者的角度来说，鑫斛的降价战短时间内对行业的震荡会比较大，因为触及到了同行的利益要害，包括上游供应商的利益。但对于客户来说肯定是利好的，因为客户是直接受益者。 

“对于整个行业来说，扰乱了行业经营环境，这种方式肯定是不可取也不长久的，更多地解读为鑫斛准备转型的一种战略方式。可以理解为胖东来的复刻”，刘瑜说到。 

对于上述评价，5月7日，红星资本局联系重庆鑫斛相关负责人，截至发稿暂未获得回复。

中小连锁药房低价“开卷”

单体药房将迎严峻挑战

头部连锁药房不断扩张、中小连锁药房低价“开卷”的同时，单体药店正面临着前所未有的挑战。

“在当前药店红海的状态下，今年将会有一批单体药房闭店潮的到来”，海通药房市场部负责人刘瑜接受红星资本局采访时说到。

红星资本局注意到，近年来，多地药监局发布的申请注销《药品经营许可证》公告中，有不少都是单体药店。据行业媒体《第一药店财智》的统计，截至2021年8月15日，广东省药监局年内公示了48批次、2036张“药品经营许可证”注销信息。其中，单体店占到了注销药店的80.22%，共计有1022家。

引发单体药房闭店潮的原因，与药房“内卷”竞争直接挂钩。医疗健康行业分析师陈乔姗表示，药店的加速扩张已经呈现马太效应，强者恒强。刘瑜则提到，“僧多粥少”现象会倒逼实力较弱的门店主动退出竞争。 

引发单体药房闭店潮另一个原因，也与行业政策趋势相关。刘瑜表示，国家要求到2025年连锁化接近70%，当前全国的单体占有率近43%，这意味着，将有13%的单体药店被挤出市场。

“大鱼吃小鱼”的局面将加速，竞争力较弱的单体药房出路在何方？长期关注零售行业的和君咨询合伙人文志宏认为，国内医药零售连锁市场已经进入到快速发展的阶段，加盟与兼并是趋势之一。

红星资本局注意到，政策端在推进药店连锁化上持续发力。2022年4月，广东发布药品零售连锁经营新规，支持单体药店加盟连锁企业。2023年4月，湖北省药监局发布的《关于进一步规范药品经营许可管理有关事项的通告》，支持药品经营企业跨地区、跨所有制兼并重组。

此外，还有单体药房采取“抱团取暖”成立联盟的做法。2023年5月，长沙市市监局发文谈到，为帮助全市单体药店走出困局，宣布成立药品流通行业协会单体药店委员会，助推单体药店专业力、商品力、运营力、品牌力提升。 

红星新闻记者 强亚铣

编辑 肖子琦