小度造手机，意在步步高

　　撰文 | 吴先之  

　　来源 | 光子星球

　　5月8日，小度内部透露将于本月下旬发布首款智能手机。

　　同车企介入手机市场不同，小度既没有唱一出“手机-汽车”协同的剧本，亦非没有因循百度一以贯之“AI领导一切”的策略，而是在内卷的赛道中独辟蹊径。光子星球从多位小度内部人士处独家获悉，新机将主要面向教育市场。

　　“教育市场”是一个书面语，实际上是做一款适配中小学学生群体的学习手机。

　　从大背景看，手机市场不但卷，而且竞争激烈，市面上根本不缺新机型。

　　根据Counterpoint手机销量月度报告显示，今年一季度国内智能机销量同比下降5%，大盘企稳迹象初现。其中苹果销量逆势增长6%表明，高端市场是对冲市场下行压力的良药。

　　当荣米OV围绕高端化，卷场景、卷影像、卷联名时，小度选择在细分市场发力，不免让人想到那些日益衰微的小众赛道。从朵唯女性手机，到iQOO、黑鲨、红魔这类游戏手机品牌，目前仅有iQOO尚在主流之内，其余要么被迫出海，要么混迹于小众市场。

　　事实上小度真正可对标的厂商其实是赛道外的“小天才”手表，但能否将后者的成功复刻到手机上，这取决于教师、家长、孩子。从诸多迹象判断，小度手机的商业模式将大概率复刻学习平板。

　　以硬件之名，行卖课之实。

　　音箱不济，做手机？

　　尽管去年第四季度小度收入同比增长50%，但自2020年9月独立融资以来，小度业务一直处于亏损状态。

　　去年第四季度，李彦宏的四个OKR中，涉及到云智一体战略中的最后一个KR涉及到智能硬件板块，分别对出货量、营收以及亏损皆制定了具体要求，这倒逼小度寻找解法。

　　智能音箱、学习平板、健身镜以及其他智能设备（智能闹钟、蓝牙耳机、智能词典笔等）组成了小度硬件产品线，除智能音箱外，其余市场皆为增量市场。综合IDC、洛图科技以及Canalys等机构相关报告可以发现，小度在国内智能音箱、学习平板、健身镜中市占率居首。

　　智能音箱已是三分天下，小度、小米（含Redmi）、天猫精灵三家手握93%的市场份额，由于天猫精灵在内部定位降级为阿里智能互联业务的一个组成部分，战略上有降权之嫌，而且去年降幅较大，未来市场大概率走向小度与小米的两强格局。

　　智能音箱玩家们都爱讲“硬件+内容”的故事，但真正起到效果的其实是渠道。

　　小度的销售模式为线上+运营商，即公开版与电信版，其中小度在家电信定制版通过绑定电信号，每月缴纳固定话费的方式，在过去一年开拓了一条稳定的线下渠道。而小米的模式为线上+线下门店，去年发布了两款搭载MIUI HOME中控系统的家庭屏产品后，其全屋智能战略有了些许苗头。

　　从逻辑上讲，小度的渠道结构更接近于“卖水人”。为了改变这一身份，其一度押注带屏智能音箱。

　　可是带屏智能音箱轻量化的特征，既无法与作为生产力工具的平板相提并论，信息承载量与体验也无法与电视抗衡，这种尴尬处境导致其天花板有限。根据洛图科技数据显示，2020年-2022年，其渗透率长期维持在20%-25%之间。

　　疫情期间，小度等厂商曾试水教育屏，结果与学习平板、学习一体机撞了个满怀，这条路被堵得死死的。

　　而健身镜市场，随着资本端与创业端热情褪去，也不再热闹。事实上，健身镜是依托于居家健身而兴。随着全面放开，居家健身不再是必须，健身镜因此失去了一个重要场景。线上方面，抖音、小红书等专业健身内容蓬勃发展，免费或课程付费，要比健身镜产品的内容+硬件付费模式更经济。

　　倒是学习平板跑出了名堂。

　　小度学习平板的发展历程有一条草蛇灰线——“双减”。2020年，在线教育收紧，当年小度筹划学习平板。次年年初，小度第一款学习平板问世，下半年7月24日，双减落地，K12教育团灭。

　　学习平板的春天来自“双减”不假，小度能够从步步高、小霸王、联想、华为等一众厂商中杀出，很大程度上是因为其他厂商对于教育资源的整合能力欠缺。换言之，小度增长的动能是承接了K12团灭之后，市场上教培资源需求得不到满足。

　　在小度之前，教育平板的产品策略以“管控”娱乐软件安装与使用为主，内容相当有限，大部分厂商或多或少存在“阉割普通平板”做学习平板的逻辑。小度智能+课程，不仅正中家长群体对于K12教育资源的需求，而且确立了行业以卖设备为辅，卖课程与心智为主的商业模式。

　　不可否认的是，在教育资源方面，小度需要与此前转型的教培机构同台竞技，如学而思、猿辅导、网易有道等。根据电商平台的用户反馈看，所谓面向K12，学习平板的主力购买人群为学前、幼儿园以及小学学生家长。

