巨头纷纷入场：学习机接棒千亿教培市场？

　　今年以来，学习机市场规模有所下滑。

　　整整一个暑假，张倩（化名）都在纠结于要不要给孩子买一台学习机。

　　她的女儿即将升入小学五年级，之前的几个暑假，会排满语文、数学、英语的辅导班。“双减”之后，张倩一边给她的女儿减了负，一边又担心成绩会落后。

　　暑假开始前，张倩就在电梯里、手机上看到了各色学习机的广告，声称“AI精准学”可以针对性提高学习效率。

　　张倩有点心动，但她深入了解之后又发现，这些动辄三四千元的学习机，硬件配置只相当于不到2000元的普通平板，甚至不到1000元的手机。而且，她也担心让孩子过多接触电子产品会损伤视力。

　　“双减”之后，数千亿规模的教培市场迅速降温。教育公司和互联网巨头纷纷入局学习机市场，这个新型智能教育硬件大有接棒教培的势头。各种款式的学习机原理大同小异，要么依靠知识图谱自动推送学习资源，要么搭载了真人答疑等服务。

　　不管从技术还是商业模式来说，学习机都是一个方兴未艾的朝阳赛道，市场空间和产品形态都有很大的探索空间。但伴随学习机始终的，还有高价低配以及是否培养学生惰性的争论。

　　各色学习机纷纷上市

　　一时间，学习机站上风口。

　　8月22日科大讯飞发布的2022年半年报显示，AI学习机销售额增长超101%。

　　国内学习机产品形态从学习平板开始，此前主要经历了“电子教辅”平板、“网课学习”平板两个阶段。

　　目前，主流厂商都推出了AI学习机，通过知识图谱对学生的试题进行诊断，找出薄弱知识点，进而自动推送相关的视频学习内容和题目，实现针对性学习。

　　AI已经成为学习机的标配，不同品牌的学习机开机后都会出现一幅酷炫的知识星空图。但实际上，学习机的AI能力良莠不齐。张倩体验过多款产品后发现，“有的学习机号称配备全学段全版本教材，但一年级语文第一课的电子内容的难度远远超过教材。”

　　7月12日，老牌儿童硬件品牌读书郎在港交所上市。读书郎2004年就推出了学生计算机，2011年推出第一款学生平板，此时距苹果的iPad上市仅一年时间。

　　读书郎此前主打的产品是附带直播网课的学习机，但“双减”之后，读书郎决定永久关停网校，目前主打AI学习机。

　　学习机市场的“头把交椅”是与读书郎颇有渊源的老牌厂商步步高，弗若斯特沙利文报告显示，2021年，其智能学习设备占据了28.9%的市场份额。此外，优学派、好记星等传统硬件厂商都占据一定份额。

　　百度拥有强大的AI技术，与科大讯飞一样，其推出的小度学习机同样主打“AI精准学”。

　　“双减”之后，教育公司纷纷推出学习机。8月9日，网易有道发布有道AI学习机，配置了包括英文作文批改、智能听写、口算检查、指尖查词查句、课本指读在内的多项作业小助手功能。

　　2022年上半年，希沃面向家庭教育推出全新一代网课学习机W2，拥有15.6英寸类纸大屏，涵盖AI伴读、5A成长体系等特色功能。

　　今年7月，高途推出一款G15伴学机。这款差异化产品的特色在于附带真人答疑，从而将产品和服务结合了起来。这款伴学机裸机价格只有千元，但如果选择附带高中三年九科精品课程的话，价格就近乎翻番。

　　优质教育资源是教育公司学习机的特色。据报道，爱学习推出的小括弧AI智能护眼学习机，打包出售K9学段语、数、英、物、编程等5个主流学科6类素养内容共12000小时的AI课程。

　　掌门智能学习机内置题量超过2600万道，其名师课堂覆盖教材总量超过1000本，匹配同步视频总量超过2万条，视频总时长共计超50万分钟。

　　市场遭遇供应链瓶颈

　　学习机市场一片红火，但目前市场规模不过数百亿元。多名业内人士告诉21世纪经济报道记者，大量公司涌入，价格战已经打响。

　　科大讯飞打开了AI学习机的价格天花板，其旗舰版机型T10售价近7000元。但有科大讯飞门店销售人员表示，价格低一两千元的机型与T10只有硬件的区别，系统和内容是一样的。

