中年网易，收割00后

　　燃次元（ID：chaintruth）原创

　　作者丨马舒叶

　　编辑丨饶霞飞

　　继暴雪出走带走数千万玩家之后，一款新的休闲竞技手游在00后中走红，似乎让网易打了一个漂亮的“翻身仗”。

　　年初以来，《蛋仔派对》受到年轻人热捧，不仅登顶iOS端游戏下载榜，从2022年12月23日起，已在App Store游戏免费榜霸榜长达两个月。

　　“10个00后，9个在玩《蛋仔派对》。”阿史是《蛋仔派对》的深度玩家，“我身边十几岁的高中生，还有00后们，春节期间都迷上了‘蛋仔’。”

　　作为已达最高级别的《蛋仔派对》玩家，阿史告诉燃次元，此前他属于游戏轻度玩家，更从未为哪款游戏“氪过金”，而迷上《蛋仔派对》近半年，他每隔两天就要“花个6元、10元抽盲盒、买皮肤”，身边更是不乏“重氪大几千元的玩家”。

　　图/《蛋仔派对》游戏界面

　　来源/方端提供

　　“疯狂收割00后”的《蛋仔派对》似乎也给网易带来了“新的机遇”。

　　据七麦数据统计，在近一个月中，《蛋仔派对》游戏仅在iOS端便获得了约2734.46万美元（约合人民币1.85亿元）的收入，超越了《原神》，仅次于《王者荣耀》与《和平精英》。

　　2月23日，网易（NTES.US）发布了2022年第四季度与全年财务报告，其中，《蛋仔派对》是最有存在感的项目。财报中指出，休闲竞技手游《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户数增长强劲，成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。

　　在财报电话会议中，网易CEO丁磊更是无不自豪得指出，《蛋仔派对》每日活跃用户数已突破3000万大关，大量00后成为其忠实玩家。

　　不过，《蛋仔派对》是否能给网易带来新的增长机遇，这很难说，毕竟势要圈住Z世代的网易，也不得面临老游戏衰落、新游戏缺位的尴尬局面。

　　财报数据显示，2022年，网易营收965亿元（人民币，以下未标注则同），同比增长10.15%；基于非美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于网易公司股东的持续经营净利润为228.084亿元，同比增长15%。

　　但在第四季度，网易的净利润则出现环比下滑。财报显示，第四季度毛利润约132亿元，相较于第三季度环比下滑近4%；Non-GAAP净利润为48.11亿元，同比-27.27%。

　　在业内人士看来，网易财报不及预期的主要原因，与其网易游戏业务的增速逐渐放缓不无关系。具体着眼于游戏业务，2022年Q1到Q4，网易游戏及相关增值服务分别为172.73亿元（环比下降-0.7%）、181.4亿元（环比增长5%）、187亿元（环比增长3%）、191亿元（环比增长2%）。

　　根据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示，2022年11月，中国客户端游戏市场规模环比下降10.93%至48.21亿元，其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显，这或许正是网易游戏业务“跑不动”的背后缘由。

　　自和暴雪分手后，网易接下来的每一步动作都备受关注，尽管《梦幻西游》《大话西游》《永劫无间》等游戏依然贡献营收，但从目前的数据来看，很显然，在群敌环伺的当下，只有一个《蛋仔派对》，对网易而言，还远远不够。

　　中年网易，收割00后

　　“春节期间，突然身边的朋友都开始玩《蛋仔派对》了。”

　　作为《王者荣耀》的重度玩家，偏好竞技类手游的00后游戏玩家方端，在2022年12月底，被朋友安利了《蛋仔派对》后，他开始“疯狂上头”，“每天都会和朋友一起玩一整晚，至少2-3个小时。”

　　对于方端而言，《蛋仔派对》更像是“4399小游戏的大集合”，虽然游戏简单，但不同模式、不同关卡的设置趣味性十足，且玩法类型多元，涵盖狼人杀、Rougelike闯关、射击、棋牌、你画我猜、大富翁等。

　　最重要的是，《蛋仔派对》强调派对乐趣，无论是“乐园模式”能够实现情侣双人闯关，还是派对模式和朋友一起互动，相比起持续与陌生人“强竞技”，能够和朋友一起玩耍的《蛋仔派对》成为了方端新的“热爱”。

　　和方端一样，阿史从2022年9月便在朋友推荐下“入坑”，作为《蛋仔派对》的老玩家，他已经从第四个赛季打到了如今第七个赛季。此前，阿史一直是轻度游戏玩家，对于竞技性更强的《和平精英》等游戏“并不非常感冒”，而《蛋仔派对》这一兼具休闲和趣味的新型竞技手游，让阿史感受到了强烈的新鲜感。

