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新氧压低价,供应商想造反

2023-08-15 10:30:57    创事记 微博 作者: 智商税研究中心   

  作者/潘哥

  来源/智商税研究中心

  为了一款超声炮,新氧、半岛医疗快打起来了。

  潘哥最近发现,新氧自营的优享超声炮,价格只要2999元,快要开学的集美们,对此十分心动,但是其实际体验,却被一些人所吐槽;同时,还有网友发现,新氧优享的医美机构,在半岛医疗无法验真。

  医美机构之所以无法验真,是因为新氧的超声炮价格过低,被半岛医疗取消了认证;同时,新氧推出的超声炮四维打法,也不被半岛医疗所承认,指责其刀头、炮头发数不够,医美效果会打折扣。

  其实,除了超声炮之外,新氧在钻石超塑、美修斯、娃娃针等项目上,也推出了自营产品,而其亲自下场做医美的原因,除了赚取利润之外,似乎还有为平台引流的目的。

  不过,如今的医美消费者,似乎正逐渐变得理性,超声炮这种涉及“脸面”的事儿,即使低于市场价格很多,很多人也要研究清楚,才会三思而后行。

  超声炮,不到三千元

  暑期快要结束了,有些女生想在开学之前,给自己面部做个医美,新氧自营的优享超声炮,价格让集美们十分心动。

  潘哥发现,这款新氧优享超声炮,只做面部售价2999元,包含400刀、9000炮;面部、眼部4199元,共600刀、12000炮;面部、眼部、颈部5199元,共800刀、18000炮。

  而同样在新氧上,半岛超声炮的其他合作机构,500刀、10000炮左右的面部治疗,售价大概在6000元左右;如果面部、颈部、眼部都需要做,价格大概在1万元左右。

  与其他医美机构相比,新氧优享超声炮的低价,为其引来了不少用户,潘哥通过新氧客服了解到,这款超声炮已售出超3万份;但是,很多集美在做完之后,却表示体验低于预期。

  比如,网友小何向潘哥表示:“在新氧上买的优享超声炮,做完后光看对比图,看不出来哪里有变化,主要就是黑眼圈有了改善。”

  同时,网友悠悠也告诉潘哥:“我买了新氧超声炮,到店后发现机器不能验真,刀头、炮头也不能验证,给了我一个纸质二维码,扫出来机器的购销合同,说序列号是对应机器的可以放心。”

  新氧优享超声炮,有没有可能是假的?对此,潘哥就如何验真,咨询了半岛医疗客服,对方表示:“总共是有四重验真,分别是推荐机构、推荐医师、设备验真和治疗头验真,建议选择四重验真都有的机构。”

  但是,潘哥在新氧优享自营店里,选择北京的一家服务机构,将其输入半岛公众号验真,发现这家能做超声炮的机构,在半岛暂无认证信息。

  同时,网友小羊也告诉潘哥:“新氧优享超声炮,在武汉只有一家机构能打,但是在半岛上却查不到这家机构。”同时小羊还表示:“这家医美机构我从来没听说过,可能是新开业的。”

  小羊的困惑,也发生在其他网友身上,潘哥潜入新氧超声炮微信群,发现重庆、长沙、昆明等地的网友,纷纷表示优享超声炮的合作机构,她们之前根本没听过。

  设备、打法有讲究

  新氧自营的超声炮,为何在半岛上查不到信息?对此,潘哥咨询了新氧客服,对方表示:“因为我们价格确实太低,厂商陆续下架了查询和动态码,没有破价前是可以正常查询的,耗材也都是没问题的,真仪器用假探头打不出发数。”

  同时,新氧客服还表示:“优享超声炮提供更硬核的四维验真,分别是半岛超声炮设备验收单、产品保修卡、产品合格证、设备购销合同,这些优享管家会带您看。”

  另一边,半岛医疗客服则表示:“新氧优享推出的四维提升打法,在牺牲发数的前提下,做市场低价策略、恶意竞争,以低价噱头误导消费者,与半岛超声炮官方SOP标准化打法,存在明显的差异性,从效果呈现以及维持时间方面,均无法得到保障。为保障消费者权益,我们暂时取消了部分参加新氧优享机构的推荐。”

  这样看来,新氧优享超声炮,机器设备的真假,如今已很难验证;同时,其推出的低价四维打法,也不被半岛医疗所认同。

  新氧优享的超声炮打法,真的不合格吗?对此,潘哥了解到,我们的面部共分为七层,位于中间位置的筋膜层,就像一个兜底的网,承载着表皮、真皮、浅筋膜和脂肪;超声炮的工作原理,就是利用超声波能量,精准加热面部皮下筋膜层,让筋膜层收紧,令老化的胶原蛋白收缩,刺激胶原蛋白增生和重组,快速紧致皮肤。

  而对于具体的超声炮发数,整形外科医生赵先生表示:“超声炮想要达到理想效果,要注意能量是否足够,比如做一个基础的全面部,刀头发数应该在600到800之间,炮头发数在6000到12000之间,打足需要40分钟至60分钟。”

  可是,从新氧优享的套餐来看,超声炮的刀数和炮数,似乎并不太够;比如,某医美机构员工汤圆就表示:“对于年龄大的、衰老下垂严重的人来说,刀数400是肯定不够的,当然还要看脸大脸小,面积不同发数肯定也不一样。”

  同时,还有一些网友,到店后遇到了升单的问题。比如,网友源子表示:“线上买了优享超声炮,到店后门店一直推销加炮数,新氧管家也说可以直接加钱,升级成新的新氧项目,最后在机构里额外补了差价。”

  新氧为何亲自下场?

  这样看来,新氧优享超声炮,虽然在价格上十分诱人,但消费者在具体操作中,很可能一不小心,就掉坑里了。

  而除了低价超声炮之外,新氧在其他项目上,也推出了自营产品。潘哥发现:除了优享超声炮之外,钻石超塑、美修斯、娃娃针等项目,新氧也推出了优享版本。

  比如,其优享InMode钻石超塑,下面部售价999元,小程序已售超过5000份,消费后可返999积分。其优享润致娃娃针,一支售价1999元,销量同样超过5000份。

  同时,为了进一步招揽客户,新氧还将优享项目组合,推出了套餐类项目。比如,全面部的半岛超声炮、全面部的钻石超塑、面部的Fotona4D Pro,优享套餐售价5999元,比单买便宜了4798元。

  不过,作为一家医美平台,新氧如今亲自下场,在多个医美项目上,与平台商家直接竞争,似乎也在一定程度上,侵害了平台商家的利益。

  之所以亲自下场做医美,似乎是因为留给新氧的时间不多了。财报显示:自从2020年以来,新氧的净利润逐年下滑,并且有逐渐扩大的趋势;其中2021、2022两年,新氧净利润更是成为负数,分别为负的837.1万元、负的6555.4万元。

  同时,自从登录美股以来,新氧的股价也几乎一直跌跌不休,从20元左右的发行价,一路下探到目前的1.5元左右,市值约为1.5亿美元,已不足上市时的十分之一。

  可见,新氧自营医美项目,用低价吸引用户,与其说是给用户送福利,不如说是为了自救。毕竟,低于市场价格很多的医美项目,可以迅速吸引一批价格敏感者,不仅能用项目本身赚取利润,还能为平台引流。

  但是,很多用户始终知晓,命运中的一切馈赠,早已在暗中标好了价格,而超低价格的超声炮项目,换来的也许并不只是销量,还可能有用户口碑的下降。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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