　　目前，市场上的学习机价格区间从1000多元到近10000元，差别很大，但几乎全部声称具备AI自适应学习能力，可以对学生学情进行诊断和自动推送。

　　面对琳琅满目的产品和酷炫的功能，张倩反而更关注学习机的基本功能。“孩子居家学习上网课时，老师曾经嘱咐过，连续上直播课一定要用电脑而不能用平板，否则时间长了会卡。与普通平板同样配置的学习机，难道不会卡吗？”

　　一家大型教育信息化公司研发总监张鲁（化名）告诉21世纪经济报道，“低配高价”一直以来都是学习机行业默认的潜规则。一些知名品牌的学习机，售价四五千元，搭载的通常也都是高通、联发科等研发的中端性能芯片。

　　读书郎上市后，其学生平板遭质疑称配置不高。其售价超过5000元的旗舰机型C30，搭载高通骁龙835处理器。资料显示，骁龙835是高通在2016年11月发布的处理器芯片。相比之下，小米、OPPO等品牌的消费类个人平板搭载了性能更好的骁龙860、870处理器，售价仅是读书郎C30的一半左右。

　　在各大电商平台上，科大讯飞T10的配置仅显示采用了“AI双引擎八核芯片”。据报道，科大讯飞AI学习机其实也是一款安卓平板，只不过采用了定制的学习系统，类似于各大手机厂商的定制UI。

　　学习机市场日渐火爆，但多名业内人士表示，今年以来，学习机市场规模反而有所下滑。

　　“讯飞学习机上半年的销售额同比翻番增长，但其实没有达到我们的预期，主要还是因为上半年的物流等影响，社会信心、整体消费指数也都是有影响的。”科大讯飞董事长刘庆峰在8月23日业绩说明会上说。

　　为此，科大讯飞又推出了多款新品，覆盖了1000元、2000元、3000元、4000元以上价位。但因此，今年上半年的毛利率也有所损失。

　　读书郎8月18日发布的财报显示，今年上半年，学生个人平板收入2.3亿元，同比减少23.1%。财报称，减少主要是由于疫情反复，供应链及经销商业务受到一定程度的影响。

　　“学习机生产厂商主要在华东和华南地区，今年以来虽然液晶屏、芯片等主要原材料价格回落，但却出现了供应链问题，一些爆款智能硬件的库存已经告急。”一名业内人士告诉记者。

　　视源股份8月24日发布的半年报也对供应链风险给出了提示，称部分成品和原材料生产地可能出现短期封锁，影响生产和运输；部分区域持续高温及降雨减少，导致供电存在不确定性，影响了供应的稳定。

　　学习机是如何卖出去的

　　张倩最终还是没给孩子购买学习机，她认为自学需求主要是在中学阶段，处于小学阶段的孩子遇到难题时，家长还有能力进行辅导。

　　这也是学习机是否属于刚需最大的争议，即会不会增加学生学习的惰性。一名中学老师称，“孩子遇到生词，只需要指一指就能得到读音和释义，他为何不能去查一查字典？孩子遇到不会的数学题，会自动被推送讲解视频甚至解答过程，他为何不能去请教一下老师或同学？”

　　在学习机是否属于刚需还未确定的情况下，动辄数百万台学习机是如何卖出去的？

　　除了电商平台、直播带货、商场专柜等C端渠道，很多学习机其实是借助进校的教育信息化业务培养用户。

　　但并不是每一个学习机厂家都可以轻松进校。今年上半年，读书郎智慧课堂解决方案的销售收入只有510万元，同比少36.7%。

　　张鲁告诉21世纪经济报道，“学生个人终端进校相比于SaaS服务、教学大屏进校难度更高，因为对于学校来说，采购成本太高，有的学校只能在一两间智慧教室里给每名学生配备个人终端，如果要求学生自己采购，又被政策所禁止。”

　　松鼠Ai今年初推出了系列AI学习机，其中三款价位分别为7900元、8600元、9900元，突破了科大讯飞旗舰机型7000元价格的上限，但电商平台上显示付款者寥寥。

　　实际上，松鼠Ai学习机进入了一些线下托管机构，这些机构对中小学生放学后进行托管，学生们通过AI学习机自学，托管机构的老师可以现场答疑。

　　据报道，松鼠Ai还开设线下自习室，用户可基于学习机在其线下教室自习。有业内人士透露，依托线下教室、线下托管中心，让学生借助学习机自主学习，辅之以老师答疑正成为越来越普遍的服务模式。

　　这其实仍被认为是C端渠道，只是借助于体验式服务培养用户，当学生在托管机构觉得学习机体验很好，家长也就有了买回家的需求。但在有些地方，这种模式被监管部门认定为隐形变异培训，处在打擦边球的状态。

　　（作者：王峰 编辑：周上祺）