GP Bullhound：2022年欧洲SaaS报告

GP Bullhound 与 Sage 合作调查了欧洲 100 多家 SaaS 公司，从初创公司到后期大企业，分析了最新趋势并对关键指标进行基准测试，包括增长、资本效率和收入保留。这些对于驾驭当今的宏观环境至关重要。 尽管市场存在不确定性，但80% 的 CEO 将收入增长列为未来 12 个月最重要的目标，超过1/3的SaaS公司计划明年筹集资金。

报告还探讨了欧洲 SaaS 行业的并购和融资活动，包括交易量和价值的季度变化，以及特定国家/地区的趋势细分。

新兴冠军：随着企业规模从 2500 万欧元增至 5000 万欧元以上，ARR（年度经常性收入的指标）增长中位数从 20% 翻倍至 40%。

规模效率：一旦企业的 ARR 超过 500 万欧元，每 FTE 的 ARR 通常会达到 10 万欧元，超过 5000 万欧元的 ARR 会增长到 14 万欧元。

高弹性：虽然企业和以中小企业为中心的 SaaS 的净收入留存率相当，但企业的总收入留存率要高得多，达到 95%。

为增长而投资：销售和营销成本占收入的比例超过研发成本，达到约 500 万欧元 ARR，最高占收入的 40%。

乐观情绪依然存在：尽管宏观经济存在不确定性，但超过1/3的受访 CEO 计划在未来 12 个月内筹集资金。

欧洲 SaaS 交易活动的主要收获

尽管最近欧洲 SaaS 并购活动放缓，但交易量仍高于 2019 年和 2020 年。

虽然融资活动在 2022 年第三季度急剧下降，但从 2019 年到 2022 年初至今，平均投资规模提高了两倍。

自大流行开始以来，欧洲和美国公开上市的 SaaS 估值在出现重大分歧后最近趋于一致。

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