　　图/《蛋仔派对》小红书贴文（左）

　　《蛋仔派对》抖音视频（右）

　　来源/燃次元截图

　　“对于轻度游戏玩家来说，《蛋仔派对》非常容易上手。”阿史告诉燃次元，《蛋仔派对》内四个关卡层层递进，一把游戏大概有4-5个模式，20分钟以内就能结束，“用时短、乐趣多”也让阿史持续半年，几乎每晚都会在《蛋仔派对》里逗留2-3个小时。

　　此外，《蛋仔派对》正通过开放玩法、联名等方式抓住Z世代的心。

　　除了官方派对玩法外，阿史表示，“最大的宝藏就在乐园里。”在乐园里，千万蛋仔玩家可以在乐园发挥奇思妙想，自己发布UCG地图，而玩家发布的地图一旦被网易官方选中，还会奖励游戏金币，部分热门地图的游玩人次甚至高达1500万。

　　在抖音、小红书等社交平台上，更有大量蛋仔玩家发帖找“蛋搭子”一起打卡乐园跑图，“只要进入乐园，总会发现自己想玩的东西。”

　　而一向从不氪金的阿史也被《蛋仔派对》与喜羊羊IP的联名盲盒皮肤吸引，“毕竟喜羊羊已经成为了整个00后的童年记忆，蛋仔的运营实在太懂我们了。”如今，阿史隔三差五就会充个“6块、10块开个小礼包。”氪金的热度只增不减，而在他身边，不少人在短短半年间就已经“氪了大几千”。

　　方端也会被《蛋仔派对》萌感的画风，以及“魔性”的音效吸引，“现在抖音又兴起了真人模仿《蛋仔派对》的跳舞音乐。”

　　根据游戏社交平台TT语音联合Mob研究院联合发布的《2021年网生代线上社交行为洞察报告》数据显示，对于Z世代而言，游戏已成为重要的社交途径之一。《蛋仔派对》的出现，以“弱竞技”特性削弱操作门槛，通过“一起玩”的强社交性转化了许多非核心游戏玩家（即泛游戏/轻度游戏玩家），似乎正好满足了更年轻、更轻度的游戏用户们的多人游戏需求。

　　截至发稿前，抖音“蛋仔派对”的话题总播放量已经积累到319亿，观看模仿舞蹈、配音等也成为了玩家的“快乐源泉”。

　　不过，不管是新玩家如方端，还是老玩家如阿史，皆直言，目前《蛋仔派对》的匹配机制对新玩家“并不算友好”，“老玩家技能多，新玩家刚入场基本无技能，这使得新玩家刚上手时，极易被老玩家秒杀。”

　　匹配机制的不完善也使得不少新玩家“弃游”，“新鲜劲过了之后，我现在偶尔打发时间才会玩。”方端补充道。

　　2023年新年前，由于《蛋仔派对》在线人数突破百万而导致了服务器崩溃，“《蛋仔派对》的策划团队也是一个非常年轻、规模偏小的团队。”直到如今，“游戏卡顿”仍广泛受到蛋仔玩家的“吐槽”。

　　网易游戏：新品盖旧伤？

　　实际上，《蛋仔派对》并不是新游戏。

　　2022年5月，网易便发布了《蛋仔派对》，首月在iOS端的预计收入不到100万美元，而在2023年春节期间，突然蹿升至手游榜单榜首。

　　2023年春节期间，全民休闲类、多人竞技类的手游在春节期间整体异军突起。除了《蛋仔派对》，还有主打休闲属性的《鹅鸭杀》也在上线一年多时间后骤然翻红。

　　“可以说，《蛋仔派对》吃到了春节档和学生寒假的红利。”资深游戏策划杜克表示，“《蛋仔派对》的爆火对网易而言无疑是一个意外。”

　　来源/《蛋仔派对》官方微博

　　不过，虽然从2023年2月《蛋仔派对》的流水来看，目前《蛋仔派对》流水大概占到了《梦幻西游》的一半，为网易游戏营收贡献了约5%左右的收入，“但很难说《蛋仔派对》会成为网易的新解药。”杜克补充道。

　　“靠存量游戏《蛋仔派对》，不一定能撑得起网易的场面。”杜克指出，与《魔兽世界》解绑之后，相比起2021年第四季度同期，网易在《哈利波特》、《永劫无间》等新游的推动下表现仍然亮眼，2022年第四季度，网易游戏中贡献66%收入的手游，四季度同比下降了2%。

