买平替,已经成为了现在许多年轻人的生活方式。
王小雨自嘲说,她已经在1688变成了一个“淡人”,受不了服务差,甚至被商家骂过,但又舍不得离开,后来慢慢看淡了。 这两年,平替消费的体验有所提升。“最近1688都有点给我整不会了,又是0元下单、又是1件包邮,还有24小时发货、7天无理由退货,不少工厂还提供退货免运费服务,终于有点翻身做主人的感觉”。细心的王小雨发现,当她向一个商家询价时,如果商家3分钟没响应,1688会给她推荐另外一个商家。这对商家来说是致命的——不提升服务,就没有客户。白浪是一家主做皮具家具的源头工厂老板。他坦诚, “确实很烦一些用户,你一件也要我包邮,还要出厂价,天天催着我发货,还要仅退款,臣妾做不到……”;他更烦1688,“天天跟我们洗脑,说买家是我们和他们共同的*客户,逼着我们升级服务,不升级就没流量。对买家太跪舔了,要知道我们是交会员费入驻的。”烦归烦,作为生意人,白浪还是很冷静,“要么跟着走,道路是曲折的。要么对着干,前途肯定不光明。总不能逆势而上吧”。他承认,平替确实是未来三五年的一个好生意,只是自己还没准备好。商家一边吐槽平台,一边被迫适应新生意模式。当商家重新审视C类用户的潜B价值,以及试着提升响应速度和服务质量后,很快就尝到甜头。白浪说,他横了横心,尝试着先把退货免运费服务给上了,想着反正目前是行业淡季,没什么订单,试试看。没想到,很快涌入很多新客户,退货率高了一些,但订单和生意多了,“里外里算下来,这事还是能干。”。经营着一家零食源头工厂的芳姐也有类似的感受,她店里的一些食品主要招牌就是平替一些高档零食,过去,由于一些小食品的保质期较短,自己又无法保证物流送达时间,经常出现订单完成却又因为保质期原因退货的情况。“有的零食保质期本来就只有一个月,出货的时候就只剩半个月了,在路上再一耽搁,送到人家手里就一个礼拜,人家就喊着要退货,还给我打差评,我也很冤啊”。当她试着使用官方物流,开通包邮、预计达和退货免运费服务后,公司为此增加了一个人力,但新客户明显增多。以前她很自信,觉得“自己的眼睛就是尺子”,一个买家来询价,几句话就能套出买家真实身份,然后看人下菜。但今天她发现, B和C的界限和买家身份越来越模糊,一些新客户一开始就拿一件或者要求打个样,但不多久后就复购批量采购,有些新客户变成了老客户,转到自己的私域来运营。写在最后毫无疑问,对买家来说,平替消费时代这次可能真的要来了。之所以说过去是“假的”,主要是供需双方的关系并不良性,造成整个平替市场没有爆发性增长,平替的需求被商家的服务能力扼制住了。很多买家来到线上批发平台,是抱着C端零售的消费体验来要求工厂的。而工厂很多时候是抱着批发市场的服务心态。他们很快就能判断一个客户是C还是B,如果是C,他们的响应会慢,服务会差。即便这样,还是有很多C端买家能接受这些“二等公民”的服务。为什么%3F因为源头货和出厂价真的太“香”了。而且一些需求,只有源头厂商能满足,比如要找工厂做一件定制、一件打样等。之所以说“可能”要来了,是商家能多大程度从认知上改变自己的生意惯性,目前是个很大不确定性因素。这个因素不解决,平替依然会是剃头的挑子——一头热。
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