　　从这个角度便很容易理解小度科技CEO景鲲为什么在不同场合，总是把“小度不是一家硬件公司”挂在嘴边。至少，在学习平板领域，小度的确不是简单的硬件公司，而是K12课程的“搬运工”与缓解家长教育焦虑的“特效药”。

　　下一个步步高？

　　或许是尝到了教育市场的甜头，亦或是看到教育市场存在特殊的移动设备需求，小度把目光聚焦到了教育手机上。

　　智能机市场曾先后诞生了女性手机、游戏手机、老年手机等众多门类。其中女性手机因为营销大于实质，加之各大厂影像技术和算法能力提升，以朵唯为代表的品牌早已衰微。

　　在硬件性能普遍溢出、移动端重度游戏匮乏双重作用下，游戏手机属于小众市场，该细分市场规模仅能承载iQOO一家。至于老年机，毛利低、可延展的价值不高，不是主流手机品牌考虑的市场。

　　需要指出，女性手机也好，游戏手机也罢，这些细分品类大多附着于一般智能机。而教育手机则有着另一条独立的产品逻辑。

　　家长与学校对于手机普遍爱恨参半。爱的是，手机能够确保家校与学生间的联系。此外，过去三年，学校诸多教学活动已在诸多环节线上化，如教学资源、作业提交与批改、家校沟通等，移动端扮演着越来越重要的角色。

　　恨的是，中小学生自制力较差，普通手机仅有家长模式限制，缺乏匹配教育的功能“阀门”，市场需要一款类似于学习平板一般的教育手机。因此，小度入局，大概率会照猫画虎——像做学习平板一样，一面管控、限制娱乐应用，另一面绑定既有教育资源，从而为自身内容寻找新的“卖场”。

　　任何试图涉足教育行业的产品都需要同时面对to G（教育部门）、to B（学校）、to C（家长与学生）三方考量。在这方面，步步高（包括小天才手表）是小度绕不开的巨头。

　　无论此前的学习机、点读机，还是当下构建起小学生社交的小天才手表，这些产品大多为工具型产品，无涉G端。尤其是小天才手表，单靠通话与社交，截至2020年就能实现累计2000万台的销量。

　　不过，值得注意的是，小天才Z系列硬件上首次搭载高通骁龙穿戴芯片，软件上搭载安卓7.1系统后，产品开始解锁应用与内容市场。此时，智能手表的短板开始凸显——需要其他设备支撑庞大的应用与内容延展。

　　有趣的是，小度此前依托儿童保护等功能性应用已经悄悄摸上了“小天才”，因此推出手机应有借鸡生蛋的意味。从教育硬件市场来看，大部分硬件都过重，真正能够涉足到移动端的，仅有智能手表与平板。

　　相较步步高系，小度不缺内容，也不缺花里胡哨的人工智能，缺的是用户心智与线下渠道。

　　某步步高系手机开发人士认为，教育手机也是手机，线下方面小度完全可以向运营商借力，加上既有的线上平台，渠道不是问题。至于用户心智，学习平板的营销与小天才手表应用两个触点，已经足够切入到教育市场。

　　“段永平的作业都摆在那里，鲜艳的外观、功能上示好老师、家长，然后上架各种K12课程。”

　　上述人士分析称，其教育手机/学生手机的利润将来自两个方面，一个是学习小天才手表的低配高价，赚硬件钱，如小天才Z7S与OPPO Watch SE同样搭载高通骁龙Wear4100，前者官网价1499元，后者仅999元。另一个是复刻学习平板的付费课程，赚内容钱。

　　捋段永平的胡须

　　吊诡的是，手机行业早已红海的情况下，荣米OV都未曾涉足教育手机这块肥美之地。

　　一个可能是，普通手机的价值主要在产品与生态，而教育手机的利润来源为产品+内容。荣米OV主要以手机为中心，进行硬件方面的横向拓展，围绕生产力工具或者家庭娱乐做文章。而教育手机的价值则是产品与内容，而内容恰恰是手机大厂的短板，互联网公司的长板。

　　教育硬件市场中，科大讯飞、华为等厂商的产品大多较重，如华为IdeaHub Boad系列与教学互动终端等，目标客户主要为G端（教育部门）与B端（学校）。

　　手机大厂未曾染指，教育硬件大厂亦未涉足，倒是步步高与一众K12转型而来的厂商盘踞其中，从而给了小度可乘之机。

　　短期缺乏能打的对手，并不意味着小度可以高枕无忧。

　　手机厂商虽然自身内容能力有限，但可以联合其他互联网企业入局。而猿辅导、学而思、网易有道等带有互联网基因的厂商也具有分走市场的能力。

　　在小度教育手机问世之前，我们需要看看，手握步步高学习机和小天才智能手表的段永平会否跟进。毕竟，抢步步高的学习平板生意也就罢了，还摸着小天才做手机，就有点不给阿段面子了。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）