　　实际上，根据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示，受2022年11月假期少于10月的影响，用户活跃度下降，中国游戏市场规模与2021年同期相比缩减了近两成，客户端游戏市场规模环比下降10.93%至48.21亿元，其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显。

　　对此，丁磊则在电话会议中强调，“不会再犯之前犯过的错误。”并提出将“投入更多的研发和经营，做好游戏的长期服务”。

　　不过，在经典游戏或出走或流水下滑之外，老游戏的长期运营也意味着网易宣发费用的大量投入。

　　杜克指出，从2022年第三季度开始，网易买量大幅激增，营业费用达到90亿元，环比、同比上升均超12%，其中营销费用为37.7亿元，即便有新作《光·遇》、《暗黑破坏神：不朽》，为了防止老游戏流水下滑，网易对《梦幻西游》、《率土之滨》、《明日之后》等老游戏加大了素材投放力度。

　　进入第四季度，网易营业费用合计为88亿元，同比增加6%。其中，销售与市场费用为34.18亿元，对于老产品的素材投放仍是网易长线运营中的重要一环。

　　网易的下一个10年在哪？

　　对于“人到中年，一向求稳”的网易而言，始终面对爆款虽多，却从未出现过类似《原神》、《和平精英》、《王者荣耀》等超级爆款的尴尬局面，下一个10年，《蛋仔派对》似乎为网易游戏深耕垂直领域开了个好头。

　　对于擅长强竞技游戏开发的网易而言，《蛋仔派对》无疑是网易在合家欢类型的休闲游戏赛道的新尝试，“能否通过多元化探索，在更多垂直细分游戏爆发，将是网易游戏保持国内唯二、全球争锋走势的关键。”产业时评人张书乐表示。

　　在本次财报中，网易亦宣布将推出5款新游戏，分别是《大话西游：归来》、《逆水寒》手游、《超凡先锋》、《巅峰极速》和《永劫无间》手游。

　　不过，与意外走红的《蛋仔派对》不同，虽然此前网易推出的《暗黑破坏神：不朽》虽仍保持iOS下载榜前20，但“一定程度上依靠的是IP红利，在研发实力上，网易还未能惊艳玩家”，杜克直言，即将推出的新游《大话西游：归来》也是经典IP的衍生新作，“这不禁让人怀疑网易有吃老本的嫌疑。”

　　对此，张书乐则表示，在网易20多年的游戏原创研运中，一直在推进经典游戏的系列化和IP化，对于经典游戏如《梦幻西游》而言，上代游戏触及增长天花板则增速减缓，但一旦推出新版本，增速将得到恢复，因此，“不能说新游为老游填坑，对于网易来说，更像是新开一片天地，扩大游戏IP的衍生链条。”

　　来源/视觉中国

　　与此同时，如《蛋仔派对》这样的新游戏，也可能IP化，进而丰富网易游戏“IP树林”。

　　而在推出新游的同时，出海亦是网易游戏的主要增长点。

　　2022年，网易推出的《暗黑破坏神：不朽》已产生超过一亿美元的海外收入，同时还为网易“试水”欧美市场打下用户基础，而为了进军欧美市场，2022年网易全资收购位于法国的游戏工作室Quantic Dream，并在美国成立第一方工作室，同时入股瑞典的游戏开发商Liquid Swords。

　　不过，需要注意的是，《暗黑破坏神：不朽》海外由暴雪自主发行，网易目前只能分得不到10%的营收。面对行业内狂赚280亿元的《原神》，“阔步出海”已成网易的不二之选。

　　而在《蛋仔派对》国服上线的同时，网易也早已规划好了出海之路。目前《蛋仔派对》的海外版本《Eggy Party》已在英国、荷兰地区开启了安卓删档测试。网易旗下的IP向大热作品《哈利波特：魔法觉醒》也将在日韩、欧美地区上线。

　　但在出海大潮之下，国内外游戏玩家的差异化也影响着网易的海外布局。

　　此前网易主攻日本市场，欧美市场对于网易而言，意味着全新的挑战，“从玩家偏好来说，欧美玩家偏向PC游戏和主机游戏，日韩玩家、中国玩家都接受手游，而不同国家喜好的游戏画风、人物设计等也不尽相同。”杜克补充道。

　　随着版号放开，行业回暖，对于手握版号、摩拳擦掌的网易来说，如何运营好海外市场，如何展开垂直领域的多元化尝试，仍是摆在面前的一道难题。

　　参考文献：

　　《2022年11月游戏产业报告》，来源：伽马数据。

　　*题图及部分内文配图来源于视觉中国。

　　*文中方端、阿史、杜克均为化名。

　　*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

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